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前言
近两年，生意开始不那么好做了，市场竞争变得尤为激烈，谁在这场战役中没有做好转变，必然遭到市场的淘汰，因为市场对销售人员的要求进一步提高了！
销量=？
不知道有多少销售人员可以完整回答出这个问题，销量=终端数*流转率*品种数。
销量怎么来？产品要实现动销需要精耕细作市场，做市场就是让人活动起来，让终端活跃起来，否则就是做仓库。产品积压在仓库，自然不会有销量。
影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。在这三个因素中，尤以拜访率最为重要。炎炎夏季，即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作。
业务员疏于终端拜访，本品自不可避免地被竞品压制或覆盖。失去了这些生动化的陈列，再想要动销就难上加难。拜访客户、维护客情，除了身临终端之外，利用新媒体工具联络感情、维护客情也很必要。这三个因素的全然落地并不轻松，如果都能达到80%以上，动销问题一定能解决。
人不动，何以销！
俗话说陈列是销量他妈，一点不错，陈列的好坏直接对销量产生影响，除了消费暗示陈列，商品的陈列还有很多辅助手段，这也能提升商品销量。常规的陈列方法在这里就不多说了，说几个新颖的方法。
灯光辅助陈列法。一些高端超市，红酒区域的灯光则是特意调暗的，以显示红酒的高贵感，且红酒本身也不宜强光照射。
另有一项最被业界推崇的辅助陈列方式则是主题陈列。比如在各个节庆或重大促销活动时，很多商家贴满了促销海报，但这些海报的效果可能并不如主题陈列来得有效。
主题陈列法也称主题陈列法，即结合某一事件或节日，集中陈列有关的系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的销售。
销售精英，没有一个是不勤奋的！
陈列很重要，销售人员都知道，但是销售人员就是不愿意学动手技巧！尤其是老销售人员，简直是老油条！每天轻轻松松工作一上午，无外乎给老板聊聊天，定定货，给捎上一句“没老日期货吧！”或者走马观花似的看上几个，就算拜访完了！
所有的销售精英，没有一个是不勤奋的，这是肯定的没有例外。勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。
举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。这里顺便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消极的销售员，领导不会对他有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。
销售人员如果连陈列都懒得做了，导致销售订单减少、客情差、陈列差、临期货、过期货多等问题都会发生，不说公司会不会辞退你，单就自己而言积极性大幅下降，最后也会主动退出这个行业！
想对现在从事销售的人员说一句话“如果你连陈列都懒得做，就不要干了，赶快转行吧！销售已不适合你！”
特别声明：
本文来源于网络，部分内容鄢圣安补充，江苏医药圈微信公众平台整理排版。（ID:jsyyq025）。关注鄢老师的公众号“OTC销售研究者鄢圣安（ID:ysaotc）。若有侵权，请原作者留言删除。微信号：jsyyq88，在此向原作者表示感谢！
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