2003年3月，严明受品牌创始人封帅邀请加入相宜本草，那时相宜本草刚刚起步。
2014年10月，时任相宜本草总裁的严明选择离职，加入亚商资本任创始合伙人，那时的相宜本草已成长为年销20亿级别的一线品牌，但是IPO受挫。
2017年6月，严明正式回归相宜本草，任职相宜本草执行副董事长兼总裁，此时的相宜本草已是一遭遇诸多困境的品牌。
相宜本草创始人封帅
这个商业社会，不缺的是锦上添花，缺的是雪中送炭。此时回归的严明，对相宜本草来说，绝对是一针强心剂。
严明说：“现在的相宜本草，就是要打胜仗，打胜仗就是现在最好的文化。”
从未中断与相宜本草的联系
严明的回归，既不是空降，也不是所谓的王者归来，因为“虽然之前离开，但本身还是相宜本草的股东，没有中断与相宜本草的沟通”。
面对处境不佳的相宜本草，回归之前的严明权衡的不是要不要回来，而是考虑“自己的价值还在不在（别人是否认可自己）、自己能不能把这个品牌做好、品牌有没有好的外部发展空间”。
这其中，认可来自于内部——相宜本草股东，这种认可是严明十几年来对相宜本草知根知底的看重。
就外部环境而言，严明认为，目前中国化妆品市场还未形成百亿级别的化妆品企业，真正上市的化妆品公司也仅上海家化、自然美、青蛙王子等少数几家（丸美、珀莱雅、毛戈平等化妆品企业正在排队），而人口仅5000多万的韩国早在2015年就有包括爱茉莉太平洋、LG生活健康在内的9家化妆品上市公司，足见市场格局尚未完全落定，“相宜本草还有机会”。
2015年，严明曾在由品观网主办的“首届中国化妆品投融资峰会”上做主题演讲，那时他的身份是亚商资本创始合伙人兼总裁
那么，相宜本草把握机会的本钱是什么？
“相宜本草是有根的，所以它能够重新做得起来。”严明清晰地指出，相宜本草的根在“本草”，或者说是中草药领域，这一点消费者是认可的。不过另一方面，随着近年来众多草本植物概念的化妆品牌的崛起，消费者实际上是无法区分“本草”和“草本”的差别。
因此，严明回归的第一件事，即是更加明确和加深相宜本草“中草药护肤专家”的品牌定位，目的是“从同行中剥离出来”，因为相宜本草在中草药领域的烙印是深刻的，比如与上海中医药大学从最初的监制，到现在的联合研制，再到今后合作创立中草药创新研究所这样逐渐加深的合作。
而通过“中草药护肤专家”的定位强化品牌的本草印记只是第一步，严明为相宜本草规划的未来更加宏大：未来的相宜本草是以相宜本草品牌为基础，结合相宜公司崇尚的文化理念，进行多品牌、多渠道、跨品类、跨行业的追求健与美的生活方式的综合体。
“就像诚品，把书卖强大了，开始跟生活方式对接。”
以上这一切的思考，可以说是严明在资本圈的2年多时间思考和积累的“财富”。
相宜本草从理念上需要一场革命
当然，这笔财富不仅于此。
在2年多的资本生涯中，严明看过众多企业，也投资了包括亚缇、Miss Candy等化妆品企业，这让他收获了3个重要的领悟：
一是知道了哪些企业做得好和规范，也更加强烈地感受到曾服务的相宜本草是一个极其规范的企业；
二是又给了自己反思，“在经营相宜本草时太过于自己干自己的事，没有很好地利用外部资源，当时许多国外公司的合作请求都被拒绝”。严明直言，从外部看到了相宜本草的不太开放，有点自闭，甚至从内心层面来说有点自满。正是基于此，在回归后，严明力主相宜本草要更加开放地和外部合作，与上海中医药大学的加深合作就是这一理念的落地之作。
三是更加清楚要成就一个百年品牌，需要更多的有识之士加入，而不是仅仅依靠几位创始人。严明认为，成功不是靠创始人一个人做起来的，而是一群人，给他们足够的信任和平台，未来企业，尤其是中高层，不是公司和员工的关系，而是平台和合伙人的关系。
“外部更加合作，内部更加开放”，这是严明归来希望倡导的改变之一。
在严明看来，如今的相宜本草从理念上需要一个大的革命，一定不能固步自封：“原来相宜公司提倡要变成互联网公司，但是我反对。我认为，相宜本草就是一家传统企业，我们应该是如何利用互联网思维去改造相宜本草，不是每个公司都能成为互联网公司的。”
严明认为，移动互联网时代，做品牌的一定需要直接与C端（消费者）接触，且必须具备5种思维方式：
一是粉丝思维。得粉丝者得天下，这类粉丝必须是活跃的、认可品牌理念的忠实粉丝，这样才能真正带来变现可能。
传统做品牌的思路，是从知晓度，做到知名度，再积累忠诚度和美誉度；而小米的成功颠覆了这种传统模式，它先积累一群忠实的种子粉丝，继而增加了知晓度，顺理成章地，品牌的知名度随之打开，最后增加的是品牌的美誉度。
在严明看来，如今运营相宜本草也必须具备这种思维。原先，相宜本草和消费者之间隔着卖场这一层。如今严明希望改变，并且成立了一个新创零售事业部，它的设置初衷是期望让品牌积累的200多万会员粉丝通过相宜本草的平台互动，甚至共同开发产品。
二是碎片思维。以前品牌的传播只需要覆盖3块屏——电视屏、PC屏和户外屏就足够了，而如今只要是消费者出现的地方，可能都要宣传。严明认为，现在的消费者既是买者，又是卖者，还是传播者。消费者在多媒体介质的今天，可以随时随地购买，她们认可一个品牌，还会主动推介、传播品牌。
三是领先一步思维。互联网圈有一句俗语，叫做先开枪，后瞄准。这个时代变化太快，不可能所有事情都想到80分再去干。因此，在互联网圈必须在某些领域要先开枪，领先一步，然后小步快跑，试错迭代，这几者是相辅相成的，这就要求相宜本草在行动力上更加果断和迅速。
四是第一思维。在互联网圈，BAT（搜索领域的百度、电商领域的阿里巴巴、社交领域的腾讯）都仅此一家。对于相宜本草而言，虽然近两年市场份额在下降，整体体量做不了中国护肤No.1，但严明认为，在中草药护肤领域，做到第一是有把握的。
五是聚焦思维。无论是多品牌、多渠道，还是跨品类、跨行业，只要坚持将基础的核做得足够强大与厚实，就不会散。比如现在的相宜本草是聚焦于中草药护肤领域，而未来是聚焦在本草的生活方式上。
食品医药产业促进会
CECA2016
www.fmipa.org.cn
固定电话：010-52882178
办公地址：北京市西城区宣武门西大街129号
金隅大厦12层
桥梁 · 纽带 · 平台 · 智库
