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【初秋营销】主抓“卖点”,越卖越有劲!


转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)


8月23~24日,2017“黄芪精杯”第四届中国好药师选拔大赛——南宁赛区的选手汇聚一堂,6支队伍在团队风采、情景演绎、快问快答、飞行棋超越赛等四轮环节中各施“绝技”,大展风采,不断擦出智慧的火花,现场气氛高潮迭起。


输啥不输气:队名意义大


输什么都不能输气势,赢的就是一股气场。南宁赛区的团队们,凭着最佳的开场亮相,充分展现了他们的魅力及气场。队名一出,气场压人。


超越队、精英队、无敌队、飞扬队、黄精队强势精英队,

他们展现了自信,成功不败之人,立于不败之地!

他们就像战士一样,勇往直前!

他们期待,连锁和扬子江强强联手,达到合作上的双赢!



随着三伏天的结束,秋季的到来,药店也逐渐进入了销售旺季。药店圈新一轮的竞争蓄势待发,药店人都卯足了劲,想在初秋打好旺季第一战!


那么,药店人应该怎样做好秋季营销呢?2017“黄芪精杯”第四届中国好药师们认为抓住“卖点”,联合“联”和“量”是取胜的关键。


选好卖点,“联” “量”联合


药师小林表示,刚入行时多数时间都是在销售OTC药,记得一天,有位女顾客自述自家小孩是易感冒人群,想给小孩吃一些可以提高免疫力的补品。


当时小林马上想到的是推荐扬子江黄芪精给顾客,因其适宜易感人群服用,口感酸甜,可以佐餐,佐粥,佐汤——同品类唯一能佐餐,小孩吃药妈妈不费心!


听到小林的推荐后,女顾客拿了一盒,小林即让顾客去收银台结账。


店长看到后,就和顾客说:小孩吃扬子江黄芪精要按疗程吃药,效果更好,建议顾客采用“二月半”治疗方案,服药一月,休息半月,再服一月共持续两个半月。最后叮嘱顾客注意要在小孩没有感冒的时候服用黄芪精,坚持两个半月可以有效减少感冒的次数,恢复到一年只感冒1-2次的正常人水平!


顾客听完后,爽快地买够“两月半”疗程的扬子江黄芪精


小林只挖掘了扬子江黄芪精的卖点,而店长多问几句话,便“挽救”了一笔单。让药师小林明白了:销售过程中可以在恰当的时候进行正确的引导。药品销售要实现增量,就需要正确的关联销售,这才是高手的做法!



南宁赛区的中国好药师,以身作则为现场所有选手与观众展示了药师不仅要能挖掘药品卖点,还需要把“联”转变为“量”。中国好药师,需要在销售过程中,懂得在数量、药品、陈列等方面关联思考,不错失任何机会。


以下10位选手经历了全方位的考验冲出突围,将进入最后的总决赛,恭喜他们!



*(以上排序不分先后)




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