2018年至今，医疗行业营销推广方式巨大变化，4+7集中采购现行政策的落地式执行，医疗保险调节，每个省份招标会准入条件的最新政策，销售市场花费减缩、现行政策缩紧，招标会价钱大幅度降低，不管公司招标是否，价钱、毛利率、销售量均将大幅度下降，医药代表遭受进院难、客情维护保养难、沟通交流高效率劣等难题，药企必须大幅度节省成本费，必然要经营规模裁人，降低医药代表总数。殊不知國家全力推动农村基层诊疗，产品要下移到农村基层，必须遮盖大量医生。因而，药企管理方法总体目标主任医生的要求将持续提升，但医药代表总数不足，无法遮盖。从长期性的药企营销推广视角而言，传统式的营销方式必须要开展更改，相互配合药业方式下移，最后要转为成本低广覆盖相互配合精锐代表或地区代理的品牌营销方式，要探求更有性价比高，更合理的营销方法来开展医生互动交流、学术研究和客情服务项目。这可以协助公司解决合规管理髙压及其采购回扣花费降低的状况，并开展全部营销推广管理体系的变化。那麼，公司要怎样确保传统式营销方式线上推广的基本上，积极开展自主创新的线上推广和数据营销，开展普遍医生的精准推送和成本低的不断营销推广？“虚似代表”医生管理机制更是为这种要求而生。根据“虚似代表”方式，虚似代表（广覆盖）相互配合药企精锐医药代表（关键销售市场），协助药企管理方法总体目标科室的医生，根据线上线下的各种各样学术研究传送方法，对医生开展合理的精准推送和互动交流。医库与药企背对背，医生进到服务平台后由医库提升服务项目和归纳医生要求，并立即传送给药企。具体措施是全科室微信矩阵医生根据全国性医生沟通交流群“医者会”（微信小程序）的二维码图片，进到全科室微信矩阵，医生在主页挑选自身很感兴趣的科室和地域，添加微信聊天群组。医生文化教育，不断精准推送与互动交流每一微信聊天群组下设助手，也就是说“虚似代表”。“虚似代表”在群聊里依据药企、科室、地域的不一样特性，开展不断的学术推广，包含公司冠名赞助冠名赞助的各种主题活动可以，病案征选、知识竞赛题库、权威专家讲学堂、市场调查、参考文献讲解和直播间录像等，将学术研究信息内容便捷高效率地传送给医生。活动营销十类1、学习英语：全部地域、医院门诊、科室、技术职称医生均可报名参加，每星期从海外最新消息参考文献、手册、详细介绍等中选择內容，邀约医生汉语翻译，布局有奖活动竟汉语翻译主题活动，例如疑难问题的语汇、考题等，公布在微信聊天群、APP、微信服务号里，由技术专业好的医生机构学习培训，用相互学习培训、有书共读的方法，立即、简接学习外语，搭建医生学习外语管理体系，聚焦点医生，保持合规管理营销推广。2、名中医带读了經典：以该科室最經典外语书籍的翻译中文版为关键，融合最新消息的医药学进度，邀约名中医视频录制声频或视頻，由青年名中医权威专家领着大家互相学习。主题活动不断。每个课程挑选最有代表行的书和內容，例如皮肤美容：《博罗根尼亚皮肤疾病学》第三版（汉语其次版），脑外科：《坎贝尔骨科学》第十三版，泌尿科：《坎贝尔沃尔什泌尿科学》，肝胆科：《肝部普外：关键点与盲区》、《胆管普外：关键点与盲区》，肾内科：《威廉姆斯内分泌学》，神经外科：《亚当斯维克托神经病学》一回为原型读，对內容开展拓展、宣传策划，累积很多医生客户。3、“例”竿见影：由药企冠名赞助，邀约有关科室、病症行业的权威专家出示經典病案详细信息，邀约另一个权威专家对病案开展讲解、剖析及小结，产生系列产品课程内容，渗入总体目标商品专业知识。4、百问百答：查找总体目标科室有关、医生有关、系统疾病普遍的难题，比如TOP50，药企邀约有关科室权威专家来开展解释，有利于权威专家IP的基本建设和营销推广及其药企知名品牌、商品的不断曝出，提升医生对商品的友好度。5、知识竞赛题库：不分科室，全主任医生都可以报名参加。方案1年最少做3轮知识竞赛题库，主题风格列入科室有关、系统疾病等。若医生独立挑选商品，则对知名品牌协助巨大。6、权威专家讲学堂：邀约有关科室权威专家视频录制系统疾病讲座视频，向医生传送有关有关病症的诊疗规范、方法，产生系列产品课程内容，由生产商冠名赞助并不断发展。7、根据循证互联网大数据的临床医学学术推广：朝向有关主任医生开展规模性根据循证互联网大数据的临床医学学术推广，搜集普遍统计数据，与地区代理相互配合推动生疏药方，把握最新消息循证，报名参加学术会，将病案写出稿子。医生按规定共享及格病案，提升同行业沟通交流，提升商品认同度。8、市场调查：调查及营销推广。危害总体目标医生，传送学术研究意识，调查重要药方个人行为和竞争对手，掌握广覆盖医生的状况，重中之重医生重中之重调查。在总体目标重污染区域，与地区代理、生产厂家相互配合相互调查。9、医生征募，现有4种方法：1.线上线下宣传策划营销推广，征募大量医生添加；2.邀约已添加的医生客户强烈推荐，积累更多客户；3.线下推广实体线邀约医生；4.公司代表邀约医生添加。10、线下推广会议直播／录像：将线下推广举行的大会录像视頻，历经剪接清理放进医库服务平台，消息推送给总体目标医生，得到大量关心及总流量。医生个人行为与数据分析报告：医生个人行为：医生参加活动会造成各种个人行为统计数据，医库向公司輸出医生客户在服务平台上的个人行为统计数据（皮肤过敏的数据统计分析），例如参加知识竞赛题库的时间范围、病案中有关确诊的几率、调查的結果汇报等。数据分析报告：医库能够依据医生所属的医院门诊和科室輸出详细数据分析报告，并每星期或一月向公司开展归纳汇报。汇报能够与医药代表或地区代理的合规管理营销推广个人行为相匹配，产生详细的营销推广直接证据链。另外能够选用医库与齐鲁制药和复星膏药协作的方式，与医药代表或地区代理清算提成或奖励金的那时候，90-95%与销售量挂勾，5-10%跟营销推广个人行为挂勾，统计数据由医库全自动转化成医生的参加统计数据与互动交流状况，逐渐塑造中央政府业务部权威性，为创建全国性范畴切实可行的学术推广管理体系奠定基础。需不需要进行“虚似代表”1、高度重视学术推广：逐渐使地区代理和医药代表高度重视学术推广，与医生根据学术论坛的方法开展沟通交流。2、提升中央政府业务部的功效：很绝大多数的地区代理用花费套花费的方法去开展市场销售，没法保持中央政府业务部有关学术营销的总体目标。医库学术推广新项目根据个人行为的标准和经济发展力杆杠的撬起，能够让地区代理的个人行为愈来愈标准，另外提升中央政府业务部的功效。3、简单化医药代表工作中：医药代表只必须让医生扫二维码进群/添加服务平台，就能够由虚似代表来开展总体服务项目的出示，彼此协调工作。随之销售市场花费的减缩、现行政策的缩紧，成本费慢慢高新企业，市场价垮台往下！全部医疗行业高标价、高工作人员、高毛利率、高营销推广和高花费，很多代表聚集遮盖的营销推广方式将要结束。药企医药代表将大幅度减缩，殊不知医生遮盖的总数和规定却不容易减缩。怎么管理活力顾不过来的医生、管理方法精准推送不上的医生、管理方法较为关键的医生？怎样为医生出示附加个性化服务？怎样为药企和业务部收集传送市场销售信息内容、市场销售谍报、竞争对手谍报？因而，探寻合理的成本低营销方式是全部药企遭遇的共同任务！虚似代表相互配合药企精锐代表就是合理的解决方法，借助虚似代表是为实体线医药代表颠覆式创新，是公司成本低营销推广的必由之路。虚似代表为医药代表颠覆式创新，是药企线上推广的自主创新挑选
