目前100000+人已关注加入我们
相比往年，今年部分连锁药店的阿胶销售占比有了巨幅提升，阿胶从一个销售占比只有2%的品种，变成了一个销售占比从5%起步的黄金单品，在开展阿胶膏方品牌建设的连锁中，甚至出现了阿胶销售占比达到8%以上的连锁，其中最高达到了12%！
阿胶销售占比的提升，除了季节营销的因素以外，主要原因是今年各大连锁阿胶营销思路的转变，从以往的“阿胶营销”转为“膏方营销”，更贴合消费者的疗效需求；除此之外，各大门店阿胶膏品牌建设也初见成效，解决了阿胶库存积压的大难题。
另一大变化是阿胶客户的客品数提升，阿胶品类的关联销售相比往年大幅提升，平均一个阿胶客户要同时购进4-5味中药饮片，这得益于连锁终端员工的膏方配伍能力和体制辨证专业。
华人健康药店商学院在全国首先开展阿胶膏品类增量项目，就体制辨证和膏方配伍深入研究，并简化推广，让连锁员工快速掌握基础的体质辨证知识，并有能力以此来为客户推荐膏方，从而达到提高客品数的效果。
伴随客品数提升的是客单价的提升，除去阿胶块的价格上涨因素，客户在选择熬制阿胶时，会更倾向购买品质更好更有疗效的膏方，包括昂贵的三七、鹿茸、虫草等，这直接带动了阿胶客单价的提升。
如此巨大的涨幅，与膏方的功用疗效分不开。与往常的销售相比，门店在营销阿胶时，逐渐从传统的女性补血阿胶客户，转向为需求各异的中药饮片客户，通过为中药饮片客户配伍膏方，达到阿胶品类增量提升的目的。
体质辨证、辅料精选、匠心熬制、营销策略、业绩倍增、自立品牌。华人健康药店商学院阿胶品类增量项目全国火爆进行中，阿胶营销季转瞬即逝，你还在等待吗？项目详情，请咨询华人健康营销中心各地客户经理。
