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膏方节大战激战正酣，你分清“膏方”和“阿胶”的区别吗？
10月长假结束，在轰轰烈烈的假日营销之后，连锁药店又迎来秋冬“阿胶膏方节”营销旺季，甚至部分门店在国庆中秋期间就开始布局宣传。膏方节卖阿胶，但你的门店真的懂“膏方”吗？
吃阿胶≠吃膏方
阿胶是什么？
药店人都知道它的作用是补血，尤其适合血虚体质的人群。但阿胶本身是OTC药品，必须要对症下药才有疗效。根据中医理论，我们不仅要判断血虚，还要区分寒热、阴阳、虚实。
膏方是什么？
膏方，又名膏剂，是以其剂型为名，属于中医里丸、散、膏、丹、酒、露、汤、锭八种剂型之一。膏方从本质来说还是中药，需要不同的药材配伍。而药店常熬的固元膏，只是用阿胶辅以黑芝麻、核桃仁、冰糖、红枣、黄酒，说是膏方，实际只有这一种配伍，最多根据客户要求加点人参枸杞。如果膏方不对症，客户吃了不仅没有益处，可能还会有损。
熬阿胶≠熬膏方
膏方是中药，不同的是加入一定的胶类，这里的胶类不仅是阿胶，还可以辅以龟甲胶、鳖甲胶、鹿角胶、黄明胶等等。传统的膏方熬制十分讲究，需要针对不同人群不同体质去配伍辅料，这就需要门店员工对中医九大体质辩证有基础的认识，同时还得熟练掌握基本膏方的配伍，辅料的选取也大有讲究。
膏方的熬制也非易事，用什么锅，熬多长时间，辅料中药材什么时候加入，都是经验所得，自学难成。即便是门店最常熬制的“固元膏”，大多数店员也分不清红枣和枸杞的加入顺序与熬制时间。
卖阿胶≠卖膏方
阿胶难卖，膏方易售。对连锁而言，与其开发阿胶新客户，不如在中药饮片老客户中开发膏方客户。
客户购买阿胶膏，更多的是为补血养身，这主要也是因为我们固元膏的功效单一。但购买中药饮片的客户则需求多样，有补血，有补气，有壮阳，有滋阴，种种需求，我们都可以通过膏方来满足，不仅扩大了阿胶的客户群，还可以为客户提供更好的疗效。
连锁阿胶品类增量项目
膏方节之吃阿胶
为不同体质的客户配伍不同配方的阿胶膏是膏方节制胜的关键之一，华人健康药店商学院阿胶品类增量项目，通过中医体质辩证，为不同客户提供不同的阿胶配方，独创了玫瑰驻颜阿胶膏、益肾壮阳阿胶膏、纤体排毒阿胶膏等十六大膏方，一人一方，在阿胶品类增量的基础上，带动门店整体销售额，提高顾客服用阿胶膏的疗效。
除此之外，阿胶项目组进驻连锁指导，带教式培训让门店员工掌握体质辩证的基本技巧，膏方销售能力大幅提升。
膏方节之熬阿胶
熬胶讲究准备，讲究细节。切勿厂家给什么，我就用什么，熬胶不讲究，客户不买账；华人健康药店商学院阿胶品类增量项目，悉心比较，实验评价，精选出最适合熬胶的核桃、芝麻、黄酒等物料，熬胶风味独特，哪怕门店偏远巷深，客户也能循味而来。
针对门店熬胶可能出现的各种问题，连锁阿胶品类增量项目还精选了熬胶设备，好工具加好技术，提前规避熬胶的各类问题，让你的膏方品质如一。
膏方节之卖阿胶
膏方节口号打得响，更要卖得好。会员营销怎么做？微信营销怎么做？社区营销怎么做？都得心中有数。华人健康药店商学院阿胶品类增量项目，为连锁提供全套阿胶膏方节营销方案，并针对不同区域不同连锁独家设计专属方案，助力连锁膏方节一举成名。
你还在等待吗？
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