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观众朋友们大家好，由中国医药供应链联盟举办的以“聚变赢在未来，能动共启明天”为主题的2017第三届医药冷链全产业链国际高峰论坛采访特辑来喽！在会议期间，我们非常荣幸邀请到了来自杭州多协信息技术有限公司总经理黄振接受我们的采访，和大家分享了很多的医药物流方面的知识，一起来看看吧~
问：此次参会带来了哪些产品
答：我们带来了医药全程冷链的各个环节的监控设备，还有一些信息化的解决方案。监控设备的话我们主要是在医药全程冷链的仓储、运输、包装还有温度追溯这种基础的传达采集设备。还有全程的冷链监控云平台、追溯平台、资产管理定位的一些系统。基本上都是一些软件的解决方案
问：专业致力于做医药嘛？
答：其实我们是做冷链的，但我们在医药上面做得更早一些也更深入一些。像冷链的话还包括了一些食品类的，比如像农产品的一些生鲜、乳制品、冻品这类的，这些我们也都在做。
问：多协为医药物流监测环节提供了嵌入式和投入式是两种产品，是怎样的？
答：我们在包装材料方面是有嵌入式和投入式。嵌入式的话是解决当前国家法规GSP的规定，比如说像包装这一块他要求温度可直接观测，那么像保温箱在运输过程当中，一般情况下温度要直接观测的话，就需要有温度记录仪器。假如记录仪器投入到箱子里就无法直接观测，我们就做了一个模具也方便记录仪可以在保温箱外侧直接嵌入进去，这样可以实时的看到也可以对温度记录仪器进行直接的操作。还有一种就是所谓的投入式，因为对于不同的应用场景不同的应用需求，所以我们主要是在包材这一块做实时监测是有嵌入式和投入式两种。
问：产品的研发过程当中有没有遇到过什么困难？
答：其实做产品的困难都还蛮多的，特别是做应用型产品。因为从理论来做所有的东西都是很容易的，在我们这个行业的话我们叫应用型创新，应用型创新的话可能说产品只要有技术理论支撑，那我就可以做出来。但真正回到产品这个角度，特别是工业场合应用的产品，追求的是稳定、可靠、精准，这三个是最基本要做到的。这个过程当中产品做出来以后是做出来了，但在大批量使用的时候这三个问题的某一项并不是特别的可靠。我想不管是我们还是行业当中，只要是做产品的都会碰到这样的问题。产品一定要经过打磨，就像所谓的匠心精神一样的，匠心其实就是打磨产品。
问：遇到以上的问题，是怎么解决的
答：我经常跟公司的小伙伴，做事情大家的智商都差不多，勤能补拙，还有一个就是认真。对我们来讲做好一款产品的对策第一点就是认真用心，第二就是用时间去换空间，所谓的时间换空间就是说，一样产品别人做的话可能要一个月，那我们要做正常做其实也是一个月，但是怎么才能半个月呢？只有一天做两天的活，解决这个问题的话就是要多花时间。
问：和其他同行业相比您觉得自己的核心竞争力在哪？
答：其实有的时候讲核心竞争力我也在常常问自己，也会跟公司的小伙伴甚至是投资人同行都有交流，核心竞争力不管任何一个产品，除非我们讲有黑科技。当然我说我喜欢走一些地方，那我可能看过了这个世界上的某些地方之后，大多数情况下某一个领域真的讲技术优势领先优势的话，一个行业只有那么一两家。我们这个行业属于一个非常细分的行业，更多的是应用创新。那么对于我们来讲的话从不追求技术领先，我们追求的就是产品的价值。然后一定是本着刚才的三个点稳定、可靠、精准，这三个是我们做产品的支撑点。这三个支撑点是我们产品真正有竞争力的原因。
问：此次来参加会议有何会议
答：医药供应链联盟这个会专注于医药领域，和我们还是蛮对口的，因为我们主要是做食品和药品。这一次会议在北京举办的话呢，我们这个会议位置也靠近医药生物产业园，我觉得办的都还是蛮好的。非常符合政策当前的导向，聚集了那么多人，大家一起共商医药供应链这一块，跟我相关的就是冷链。大家一起来探讨怎么样来提高行业的运作水平等等，我也有幸能够借助这个平台为中国的医药供应链当中提供一个小工具，提供一些小的解决方案，帮助这个行业水平有所提高，这也是我参与这个会最大的收获吧
问：对于未来公司有什么样的展望？
答：展望的话对于我来讲一直就是踏踏实实做产品，认认真真做人。然后我们就可以获得更多的客户。展望的话就如公司所说的愿景一样，我不一定追求最大利润最高，但我们希望成为食品药品冷链安全领域最优秀的供应商。
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