这是一个营销学定律
它在门店销售中被广发运用
您如果还不知道它
那今天我们就来分享一下
首先：不要觉着这是个很高大上的定律
其次：其实用起来也就是一句话的事情
锚定效应
锚定效应也叫沉锚效应，指的是人在做判断时易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样第一落点基本就是固定点。说白了就是先入为主的观念。
运用分析
在销售过程中，我们有没有运用过这个定律？有的 ，而且很常见。
下面就举2个例子加以说明：
1、某一门店的促销政策是买1个A 送1个B，买2个A送3个B，买3个A送5个B。按照沉锚定律的实验结果，消费者对第一个促销政策印象尤为深刻。但是如果我们改变一下宣传顺序，把政策改变买3个A送5个B，买2个A送3个B，1个A 送1个B，结果就会变得不一样，首先被客户记住的就是3个A送5个B政策。那么在实际销售效果中会会有不一样的结果。
2、很多聪明的店员在做产品搭配组合销售的时候，用善用这个定律该表消费者的选择项，例如：保健品的销售中，店员可以用买“2盒还是购买3盒来”替代“要不要买一盒”的话术。分析一下以上话术的不同，2盒还是3盒实际上已经帮消费者做出了购买决策，而“要不要买一盒”仍是让消费者在是否购买商做出选择。结果可以能会有偏差，不一定次次都能打成销售，但是先入为主的话术促进成交的概率一定比平常的话术要高。
