专栏作者/涛涛不绝
专注内资企业药品学术推广领域近10年，对代理制学术共建颇有建树。
医生您好：
我是一名从事多年药品销售工作的医药代表，今天怀着很复杂的心情，给您写一封信，聊聊我多年来的心声，以释怀。如有措词冒昧之处，望海涵。
十年前，我也和您一样，是个医科大学毕业的医学生，也曾怀揣着治病救人，妙手回春的梦想，一腔热血地奔赴在医院最前线。从急诊到门诊，再从门诊到住院部，无处不存留着我的身影。
还记得第一次处理急诊外伤，面对着满脸鲜血的患者，我那手忙脚乱、不知所措的囧态；还记得第一次面对一个痛经妇女，一脸尴尬的向我诉说着既往史时，本人比她还尴尬的糗样儿；还记得第一次上手术台，面对开膛破肚的场景，嗅着满手术室里都是电刀切割过的烤人肉味儿，好长一段时间都不想去撸串儿的复杂心情。太多的场景，深深地烙在了我的心里，或许这一辈子都不会忘却……
毕业后，因为某些个人原因，我选择了弃医从药，本来认为凭借自己的专业背景，可以做到专业推广，成为医生的好帮手。
但现实给了我一记耳光。
原来我选择的，是一条有争议的职业之路……
医药代表，不知从何时起，就被社会冠以无数的标签。当我向别人介绍我是做药人时，对方十有八九会用那种无法比拟的眼神儿打量着我，然后貌似艳羡地对我说“哇，你是医药代表啊！一定非常赚钱！”“你们那个行业好有钱哦！诶，你一年好歹也有好几十万的收入吧？！”有甚者这样传言：三个劫道的，不如一个卖药的！唉~~这种无聊的问题和观点，导致很多同行都懒得向人提起自己是做药的，好像做药是一件多么见不得光的工作似的。
其实，这些都不算什么，令我感触最深的是：医生，我们经常在一起打交道，怎么连您也误解我那么多？
回想当年，每当敲开您的办公室门时，多数迎面而来的是您厌弃和不屑的目光，那不容我发表一句言辞的眼神，分分钟都能杀死我一千遍；曾认为只要能把产品准确真实的信息倒背如流，就能把业务做好的我，被现实蹂躏得体无完肤。
渐渐地，无论从职业前辈们的经验里，还是现实案例中观察，发现要想做好药品业务，首先得做一个诚恳的、机灵的、高情商的~~~人。
从那时起，我开始认真观察您的喜恶，认真程度甚至远远地超过了我对自己老婆的上心分值。从您的作息规律到业余爱好，甚至我比您自己更了解您孩子补习班下课的时间……
我们之间隔三差五的小聚，在您看来每次我喝得都非常非常的嗨皮。散场后，一个人躲在房间里狂吐，次日凌晨发现自己是在卫生间里过的夜；
过年时，听说除夕夜您值班，为了让您心里好受些，我便端着打包好的热腾腾的饺子赶到您的值班室，陪您去听跨年钟声的敲响……
凭借着这一股韧劲儿，终于赢得了您的信任和好感，我的产品从此初入正轨，销量逐渐增加。但是现在，我猛然发现，当初专注做客情的过程中，我仿佛失去了一些很珍贵的东西。
我虽然付出了很多，到最后，我好像没有得到同等的尊重和关怀。
我的所作所为，均被您冠以“为了产品销售”为名。我承认事情的起初是这样的，但到了后期我真的想交您这个朋友，可……这似乎并不太可能。
还记得您是个转科生的时候，我们天天一起打球，一起撸串儿喝啤酒。您荣升主治医师时，我们为了庆祝在KTV通宵了一夜，喝得迷酊大醉，抱在一起狼吼着周华健的《朋友》您晋级为副高后，带组了，我们的关系就逐渐变得陌生了，或许您得做给底下的兄弟看，得有个带组老师的气派……那一年，您做了科室主任，我们之间好像又加厚了一层隔膜，或许高处不胜寒吧！人多眼杂，我也非常识趣地不会轻易的打扰您。
再到后来，好像只有科里组织活动，需要赞助时，我的手机上才会出现您的来电头像。您不太相信我的资源其实有限，更不愿意听任何稍有推辞的理由。不知从何时起，我们之间好像仅剩下了交易的“交”而丢失了情谊的“情”……十年的交情，十年……导致我们的关系从亲密朋友，走到了最近距离的陌生感。
其实我多想和您说一句，我，还是十年前那个我。我们真的还可以一起打打球，聊聊天。我和您的关系，真的不仅仅存于您用我们公司的药。
到底是什么原因，把你我推到了这一步？真的是我们这些临床代表太贱骨头了，自己把自己一步一步的弄成了个样子？
我一直都坚信：我们是一样一样的普通人，吃着同样的人间五谷杂粮，有着普通凡人一样的七情六欲。谁，也没有比谁更高贵一些。无非大家都是为了生计，做着不同的岗位而已。
医生，我真的可以跟你聊医学，聊药品的专业知识。只是多年的全心全意服务意识，占据了我太多的时间和精力。
最近国务院办公厅出台13号文件，强调了医药代表备案制度，不允许医药代表带着销售指标在医院做业务。只允许进行专业的产品知识推广工作。看到这个文件，我的心里特别舒服，仿佛看到了希望，看到了找回尊严的途径。
国家终于正视医药代表这个行业了。我国数以百万计的医药代表，被淘汰一批是必然的。但稍有医学或药学教育背景的，稍有职业精神的，一定能够从众多同行中脱颖而出，在接受更严格更刻苦训练后，一定能在药企和医院之间，充分发挥出纽带的作用。
盼着那一天早些到来，到时我们可以一起打造出一个纯净的，可以合力治病救人、妙手回春的医疗医药新世界。
“信”系列文章第二篇：“医生回复给医药代表一封信”，将在思齐俱乐部（member_siqi）推送，感谢关注。
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