专栏作者/涛涛不绝
专注内资企业药品学术推广领域近10年，对代理制学术共建颇有建树。
近期，看到一些总结药品学术推广的文章，总有一种怪怪的感觉。
这种感觉说到底是一种空。
我们都知道，药品的学术推广，当初由外资药企带入中国，之后在国内各类医药公司的土壤下繁衍。我国如此之地大物博，土壤的成分之形形色色也是情理之中。久而久之，学术推广的定义，也因各类公司的内部需求不同而定义了。
笔者在市场部做了近10年，对市场部的各类工作耳濡目染。但始终没有看明白，什么才是真正意义上的市场部。
难道出于严格意义上的医学+药学理论，结合市场营销理论的市场部，才能真正主宰产品走向数亿市场吗？市场部到底在医药营销公司中承担着怎样的角色？在不同医药公司又承担着多少实质性的意义呢？
笔者相信：市场部的存在，绝对不是公司老板养一批专业性质的员工只为给客户看的，为了向外界证明“我们的团队是专业的！这未免也太荒谬了……毕竟代价太大了！
近日，在阅读好友Chenlia推荐的乔希·维茨金所著的《学习之道》后，使笔者对学术推广的基本功进行了重新思考，感触颇深，尤其是书中对学习方法提出的整体理论和渐进理论，深深地吸引了笔者。特借此平台与各位读者分享。
“整体理论”倾向于：成功时告诉他做得很好，而失败时则告诉他，他并不擅长这件事。笔者理解为：若某些人对其工作专业领域只晓得个皮毛，系统之处却无从谈起，仅落得个一瓶不满半瓶子逛荡。这时，有人告诉他：没事儿，让专业的人做去做专业的事情，你只需要做好管理即可。
但只有这些人心里清楚，在自己曾经做过的一线岗位，都未曾做透做好，这样的实力又怎能带领出特别优秀的专业人才呢？只因为年龄或位子到了某个阶段，无法降下所谓的“身段”去学习基础，久而久之，也只落得个外强中干。
“渐进理论”也可以称为“学习理论”，这种理论更倾向过程，无论结局好与坏，从过程中总能学到些什么。此处笔者理解为：工作专业学习之道，不可好高骛远，正所谓天下再宏伟的建筑也不可能是空中楼阁。想要矗立不倒，夯实的根基才是王道。
下面用书中寄居蟹的例子，来对比下在学术推广路上的部分同仁（其实包括但不限于市场人员），笔者觉得非常形象。
寄居蟹：它的成长过程与学习有些相似（心理因素排除在外）。
蟹长大后，需要找到一个更大的壳。因此，这个缓慢、笨拙的小生灵开始了新家探索之旅。如果它没能很快找到一个适合的新壳，那就意味着危险时刻的到来。一个习惯于垒副武装、全身柔软的小生灵现在必须要走出自己的世界，面对捕食者及其他风险。
换家过程中的学习阶段，也是另一次成长的起点。坚持“整体理论”的人就像是一只丧失食欲的寄居蟹，一直饿着肚子，只为一直长不大，这样也就用不着再去找新家了。
比如有些市场人员，嘴里含着“专业教育背景”的“金/银钥匙”走进了各类医药公司，在不同的公司需求下，步入了看似相同的市场部工作。在历经一段时间的用功和熟悉之后，各自在所管理的药品的领域积累了一定是知识和人脉资源（此部分包括KOL\供应商等）。
而时间稍微长一点（暂定3-5年）后，就有种小膨胀的赶脚。自认为市场部工作不过是查查文献，做做PPT，组织组织各类会议，充其量再搞几个项目造造势，找几个业内专家维护好，时不时要他们替企业产品发发声，偶尔再配合销售人员解决一下与产品相关的临床问题。
这样的日子一天天地过着，加之公司对学术推广工作没加再多要求，时间长了，此类员工自觉已然资深，然而，当出去面试更大或更系统的公司同类更高级别岗位之后，发现自己的能力过于“笼统”而不能胜任更专业更系统性的工作，加之不敢面对降职/降薪后的“从基础再来”，最后只能灰溜溜做回原有岗位继续混日子。
这种状态的员工等同于“饥饿寄居蟹”。
正所谓，真正医药人才的能力，不能仅仅就目前所服役的公司内部岗位要求而定。若在任何领域中做专做透，还需从所属领域的基本功做起。唯有基本功扎实之后，再配合上技巧，才能在任何环境中都做到游刃有余。
此文暂阐述目前医药企业里的一种现象，在后续的文章中，笔者尽力对药品市场营销各个环节的关键点进行力所能及的阐述，敬请期待！
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