医药代表需要注意什么？主要看你进入的是什么样的公司做医药代表。
1.如果进入的是小包企业做医药代表，你就要看老板人好不好，产品好不好，区域好不好.但最重要的还是老板人品和格局咋样。职场发展之路基本是：医药代表--小包商--就没有然后了。
2.进入大包公司，相对来说公司人就会多一些了，比小包公司会更正规一些，这个时候就看你做什么样的产品和区域了，区域好产品好基本上就能挣到钱了。职场发展之路基本是：医药代表--小包商--大包商--然后就没有然后了。。。（能成为大包商的概率，从现在趋势来看是为零的）。
3.国企制药公司，相对制度健全，职能部门健全，机制健全，公司产品也没什么大问题。但想挣钱也看你选择的产品线好坏和区域市场好坏，其实国企的人士斗争也是挺复杂的，与其做事还不如边做事边混人事，抱上个好大树比什么能力都强，听过很多国企早期故事：老总司机当销售总监等等。职场发展之路：医药代表--外企医药代表--（之后慢慢往上爬，或者从新回到国企，或者做医疗器械去了）。
4.外资合资制药公司，制度健全，公司轮盘化推进，相对机会比较公平，福利待遇好一些，早年还能出国旅游旅游，近期也没有了。合规发票报表成为继指标外的另外三座大山，慢慢的外企没有之前那么吃香了，挣钱也是猫一年狗一年。职业发展之路：医药代表--销售主管--销售经理--发现爬不上去了，（早年发展太快扩招太多，上层人士已经人满为患了，底层的上升通道基本封闭，最高也就是能当个大区就很不错了。）
1. 敢于说运气好，当在职场上取得好成绩时
2. 在医药行业想挣钱，看的不是绝对能力，也不是产品和市场，而是相对能力
3. 保持随时能离开医药行业的能力
4.入行便开始培养领导能力，哪怕无心做领导
5.入行优先考虑学术型外企，外企不都是玩学术的
6.找个有能力辅导你并且愿意指导你的师傅
7.选择一个有格局有包容心的好老板
8.选择产品和市场很重要，产品和市场不行，就算能力强也很难完成指标
9.和同事沟通注意什么该说不该说，同事很难成为朋友
10.对客户100%真诚，100%承诺，100%负责，走上人生巅峰分分钟
转自医药代表大学
