专栏作者/罗哥爱岗敬业，爱胡思乱想的小代表一枚。文章转载自罗湿兄（微信ID：luoshixiong92）
最近吧，也不知道怎么的，就是能量爆棚呀，就特么想写呀写，就是要给大家输出干货呀。
这不，这几天。
罗哥采访了30位产品经理，内资外资都有，采访啥？采访医药代表如何转产品经理，这不是给大家谋出路嘛。
为了采访他们，罗哥基本上把知乎，丁香园，上面关于产品经理的所有帖子看了一遍又一遍，各种骚扰各种撩，各种被拒。
终于，撩到了30位产品经理，咨询了各式各样的问题，受益匪浅。真心非常感谢他们耐心的解答。
讲真，锯有用，所以认真整理了下，感兴趣的小伙伴，可以看看。不感兴趣的，随便咯。
Q1
产品经理对于学历专业的要求？目前从事医药代表的大都是本科学历，本科学历是否竞争力不足？
任何营销类岗位，学历都不是决定性因素，但学历必然是加分项。产品经理入门，本科便可，硕士更佳，特别优秀的大专亦可。
但是高学历对于后期的晋升帮助是非常大的。
专业非常重要，学医学药会优先考虑，因为产品经理需要负责相当多的学术内容的计划和沟通。非医非药专业机会小很多，除非特别优秀。
Q2
产品经理对英语的要求？
这个需要看具体产品，是学术型产品还是资源型产品，学术型产品要求会更高。
一般产品经理更多需要掌握的是read和write，能写出医药相关尤其和产品相关的医学东西就好，对于oral没有硬性要求，但对于学术内容的专业英语还是需要掌握的。
Q3
产品经理和医药代表主要职责差别？
这个问题比较宽泛，没法具体来说，不同公司不同产品都不太一样。
概括来说，医药代表是学术会议的一个辅助角色，更多负责自己区域的拜访计划和工作。
产品经理是以产品线为主线进行日常工作，是学术的主导角色。
最重要的是对于整个产品怎么定义，怎么定位，对于整个年度的学术计划起决定性作用，并且产品经理需要对产品整个辖区内的销量负责。
产品经理主要是做战略部署，医药代表主要是负责战术执行。
Q4
产品经理的Basic Quality有哪些？
这个问题问过很多人，也在网上看到很多回答，可以直接归纳为以下五点：
沟通能力，产品经理需要经常和其他部门沟通合作，同时需要拜访辖区KOL，所以沟通能力要求比代表还要高。
大客户把控能力，产品经理需要维护辖区各医院大客户，推动观念，带动生意。
应用学术会议的能力，毋庸置疑，产品经理需要计划筹备开展各种学术会议，应用学术会议是最基本的能力。
良好的数据分析能力，产品经理平时需要分析大量数据，数据分析能力是必备的。
高度目标管理能力，不能被日常工作和大量的销售需求干扰远期目标。
如果是器械行业，还要涉及到临床跟台，这里不做过多阐述。
Q5
产品经理需要具备的核心竞争力？
积极的心态；
持续的自主学习意愿和能力；
高品质的勤劳。
Q6
产品经理需要掌握的办公工具？
PPT、Excel、Word是必须的，对于区域产品经理能掌握这些便可。
而对于Central Marketing Manager，最好掌握一些作图软件，如PS，Adobeimage，H5等软件。
可能还需要掌握一些SMART、SWOT、MAT、4P、4C、FAB、VOC、PEST环境分析、STP市场分析、波士顿矩阵、思维导图等工具。
Q7
医药代表转产品经理，思维方式需要如何转变？
主要是从战术执行到战略规划的转变，从关注一个点到关注一个面。
医药代表的工作方式比较直观及感性，是以战术执行为主。
而产品经理更多的是战略规划，成为产品经理除了要有很好的产品知识和学习能力，更重要的一点是，需要学会规划，执行和追踪。
学会从抽象的数字及繁杂的一线反馈中提炼有效内容，做出正确的决策和行动计划。
说白了。
医药代表主要是通过自己的拜访客户来增加销量，而产品经理是通过抓住KOL，通过KOL来影响大多数人的销量。
所以，产品经理只需要转变那20%甚至10%的KOL的观念便可，而医药代表可能需要转变80%以上客户的观念。
Q8
很多年轻人非常关注一个问题，医药代表转产品经理有没有什么捷径？
这个捷径就是找一个好领导来带你。没有这样的领导，就多与市场部的人接触，理解他们，学习他们。
Q9
如何看待没有销售经验或销售经验不足，就直接做产品经理的现象？
这个问题首先应该从制药公司的人力资源框架讲起。
行业早期，大部分市场部的产品经理或者直属于大区的RPM的岗位，一般需要代表做到地区经理才能够作为一个横向选择。
近年来，因为行业增长放缓，不像以前年25%的增长。
所以对于对于产品经理的要求有所放宽，但是前两年，也需要做到高代或者专员，起码需要4，5年的销售经验。
但是近两年，很多合资公司和一些内资公司，直接招聘应届硕士生或博士生去市场部。
个人觉得这对于公司来说不是一个特别好的选择，因为前期不好用，公司需要花费大量的时间和成本去培养，才能适应市场。
但对于个人，倒不是一件坏事情。不需要摸爬滚打做到高代，专员甚至地区经理，再去考虑市场部。说来也算是一条去市场部的捷径。
不管这么说。
企业还是想要招聘销售经验丰富的代表来做产品经理。
其实，我们仔细观察会发现，不管是销售做的特别好，还是市场部做的特别好，都是即有着丰富的销售经验又有着资深的管理产品的市场部的经验。
Q10
成熟医药代表转产品经理，最大的挑战是什么？
代表工作时间太长，像工作6年以上，他的思维模式都是固化的，很难去改变，也很难接受一些新的市场化的思维和想法。
所以成熟代表最大的挑战就是，你很难去换一个角度去考虑问题，很难换一种方式去工作。而是医药代表转产品经理，思维方式的转变是非常大的。
如果过度依赖以为的经验，那么成熟的医药代表不一定适合做产品经理。
Q11
国企和外企产品经理的主要差别在哪里？
国企和外企产品经理的差别，主要来源于公司的架构和运营方式的不同。
外企进入中国市场，它的审查，合规，流程化的制度的属性是非常强的，而本土企业，它更多的有属地化的一种文化倾向和管理模式在里面，也就是所谓的同心圆法则。
当然，这个差别更多还是来源于产品属性，得看你的产品是学术型产品还是资源型产品。
直观一点。
从医药代表的工作模式就可以大致看出不同公司产品经理的差别，是学术属性多，还是销售属性多。
Q12
产品经理的职业发展路线有哪些？
最常规的路线就是：产品经理-市场总监-总经理。最常规的路线也是最难的路径，因为你要爬到一个公司的顶尖是非常难的，影响因素非常多。
也可以在一个职位上不断扩大范围，负责更多的产品，生意，或者更大的区域。
产品经理本身就是一个营销类的岗位，其他行业的营销岗位都是可以考虑的。
所以，在这个岗位上，你需要不断学习，获取新知来武装自己，让自己更好的适应市场。
Q13
目前医改对产品经理的影响？
零差率、两票制、招标、二次议价、带量采购、医药代表备案制、药占比控制、医保控费……这些一系列政策的实施，对于代表和产品经理的影响都是非常大的。
医药人都面临着职业转型，医药企业合规更加严格。药代拜访客户更难，学术能力要求更高，不能适应转型的代表都有可能被淘汰。
而对于产品经理，要求更高，学术能力更加重要，营销思维能力需要更上一层楼。
Q14
给大家推荐一些产品经理相关的书籍或网站呗！
书籍推荐《Marketing Management The Big Picture》
网站可以上：群英顾问。感觉体验一般。
丁香园APP上也有不少资源。
采访结尾，有前辈说到。
产品经理在他看来不是一辈子可以做的一个工作，真正可以一辈子去做的工作，实现财务自由的工作应该是钱生钱，靠资源去生钱。
所以，医药投资，自我投资才是可以让你做一辈子的工作。
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