济济一堂！这场医药湘军盛会“干货”频出！ _ 药最网

2017是国家供给侧结构性改革深化的一年，也是医药零售行业步入“新常态”的一年，资本加剧了行业的竞争，监管趋严加速了行业变革。在这样的时代，在医药零售行业不断升级变革大潮中，“湘军”勇立潮头，展现了不断奋进的新姿态。

中国药店管理学院湖南分院年会

2018年1月19 -20日，由中国药店管理学院等指导，中国药店管理学院湖南分院、湖南药店联盟、九芝堂股份有限公司共同主办的，以“规范创新高，联动赢未来”为主题的湖南药店联盟暨中国药店管理学院湖南分院年会在长沙举行。

在这场过去与未来的对话大会上，湖南省食品药品监督管理局巡视员、中国药店管理学院湖南分院顾问饶健，湖南省食品药品监督管理局市场监管处处长侯茂虎，中国药店管理学院常务副院长、21世纪药店报总经理邵旭东，中国药店管理学院秘书长、21世纪药店报执行总编肖志飞，湖南药店联盟理事长、中国药店管理学院湖南分院名誉院长、湖南怀仁大健康产业发展有限公司董事长林承雄，中国药店管理学院湖南分院院长、湖南九芝堂零售连锁有限公司董事长郭彩虹，中国药店管理学院湖南分院副院长、湖南省药品流通协会秘书长黄修祥，中国药店管理学院副院长、湖南千金湘江药业股份有限公司董事长文立高，中国药店管理学院副院长、云南生物谷药业副总经理兼营销中心总经理李驰以及中国药店管理学院副院长、广东万年青医药有限公司副总经理兼控销事业部总经理杨伟雄等领导嘉宾共同创想未来。

大会任命了湖南分院新增补的领导班子成员，同时还对湖南分院优秀企业、人员进行了颁奖。

以“专业”之不变，应对行业之变

湖南省食品药品监督管理局巡视员、中国药店管理学院湖南分院顾问饶健

“当今时代在变，医药行业在变，人们的消费观念在变，消费群体和消费方式在变，商业政策形态在变，消费技术形态在变……这世上只有‘变’才是永恒的‘不变’。”湖南省食品药品监督管理局巡视员饶健在致辞中表示，目前零售药店行业正处于大融合的历史时刻，这里不仅仅是指药店的整合，还包括各种资源、生产要素、技术手段、商业模式的转型与整合。然而，不管行业风向如何变化，也不管是龙头企业还是中小区域连锁，甚至是单体药店，只有坚持 “专业化”这个基础，才能不被吹倒。在他看来，医药零售行业要做到“以消费品为中心”向“以消费者为中心”的根本性转变，才能回归到专业化的道路上来，找回药店自身的价值，“不忘初心，方得始终。”

湖南省食品药品监督管理局市场监管处处长侯茂虎

“在政策、监管趋严的大环境下，只有规范化，才会有更好发展的机会。”据湖南省食品药品监督管理局市场监管处处长侯茂虎介绍，截至2017年，湖南有药店19909家，其中连锁企业130家，连锁门店有11232家，连锁率从2016年的51.55%发展到2017年的56%，湖南药品零售行业已步入稳步发展的阶段，此时企业不应盲目追求扩张速度，而要做大做强，打造自己的品牌。

侯茂虎指出，飞检已成为常态化，2018年药监部门的工作重点将放在执业药师的配备、药品采购渠道的构建、票据的管理、处方药销售、非药品经营范围和分区管理、加盟店的管理、互联网交易资质的管理，以及专管药品经营这八个方面。与其被动地等待政策的东风，不如尽早未雨绸缪，思考如何更好地发展多元化、开展慢病管理，承接处方外流等。

中国药店管理学院常务副院长、21世纪药店报总经理邵旭东

中国药店管理学院常务副院长、21世纪药店报总经理邵旭东作了题为《中国医药市场情况及发展趋势分析》的主题演讲。邵旭东从医药经济运行特征、三大终端增长趋势、零售终端增长及连锁率增长变化、经营品类、专业化趋势、新零售模式等方面，给出了大量翔实的数据，让与会者们更直观地了解2017年医药经济运行情况、药店特征、行业政策及未来发展趋势。

邵旭东表示，受招标限价及公立医院取消药品加成、严控药费增长的影响，药品终端销售额增速逐年放缓，预计2017年全年药品市场销售约16023亿元，增速下降到7.6%，其中，零售终端的销售约为3647亿元。未来中国零售药店走向专业化道路，药诊店模式将成为主导，慢病管理会在连锁药店大面积开展，DTP业务成为零售转型新亮点，因此，对专业人员的需求将增加。

中国药店管理学院湖南分院副院长、湖南省药品流通协会秘书长黄修祥

据中国药店管理学院湖南分院副院长、湖南省药品流通协会秘书长黄修祥介绍，1月1日正式实施的《湖南省城乡居民基本医疗保险普通门诊统筹管理暂行办法》，办法中提到“参保居民在定点的村卫生室就诊，门诊统筹资金支付比例不低于70%；在乡镇卫生院、社区卫生服务中心就诊，支付比例不低于60%。以往城乡居民看门诊的费用由个人承担，城乡居民主要购药渠道是零售药店。”黄修祥认为，门诊统筹后，一部分城乡居民会转到基层医疗机构看病拿药，一些开设在城郊、乡镇的零售药店受冲击较大。

做好实体联采，联动赢得未来

湖南药店联盟理事长、中国药店管理学院湖南分院名誉院长，湖南怀仁大健康产业发展有限公司董事长林承雄

“医药零售行业走过了极不平静的一年！” 湖南药店联盟理事长、中国药店管理学院湖南分院名誉院长，湖南怀仁大健康产业发展有限公司董事长林承雄表示，2017年医改新政不断发力，资本并购屡占头条，业界模式快速升级，创新思维层出不穷，跨界联合、“互联网+”、医养结合等模式，让医药零售行业迎来了一个开放融合的新时代。“在时代快速发展，行业变革加剧的情况下，我们湖南药店联盟与联盟企业，迎难而上，攻坚克难，稳中有进，取得了不斐的成绩。”他谈道。

林承雄认为，随着监管部门进一步强化事后监管和飞检，医药行业步入“宽入严管”的动态模式。据了解，为了迎接这一严峻的考验，实现“规范创新高，联动赢未来”的目标， 2018年，湖南药店联盟将遵循精耕实体机构，打造服务后台；拓展会员单位，扩大机构影响；内部走访交流，外部组团学习；筹建“工商俱乐部”，推动“渠道控销”转型为“终端控销”；对接专业化机构，夯实多元化基础这五个工作思路。“做好大平台，实现大发展，使联盟实体联采发挥更大的效益，让‘终端控销’创造更大的需求，共同创造湖南药店联盟更加美好的未来。”他谈道。

中国药店管理学院湖南分院院长、湖南九芝堂零售连锁有限公司董事长郭彩虹

中国药店管理学院湖南分院院长、湖南九芝堂零售连锁有限公司董事长郭彩虹总结道：湖南分院在2017年的工作主要包括顺利换届；建立湖南药店联盟实体，众筹联采；启动“爱心飞翔”公益中国行项目；组织各单位各板块负责人进行交流学习，并为店员提供专业培训，增强企业核心竞争力等四大方面。

“展望2018年湖南分院的工作，首先要做好品牌服务，主要从组织企业高峰论坛、促进工商对接、加强资源整合并做好学术研讨与培训这三方面着手。其次，在大家的积极参与和共同努力下，承担着越来越多的社会责任，在行业中发挥的作用和影响力也越来越大。最后，期待湖南分院拿出医药湘军的气势和风采，不断升级迭代，共同扬帆远航。”郭彩虹谈道。