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代表:你其实可以再多了解一点儿医院

专于医药行业,擅长培训咨询。 



 我们一直关注您的感受。


老师简介



左老师:武汉大学MBA,1999年参加工作,先后供职于中美华东,赛诺菲-安万特,西安杨森、齐鲁制药等企业,历任销售代表,销售主管,销售经理,KA经理、销售总监及培训总监等岗位,始终专注于处方药医院营销,曾经获得过赛诺菲-安万特公司2005年度全球销售冠军。目前供职于某医疗管理集团,专注推动医院管理现代化,尤其是职能科室和药学部的绩效管理体系建设。

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1

药学部



按照正常的逻辑推演:

药品零加成的结果是

医院药房零利润,

同时仍要承担人员、设备等开支,

医院药房由原来的利润中心

变成了成本中心。

这是我们医药营销人员普遍的观念,

从医院管理者和药学部的

广大药师的角度,

不是这样!


最近因为医院管理咨询工作的原因,

访谈了多位院长及药学部主任,

其中一位业界非常知名的

院长的观念令我耳目一新:

药品零加成时代,

药学部不是成本,而是资本!

 



2

医务处



各位医药代表小伙伴,

请猜一猜医院的院长,

副院长等高层管理岗位,

很大的比例都是从

哪个中层岗位提拔上去的?

答案很明显,医务处处长。

这个高大上的部门你了解吗?

 

医务处在部分医院

还有很多特殊的功能,


比如:

某医院的零购申请

必须药剂科签字后,

医务处处长签字

才能到分管副院长签字,

某医院要开药事会,

到采购处拿正式申购单,

必须要得到医务处的同意,

同时所有正式申购单

要交到医务处审核;


再比如,

某医院进行合理用药管控,

考核标准的制定医务处要参与,

同时每月由医务处

将医生合理用药记分的考核情况

及时反馈给临床科室,

如临床科室或当事人

对处罚结果存在异议,

可以向医务处提出申请复议,

医务处会协调药事管理

和药物治疗委员会进行重新审核。


3

医保办



三医联动中非常关键的环节是医保,

医保对医疗、医药资源合理配置

与科学使用具有核心杠杆作用。

"医改就是改医保",

既是世界发达国家

医疗卫生改革的主要经验,

也是当下我国全面深化医改

急需解决的症结。

 

医保一方面和医疗机构密切相关,

另外方面又和医药企业,

广大老百姓的日常就医密切相关,

所以你可以看到政府出台很多文件

都是关于医保支付体系改革的。


4

科研处



提到学术拜访,

我相信很多小伙伴碰到的

第一个拦路虎就是开不了口,

或者开了口,

不知道如何讲学术的内容,

或者自以为讲的是学术,

客户说,别给我讲学术,

弄的很尴尬。

所有种种,

不是销售技巧不好,

不是胆子不够大,

而是你不够懂,

或者说你的知识储备不足。

在日常拜访中,

我们老觉得只知道

公司教的那么一点点,

跟客户之间的学识水平没有可比性,

所有不敢讲。

 

对于每一位临床医生来说,

我们是医生,更是教师,还是科学家,

所以科研教学也相当重要,

从职称的晋升,到科室的地位,

行业的影响力都需要用科研项目的申请,

科研论文的发表来证明。


5

门诊部



门诊部主要工作内容是什么?

具体来说就是在分管副院长的领导下,

负责门诊部的

医疗、护理以及行政管理工作。

组织制定门诊部的工作计划,

经院长、主管副院长批准后组织实施;

经常检查考核门诊部的工作,

按期总结汇报。

负责领导、组织、检查

门诊病员的诊治

和急诊、危重、疑难病员的会诊。


定期召开门诊例会,

按时讲评考核结果,

整顿门诊秩序,

改善服务态度,

方便病人就医。


门诊部负责组织门诊工作人员

做好卫生宣教、清洁卫生、

消毒隔离、疫情报告等工作。

领导门诊所属人员的业务训练,

并定期考核检查。

接待门诊方面的来信、来访,

把有关事情及时向院长反馈。

 

门诊部根本进不去,怎么拜访?

其实拜访根本没必要去医院,

甚至不拜访也行?

不拜访(这里特指面对面拜访)

就不能做销售吗?

其实未必,

不去医院也能拜访,

不拜访也能销售。



6

其他



了解才是力量,

没有人能够有效影响自己

尚不了解的人和事,

所以影响客户,

要从了解客户开始,

让我们一起多了解点,

看看他们的工作职责内容,

参与进去,你将会有不一样的收获,

最终可以建立专属于

你自己、产品和公司的独特竞争优势!






你将收获



1、了解医院的运作模式

2、熟悉医院各部门职责和发展方向

3、更好的和医院中的人打交道




限时免费报名





报名方式:

1、医药培训圈(ID:yiyaopx)

2、公众号中回复“微信课堂”报名

3、开课前1小时停止报名


上课形式:

语音+文字+图片

主题分享45分钟+自由问答15分钟


上课时间:

9月26日 (周二)20:00 准时开课



欲参加左老师微信课堂

【7节课,纯公益不收费】


请联系小助理微信号xue21606 

或者 juan08310410




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