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解读上海代表备案那点事！
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2017年8月22日上海市食品药品监督管理局依据《国务院办公厅关于进一步改善完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〈2017〉13号）正式出台了一个石破惊天的政策：《上海市医药代表登记管理试行办法》
总共：四章22条，涵盖了制定目的、定义医药代表以及职责、医药代表管理要求、医药代表信息登记（时间、主体、方式、变更、注销、查询）、企业主体责任、商业贿赂监管、违反接待规定的监管、医药代表信息核查、不良记录处置、信用管理、联合惩治、社会共治、登记时限、实施日期。
1为啥要搞这么个办法呢？
我就整不明白，为啥要折腾出这么个方案？
代表：我想不通？
火哥：想不通？慢慢想呗！
代表：你说老是折腾干哈呀？
火哥：干哈？眼睛不够亮是吧！信不信抽你两大嘴巴子！尽问这些问题！国家好比一个家，这么一大家子人饿了不得吃饭啊、生病不得看病啊，你看看老美医保资源多少？我们才多少？经常搞得医保亏空，兄弟姊妹看病给报销吧，资金不足，不给报销吧，谁不会发牢骚呢！亏少了国家能补，亏多了也不好补不是！光只顾自己赚钱是吧？
代表：那这个又跟我们小代表有啥关系！
火哥：关系大得很！这回全国从两票制、营改增、临床数据核查、药物一致性评价、外加合规，从企业到代表都要统统好好管管！
代表：啊？！你看皮蛋他三舅之前做药一年买辆保时捷、一套大别墅......
火哥：行了！行了！别老说他三舅2012年2013年赚多少！还在想着2013年以前是吧？那是历史了！要看现在！心态放平些，改变自己能改变的，适应自己不能改变的。
代表：我现在不赚钱，我干哈啊？
火哥：干哈？ 怎么着？要在这个行业赚钱，还不想接受监管是吧？你咋不拿根烧火棍去抢呢？ 照着规定做不就成了嘛！团队里就你话多！说这些有啥用啊！
代表：你说我刚来上海，赶上代表备案制！这点也太背了！
火哥：没事，坚持下去就是胜利！蛋糕还在，挺不住走了那他的市场都是咱们的了！
代表：听起来是这个理，好吧！这杯我干了啊！服务员再拿一打啤酒，要冰的啊
火哥：小子不错啊，酒量大涨！
代表：您不常说，销量跟酒量成正比嘛.......
火哥：管理者的世界从来就没有稳定过，当前最需要的就是变革环境中的领导和管理能力，不然队伍散了不好带啊！
2究竟要怎么监管呢？
都登记啥啊？不懂！
火哥：这样吧？我问你答，你就秒懂了，开始了啊！姓名？
代表：陈冬贵
火哥：性别
代表：这不明摆着吗？男！
火哥：身份证号？
代表：........
火哥：啥学历？
代表：中国药科大学本科2017年毕业
火哥：从业几年？
代表：一个月
火哥：电话？还有你服务哪家公司、工商注册地、法定代表人......
代表：怎么登记？
火哥：自己上网登记，即时生效，跳槽啦、转行啦、不干啦、企业注销啦，都要及时变更相关信息。而且除了你的电话和身份证信息以外，其他统统公开都可以被查询到。
经理：这回可是玩真的了！
3登记了有啥用啊？
怎么强化监管啊？
火哥：第一，代表违规，要将不良记录推送至“上海市医药代表登记系统”。第二，构成犯罪的还要依法追究刑事责任，没构成犯罪的交由工商行政依法处理。
代表：这么严重？那我不登记成吗？
火哥：别做梦了啊！发现弄虚作假列为失信行为予以记录！
代表：记录以后呢？
火哥：不良记录的代表要注销其登记号！注销以后2年内不予以登记！意思就是你2年内就别再想着干医药代表工作了！
而且所属企业一年内有五个代表存在不良记录，直接注销该企业所有代表信息！而且还要及时将不良记录推送至“上海市公共信用信息服务平台”
代表：这下没法活了都！
火哥：没什么事，我们都是合规的......
经理：形势比人强啊，看谁能憋得住，只要不憋出内伤，就会有春天！
4那什么时候开始执行啊？
那咋办？
代表：意思是大概下月9月22日以后开始执行？
火哥：差不多吧！
代表：那我下月再登记行吗？
火哥：规定出台60天内登记完毕！
代表：其他还有啥？
火哥：要实行对企业和代表联合惩治，探索医药代表信用分类管理制度.....
代表：呃......那火哥你怎么打算？
火哥：别人能干！我们也能干！想这么多干嘛？就照规定干呗！
代表：都喝第九瓶了，就等您这句话.....
火哥：赶紧多备点人吧！胆小的吓跑了，我成光杆司令还干啥？
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学习是为了应用
1.你理解备案制了吗？
2.新形势下队伍怎么带呢？想好对策了吗？
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弘毅作品
作者：黄弘毅
曾服务于全球多家著名医药外企历任产品经理、高级销售经理等职位。多元化的职业经历使其具备多元化的销售管理经验和辅导培训经验，具备很强的实践和理论指导能力。
在当前合规变革的趋势背景下，弘毅先生以其多年的行业沉淀和敏锐的思考力，与积极探索的同行一起，致力于持续推动中国医药行业处方药市场专业推广能力的整体提升。
希望帮助更多的医药企业和处于困惑中的近200万医药代表适应合规变革推广模式转型，为中国医药行业的繁荣贡献一份微薄的力量。
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本期编辑：牛 刀
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