为什么你的中医馆找不到名医？

随着近几年中医药市的热度上升和政策的不断支持，开设中医馆已成为投资的热点，然而在此过程中，名医资源的短缺、中医馆前期建设的巨大投入、行业人才的短缺，都成为中医馆未能盈利的问题。随着越来越多的连锁药店涉足中医馆，越来越多的社会力量办中医馆，对中医药人才的竞争势必也更加激烈。

俗话说“西医认门，中医认人。”目前，大多数中医馆是采用聘请名老中医坐诊，看诊后开方抓药的经营模式。这种“前厅坐诊、后堂抓药”的坐堂医模式，虽契合了中医的传统行医习惯，但对名医的依赖却十分严重。

因此，为了争夺名医专家资源，众多医馆也是竞相抬价，名医薪酬越来越高，有些中医坐诊的薪酬甚至高达3000元/半天。聘请名老中医的代价不菲，留住名老中医也是难题之一，因为一旦名老中医离开，中医馆就难以为继。那么投入高额的成本请来名医，要如何让名医发挥价值，借名医资源打造名馆呢？

首先，要迅速地将名医宣传出去。对于名医来说，他需要的是尽快收获患者来积累更多的临床经验以提升自己。对于医馆来说，需要发挥名医效应，吸引更多患者来医馆。义诊就是一个很好的宣传推广形式，医生坐诊前期，可以让医生主动进入社区、企业、药房义诊，一是传承中医悬壶济世的医者精神，二是能快速为医生带来患者量的提升，避免刚出诊的医生在诊室坐冷板凳。

其次，要优化医馆的就医体验与服务。医生宣传出去了，慕名而来医馆看诊的患者会越来越多，如何让患者通过名医记住医馆，与医馆建立信任关系，是中医馆借助名医打造名馆时的重要一环。看名医是一个刚性需求，患者看名医是为了得到一个优质高效的诊治体验。中医馆引进名医，再通过品质上乘的药材质量、显著的疗效和舒适的就医体验，培养越来越多高质量的忠粉，助推医馆与医生的传播。医馆患者量多、服务好，自然也就吸引更多的名医来坐诊。“名医”荟萃，医馆也就成了“名馆”，“名医+名馆”联合效应凸显。

当医馆与医生相互成就，两者的关系也就越来越牢固。中医是个不宜轻易挪动的职业，一挪就要重新构建患者。一位名医的打造，从患者构建、患者累积、口碑传播、名气推广，医生与医馆都发挥着重要的作用。医馆缺失了名医，将是致命一击，业绩受损。名医舍弃了一家有患者量的医馆，则失去一个好平台，丢弃了患者基础。

笔者认识一位名中医，她在当地可谓一号难求，可应邀改变就诊地点后，虽然医馆前期做了大量的宣传，但看诊量并未饱和，还需后期日积月累。对于这种医术高、疗效好的名医来说，如果能稳定在一个医馆大平台，然后通过医馆的不断推广助力，积累更多的患者，让自己有更多的临床经验，在医术上有更多进步，岂不更好？

当然，医馆除了引进名医，还要学会造血，毕竟名医资源有限。医疗的竞争终归是人才的竞争，在民营医馆对中医人才的强烈需求下，如何推动中青年中医人才队伍的培养，医馆或将成为名老中医传承、青年医师成长的又一阵地。目前很多中医馆都帮医生开设了“名医工作室”，成立医生专家团队。甚至有些医馆释放出医馆股权，与名医团队共同经营医馆。另外，医馆也可以招聘一些有学术专长的年轻医生，自己培养，这样的队伍更稳定，配合度也更高。

总之，随着中医政策的放开、社会资本的进入，开设中医馆已非难事，但如何运营好一家中医馆仍有许多钱无法解决的问题。传承发展中医药，任重而道远。