西湖秋意浓，药店精英激战“百里挑一” _ 药最网

一场寒冷的秋雨，让杭州穿越回了烟雨迷蒙的临安城；而精英药店人们的热情，却在瞬间点燃了这座“人间天堂”。

11月20日，杭州迎来了中国中药“腰肾膏杯”•21’百里挑一全国药店岗位技能挑战赛（以下简称“百里挑一”）浙江赛区的决赛。杭州九洲大药房、海宁老百姓、平湖长红大药房、老百姓大药房（浙江）有限公司共12家连锁药店派出近600名精兵强将，经过多番比拼后遴选出58位进入赛区决赛，为争夺晋级总决赛名额进行激烈角逐。

百里挑一全国药店岗位技能挑战赛浙江赛区总决赛

那么，本场浙江赛区的竞争焦点、赛事亮点是什么呢？

秀个性，增设个人才艺环节

“现在的年轻店员们都太有个性了，他们追求自由、自我的生活，也渴望得到认同和肯定。”浙江华通医药连锁有限公司总经理助理何平华表示，如果能给这些年轻的店员们适当的展现自我的空间，就能更好地实现店员的“个性”与门店的“共性”融合。

选手展示改编版黄梅戏

针对上述情况，本次百里挑一浙江赛区特意增设了个人才艺展示的环节，让店员们尽情挥洒自己的个性。九洲大药房的选手魏红英带来了一首亲自改编的黄梅戏，在歌词中融入了参赛感受以及腰肾膏的相关信息，引来了观众的阵阵喝彩。无独有偶，在“腰”你好看的团队展示环节，第七组改编了网红歌曲《大王叫我来巡山》，其诙谐幽默的歌词也引得众人哄堂大笑。

然而，选手们并没有停下“放飞自我”的脚步，在“膏”手过招之展盒造型环节，第五组选手用腰肾膏药盒搭建出了一米多高的“机器人”，中国中药控股有限公司德众事业部副总经理尹亚笑言，如此夸张的大型纸盒造型，只能用于大型的广场活动中，一般的药店里恐怕难以容纳这位“大神”。

“我希望POP能够选择更醒目的颜色来进行搭配，让顾客一下子就能被吸引。”老百姓大药房连锁（浙江）有限公司采购总监陶翼龙表示，店员们在进行创作时，应该在美观大方的前提下，更大胆地使用鲜艳的色彩来吸引顾客。

这道题目真难

“一份合格的POP要做到简洁、明了、抓眼球这三点要求。”海宁老百姓大药房有限责任公司副总经理王爱丽对此表示赞同，她认为能够将商品或促销信息清晰地传达给消费者的就是好的POP。但同时，王爱丽也强调，部分选手的POP用色过于单一，缺少了变化，没有办法抓人眼球，“POP讲究布局、构图，这一点需要多看、多写、多练才能实现。”

以专业为销售赋能

“在双平台、双核心驱动下，百里挑一大赛全方位升级，以行业专家为核心的专业化组委会成立。”中国药店管理学院秘书长、21世纪药店报执行总编肖志飞表示，大赛对进一步在医药行业倡导提高专业知识和促进药学服务，促进安全合理用药有着非常重要的现实意义。

中国药店管理学院慢病研究中心副主任吴遵宏

因此百里挑一大赛还设置了“精英训练营”环节，邀请了中国药店管理学院慢病研究中心副主任吴遵宏进行题为“打造药店专业销售力”的授课。“想要做到专业化的关联销售，就要做到对症、对因、支持、预防、保健这十个字。”吴遵宏表示，药店抓紧进行“药店常见病症关联销售案例”的制订，将有助于切实提高店员关联销售的意识、能力。

比赛分为学习与笔试，以及技能技艺比拼阶段，包括团队展示、团队抢答、手绘POP以及沙盘演练，大赛内容的设置既考察选手的综合知识，又考察选手的实操技能及团队协作能力，让理论与实践得到充分的结合。