作者/Agnes不想当厨师的医药工作者，不是好的化学家。联系微信：ye20477
培训，特别是医药销售的培训，是近年越来越流行的一种方式，用来缩短一个人的技能养成周期，让原本需要长时间的经验积累过程，尽可能缩得最低。
培训归根结底是一种优化成本的行为。
但是，在很多企业里，培训的过程都是一种过于理想化的行为。
对于培训者，他们想要根据自身丰富的经验（培训者一般都是行业资深专家）总结成的规律，经过剔除自身个性因素处理后，凝练成一条条行业普适化公式，而这些，已经可以算得上是教科书上的内容了。
但有了这些还不够，培训者还需要根据受训者设计一套可行的传达方式，让知识能够有效的去碰撞受训者，从而能紧密结合。
这整个过程设计下来，就没培训者什么事了。
最多也是应对外部的环境变化，及时改进细节就可以了。
因此，培训这个过程的重难点，还是落实到了被培训者的身上。
听懂了不等于学会了
作为受训者，他们很多时候都会陷入一个假象：那就是听懂了其实不等于学会了。
举个例子，我们在接受培训的时候，讲者会告诉我们，在跟医生讲产品时应该以xxx的方式从yyy方面去解答，其中的原因是zzz。这个是知识。
在讲者的帮助下，我们很好的理解x、y和z之间关系，但是拿到真正地战场上后，又是另外一回事了，我们要在面对不确定地环境下，快速理出这一套逻辑，并且马上运用，而这个就是能力。
能力是知识产生的一个过程。
知识只是经由处理过的信息，它对于我们的日常工作是一种参考，这些信息只能用于指导做事，而并不能确保我们把事情做好。
但是很多时候，知识和能力都被弄混了。
那么，从知识到自己的技能，需要一个怎样的过程呢？
实践，似乎只有这么一个答案，而且，几乎所有的人都这样说。
既然需要一个实践的过程，那么培训的初衷就或多或少地违背了。
“演绎”代替“实践”
那有没有一个办法能在实践少的前提下，去锻炼自己的能力呢？
笔者在这里提一个方法，那就是演绎。
不知道大家在生活中有没有这样的体会。
我们对晚上做的一个梦印象非常深刻，甚至能描述很多梦里的细节，但是平时我们去想象或描绘一个场景时，基本在这个过程结束后也就忘记了，根本没有办法去回溯。
所以，我们要有一个意识，去把我们所了解到的知识描绘成一个故事框架，深深地烙在脑海中，从而能够让我们更好地去运用它。
具体操作是：
首先，在脑海中制定一个大的实战框架，从目标的起始到完成需要哪几步，必要的时候可以写在纸上。
分解完整个主线条后，确定每一步操作及其背后的意义，然后从每一小步出发将其分解成最简单的可操作单元。
分析每个操作单元可能会遇到的问题以及可行的解决办法，并且评估其未解决时会造成怎样的影响。
最后review整个过程，看看自己在哪个环节会花费最多时间，该如何改进它。
我们拿一个最基本的产品推广举例：
整个环节从我们接到指标开始，到院方成功处方结束。
过程是拿到产品——分析产品知识——提炼可推广优势和信息——实际拜访——打动客户——产品上量——客户维护。
而对于其中的任何一个环节，我们可以将其分成几个小目标，拿产品知识来说：过程有，产品知识方向的确立，到搜索渠道建立，到资料的获取和整理，到最终到手的资料。
每一步都可以细化，都可以预知到其运作的可能性。
我们做这个演绎过程，不是为了去证实什么方式好用，而是为了强化知识转变成能力的一个过程，在有限的实践经历下，将培训接收到的东西尽可能最快转化成自己能够拥有的东西。
并且，该演绎过程有一个最大的好处就是不占用工作时间，因为这个演绎的结果不重要，我们可以利用任何碎片化实践来梳理这个过程，要的是中间流程，来强化我们的知识接收程度。
小结
对于很多培训，我们都是一听就懂，一考都能过，一做就不是那么回事了。
很多时候，我们承担不起在实际操作里失败的后果（虽然很多企业都说给员工试错的机会，但实际情况大家都清楚）。
在实践很少的情况下，掌握能力的过程缺乏了运用——反馈这个环节，效率会大打折扣。
那我们不妨试试这个演绎的过程，最大限度地刺激自己的大脑皮层，在训练的过程中，尝试建立自己的知识体系，来帮助自己更快速的锤炼能力框架，从而更好的面对新时代的到来。
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