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接触的代表多了，
主任难免会有些碎碎念。
某科室主任总结了的一些内心独白
——这十六句话
是不是也正是你拜访的主任
曾不经意间说出的呢？
01
当你说你的药是“开创性的”，
我表面上是“嗯嗯”，
心里是“呵呵”。
我们理解你们药企在这个药上
投入了很多的资源。
可是如果每次代表告诉我
他们的药是“革命性的”或“开创性的”，
我都能得到1元钱的话，
那我这个科室主任
现在已经是妥妥的百万富翁了。
02
当了几年主任后，
感觉同类型的药用起来都一个样儿。
虽然每种药的说明书都包含不同的细节，
但明白套路后，
你就会知道：
他们其实都差不多了。
03
虽然我们坚定地告诉代表，
“我已经处方了你的药”，
但实际上我们还没处方，
甚至
连明天尝试处方的念头都没有动过。
我们对你的药全部了解，
来自于你零零散散的几句话。
有时候你的话还没到我们的耳朵，
就已经被同事的
“王主任，泡面好了”的声音给淹没了。
有时候听你磕磕碰碰的说完，
但我们已经到了下班的时间了，
心里已经知道接下来要怎么做了。
04
一个代表只需要扫那么几眼，
就能知道这个代表能做多久了。
我们已经用了成百上千种药，
见了那么多代表，
隔着一里远，
我们都能闻出哪类代表能成朋友，
哪类代表就是个送早餐的。
05
有哪些病可以用。
但我们永远不会让你知道
我们背后是怎么说的。
07
你的表现越看越像个大一新生，
还没有参加培训过吧！
不过没事儿，
反正也没人多看一眼。
估计你自己也没打算用心做，
是时刻准备换行的吧。
07
你就算把你的药都夸成花了，
我也没觉得它在哪个处方上能用。
08
你向我介绍产品详情的时候，
我都是左耳进右耳出的。
我们当然知道业绩对你有多重要，
但是我们已经为你努力争取过了，
亲。
09
千万，千万，千万
不要擅自接触医生，
尤其是我们已经在为你的药
做医生的工作的时候。
如果我们不幸找到了同一个医生，
并且我们两者的说法又不一致，
这会让彼此尴尬，让医生懵逼。
所以，别……
10
最好先咨询一下相关专家，
确保无常识性错误。
因为这种药只要有一个常识性错误，
整个努力就都TM废了。
你的销售技能
就是再怎么去医药培训圈培训
这个药已经死定了。
11
你看不到不代表我们没有做。
比如我们想用你的药，
不能马上就处方。
我们首先要提出用药申请，
还要等药剂科的李主任批准，
还有牛院长。
虽然是个副院长，可是人家也姓牛啊。
等等。
12
麻烦您不要频繁“指教”。
13
如果代表能对我们说一句“谢谢”，
发自内心的哦
我们可以愉快一整天。
14
当我们能用你的药给病人解除了痛苦时，
真切的感觉到了自己工作的价值。
15
如果你的思维能开放一点，
我们的工作会简单很多。
拜托，
不要老是哭着求着说
“老师，能不能再多用两盒”。
我们会牢记你的关注点，
不会把你往沟里带。
总之，我们是专业人士，
相信我们！
16
虽然有时我们的工作比较苦逼，
有时候还要受到来自病人
或者他七大姑八大姨的人身攻击，
但是我们乐于帮助病人康复，
如果他们出院的时候带有一丝欣喜，
我们会感到十分惬意。
如果他的康复是因为我当时处方了你的药，
你是不是也有那么2秒钟超级有成就感？
......
很多代表告诉我们，
这是 ta 走出校门的第一份工作，
看到他们在这个城市，
成家立业，买房买车，
并为此而欢呼雀跃，
我们也十分高兴，
甚至动容过。
