“阿胶滋补节”营销方案与行动指导

此课程你将学会：

“海陆空”三维立体营销术

引爆“阿胶”滋补品类卖疯

通过听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉

让阿胶系列产品占总销售6-8%品的单突破模式

创造出顾客需求

让未想买阿胶，但有需求的人群

都能主动购买

10月18日（星期三）晚8点

毕业于湖南中医药大学，执业中药师、中药药师、公共营养师，健康管理师、资深培训师、经络推拿师；

2000年-2008年开始进入医药大型连锁工作，丰富的一线工作经验；

2012年-2014年管理慢病项目，有丰富的慢病管理实操和慢病销售经验；

2009年-2017年任老百姓集团培训部经理，负责整个老百姓集团专业培训规划、课件开发、培训实施跟踪，负责全国400多名内训师的培养、管理。

课程大纲

一、阿胶滋补节营销方案制定

1、活动主题如何制定

2、活动时间如何安排

3、除了阿胶，还有哪些可以作为促销产品

4、促销形式都有哪些

5、销售任务如何制定、如何对目标进行分解

6、方案实行的考核方法和激励政策

二、阿胶滋补节营销方案培训

方案培训：

1、如何引导员工心态阳光、积极正面、乐观、激情高涨

2、掌握相关营养学知识、医学知识

3、熟悉卖点、精通话术，与顾客沟通技能过硬

4.如何开展店员知识竞赛，强化培训内容

5.熬胶实际操练，情景销售传播

6.销售任务、分解表格的制定和落实

7.销售任务奖励的策略的制定和落实

8.未完成销售任务惩罚机制的制定和落实

产品专业培训：

1、了解气虚血虚的定义

2、气虚血虚的症状辨别

3、气血虚证如何通过头发、眼睛、皮肤、耳朵进行诊断

4、阿胶一句话营销

5、阿胶三大产品优势总结

6、阿胶八大功效总结

7、针对八类人群的阿胶销售话术总结

8、如何应对顾客说：没病的人可以吃阿胶吗？附具体话术

9、五类不宜服用阿胶的人群总结

三：阿胶滋补节营销方案执行细节

1、门店宣传如何进行多维刺激传递信息

2、如何录制门店广播？门店广播具体话术

3、喊话器说什么？具体话术

4、店内如何布置？吊旗、喷绘、地贴、POP、炸花

5、花车陈列、端架陈列、专柜陈列、关联陈列

6、陈列的五个注意事项要点

7、七种不同病症阿胶组方、熬制方法、卖点及功效

8、如何通过电话、短信、海报、举牌等进行阿胶销售宣传

9、如何利用微信、朋友圈、QQ、微商城等进行阿胶销售宣传

10、门口摆台注意事项、横幅、电子屏幕、试吃如何宣传

四：具体案例分享

1、售前、售后，阿胶节不可忽视的两件小事

2、阿胶价格一路飙升，药店销售阿胶难度越来越大如何应对？

3、售后如何利用增值服务提升顾客满意度

4、阿胶与药品之前的搭配案例

5、阿胶销售药店接待顾客案列解析（含专业问诊、疾病诊断、药品与保健品搭配、销售话术）

Q4：如何报名参加？

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Q5：付款后，如何联系顾问老师？

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