摆脱节日促销雷同化，把竞争门店远远甩在后面

春节即将到来，随之而来的节日大促销已经成为了各家门店接下来的工作重点。而一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品。

顾客之所以被一个活动吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

营销并不是多么高深的学问，只要你学会了其中的几个套路，结合你的实践，你也可以实现业绩倍增。今天就和大家分享四个如何在促销活动中利用不同顾客的“心理陷阱”来制造爆点的营销技巧：

对待理智顾客：错觉折扣

在面对商品打折时，很多顾客，尤其是青年人，他们更加注重商品质量，价格则其次，他们会认为“东西价格便宜了，肯定质量也差了”。而要消除他们心中的疑虑，就要让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。

比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给顾客的感觉是完全不一样的。

“便宜没好货，好货不便宜”这句话被很多人奉为膏镍，很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求没有经过打折的原价商品。这样他们会觉得自己没有上当受骗。

而对于商家店铺打折促销的商品，很多客户很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。

对待喜欢网购的顾客：一刻千金

“一刻千金”的促销方案就是让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售，这种营销方式在网络销售中比较常见。比如你可以在朋友圈或聊天群内发布消息，规定每天早上9点到9点零5分之间拍下的商品，可以以5元的价格成交。

这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天门店兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为门店炒作了一把。带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志，例如晚上7点，几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。

久而久之，很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家药店。那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个药店的宣传者。

对喜欢“贪便宜”的顾客：超值一元

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量。

在网上购物，吐过一个顾客如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品；在线下门店中那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

这种营销方案最重要的两个环节是：第一：超低价;第二：限量。

对于门店的老顾客：降价加打折

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

这种促销方式对时尚品牌商场的做法来看很常见，但在药店中还是比较少见。在大市场的背景下，消费者需要的除了直观的价格优惠以外，还有很多的消费者需要更多的优惠政策，击中他们的消费欲望。尤其是对一家门店的销售策略十分了解的老顾客，总要有一些新颖的营销方式才能够刺激他们的购买欲望。

此外，消费政策的多变性对于很多同一区域具有竞争关系的药店而言也很重要。每次到了节日时期这些门店都会有很多的雷同，如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化，那么销售政策的个性化就尤其重要。

另外值得一提的是，即使是两重优惠政策如果计算合理的情况下，甚至比单一的优惠政策力度要小，这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。

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