在产品为王的时代中，拥有一款在市场中占据重要份额的产品，将是企业制胜的关键。尤其是在制药机械行业中，产品改变企业发展命运的例子不在少数。此外，当诸多药机企业都在探索如何拓宽产业链条时，优质、核心的产品显得更为重要。那么，对于药机企业而言，在各种压力以及竞争的“蹂躏”下，到底该如何打造制药机械的大品种?笔者认为可以从三个方面着手。
第一，分析市场需求，施行单品战术。市场需求是企业打造大品种的风向标，它反映了消费者对某一产品、技术、性能等因素的渴求。就药机企业来说，这既是信号也是商机。若药机企业能借此机遇，打造自己的核心大产品，将会提高企业品牌影响力以及行业地位。
不过，光有需求还不够，还需要单品战术。一位制药机械行业资深人士曾说过，“在这个行业中，设备做得好不如做得精。”这句话不无道理，行业中，很多大型企业也都施行“单品为王”的战术，逐步将产品以及企业做强做大。
比如，某集团就以混合机为主，将近30年的混合机发展经验助力其成为行业的领导者。该集团的负责人表示：“从企业成立至今，我们一直致力于混合机的生产和研发，并且积极向欧美先进企业学习，把设备真真实实做精做好。”也正因如此，该企业在国内和国际市场的表现都可圈可点。
第二，做大产品规模，采取爆品战略。“单品为王”的战术对很多企业都有效，但要想在制药机械市场中长期稳定，并不断提高市场地位，单靠一个大产品还显得较为单薄。有专家建议，产品线是企业的生命线，大产品群就是产品线的根。因此，企业需要做大产品的规模，从产品、口碑、性价比、服务等方面着手，采取爆品战略，让整个“产品树”枝繁叶茂。
具体而言，药机企业可以从制药工艺和消费者的视角出发，带来口碑和产品认同感。比如一创新型药机企业就巧妙运用了制药工艺与智能化碰撞出的“火花”，在瓶包装线、全自动生产线等方面都有着良好的反响。
企业相关人员表示：“我们会结合中药工艺、中药技术包装的发展以及消费者的需求，在很多门类上展开研发。”笔者了解到，目前，该企业正用创新包装技术向用户展示“智能包装”整体解决方案及溯源服务理念。
第三，稳固产品主线，践行扩张理念。走到做大产品规模这一步，药机企业的后续任务就是稳固产品主线。因为，只有产品主线稳固了，药机企业才能为下一步的扩张做准备。对此，有企业建议，在进行多领域产品扩张前，还需从企业本身的产品结构以及特点出发，尤其是对新领域产品线进行拓展时。
比如，一家行业龙头企业于2016年下线的智能机器人预灌封无菌生产系统，该系统目前已成为诸多消费者的宠儿。而企业研发生产的AIM80型自动灯检机可谓是又一大新宠，该设备不仅延续现有机型的优点，为更贴近用户需求，还在若干结构上进行了改善升级。如模块化、通用化设计以减少零件种类，降低后期设备改造难度等。
产品是制药机械行业的主角，也是直接体现药机企业实力的关键。在政策频出，标准体系日益完善以及企业间的竞争更为激烈的情况下，打造大产品不失药机企业缓解压力，应对挑战的一个计策。如果药机企业能走好上述的三步，或许也会为企业的发展路也会更加光明。
图文来源：中国制药网
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