▍来源：药店经理人
▍特约撰稿：尹于华
临近端午，药店香囊促销药这么搞！
临近端午，各家药店甚至是各中医院及中医类养生馆，都己早早准备好了各色香囊。有的甚至刚入立夏，己经在赠送香囊给顾客，以增加人气，带动促销，把民间佩戴香囊的习俗，上升为一种营销方式，不失是即保持民俗文化传统，又能昭现中医药传承，而又显示药店靓点，进而推广知名度以汇聚人气，以达到人流量来确保销售额提升。
早在两千多年前，中国民间就有人佩戴香囊以避除秽恶之风俗，以确保身体健康而不受疫病受侵。现在在我国许多地方，在端午仍有给孩子带香袋的习俗。
佩香囊，虽是一种民俗，但也是一种预防瘟疫即传染病好方法。每年入夏，惊蛰节气后，气候明显转暖，蝇虫飞动，毒气上升，疫病萌发。古人认为人是吃五谷杂粮生百病的，而病从口入，多为邪杂之气，经口鼻吸入。
人们在长期同各种病魔斗争过程中，发现饮雄黄酒、佩戴香包能驱那么解毒。在各类传染病的好发季节，古人没有预防免疫保障措施，为了确保孩子的健康，利用中国固有的中草药制成香袋拴在孩子们的衣襟和肩衣上，来有效预防各种瘟疫并强身健体。
香囊的形式
香囊不仅外形多样，又蕴含丰富的寓意，除了常见的生肖、鸡心、粽子、葫芦、蝴蝶、福袋、平安符等样式外，有些药店每年还会在端午前夕推出限量版新品。
香囊的各种式样，代表各年龄的佩戴。内装香料,送给恋人,以示忠贞之心。
而老年人为了防病健身，一般喜欢戴梅花、菊花、桃子、苹果、荷花，娃娃骑鱼、娃娃抱公鸡等形状的，象征着鸟语花香，万事如意，夫妻恩爱，家庭和睦。
小孩喜欢的是飞禽走兽类的，如虎、豹子；猴子上竽、斗鸡赶兔以寓意百毒不侵，虎头虎脑，身体茁壮，健康成长等。
青年人戴香包最讲究，如果是热恋中的情人，那自然是带着寓意百年好合，花开并蒂的图案。
香囊的中药配方
香囊常用的是具有芳香开窍的中草药，如芳香化浊驱瘟的苍术、山奈、白芷、菖蒲、川芎、香附、辛夷等药，含有较强的挥发性物质。由于佩戴对象及目的不同，故香囊的配方也有多种。
一、防流感香囊配方(成人、儿童皆宜)
1、冰片、樟脑各3克，良姜15克，桂皮30克。
2、川芎、白芷各10克，苍术20克，冰片3克。
3、山柰、雄黄各10克，樟脑3克，丁香50克。
4、板蓝根、夏枯草、野菊花、桑叶、金银花、藿香、薄荷 各20克。（这个有治鼻塞和鼻炎的附加功效）
5、白芷、丁香、佩兰、艾草、木香、菖蒲、冰片、川芎、檀香、陈皮、茴香、肉桂各10克
6、零陵香2钱、檀香1钱、丁香皮、辛夷花各5钱、茴香1钱，冰片、麝香少许。（这个价格相对贵些，且是一个香囊的药量，其余配方皆可做几个香囊。注：此方孕妇忌用）
7、苍术10克，甘松10克，菖蒲10克，蒿本10克，桂皮5克，高良姜5克，雄黄5克，冰片0.5克，潮脑1克。（孕妇忌用）
8、高良姜15克，佩兰、橘皮各5克，加冰片1.5克。
9、贯众 10g 藿香 10g 菖蒲10g 冰片10g 丁香10g 艾叶10g 百部10g 荆芥10g 细辛10g。以上九味，磨成粉，分装入香囊中，每份约10g。将香囊挂于胸前，效果更胜佩戴口罩。
10、丁香公、川椒、白芷、肉豆蔻、冰片、沈香、艾叶、佩兰、桂官、益智仁、小茴香、菖蒲石、苍朮、薄荷、藿香。
11、丁香、荆芥穗、紫苏、苍术、肉桂、辛夷、细辛、白蔻仁各2克。（最好能碾碎成小颗粒,扎好口后挂在儿童胸前,睡觉时放枕边）
二、预防手足口病香囊配方
藿香、艾叶、肉桂、山萘各等份研末。
三、护肾香囊配方
狗脊10克 艾叶20克 川椒20克 怀牛膝10克
装入香囊挂于腰间，这是一种味道沉稳的香囊，用于肾虚耳鸣，腰膝酸软等症状
四、护心香事囊配方
公丁香10克 草红花20克 豆蔻10克
运用时建议议间接挂于或置于胸前心脏四周，可辅佐保健心脏，活血，安神，健胃，开窍等对心脏不好，心梗，心动过缓等有很好的保健功效。
五、驱蚊虫的香囊配方
藿香、薄荷、紫苏、菖蒲、香茅、八角茴香、陈皮、柳丁皮、肉桂、丁香等。
佩戴香囊禁忌
香囊虽然是属于中药外敷疗法中，但是因为香囊内的中草药，大多芳香走窜，虽能有效预防疫情传染及提高佩戴者的身体免疫力。但是药有性味，佩戴有宜忌，对于有些人群还是不适宜的。故当我们在赠送香囊时，一定要加以解释及告知义务，以甄别适宜人群及禁忌症。
1.家中有孕妇者禁用;
2.对芳香药物过敏者禁用;
3.香囊不可沾水，否则部分药材会产生性变，遇水后请及时进行更换；
4.用于悬挂香囊的绳子需为棉线，防止儿童对其它线绳产生过敏反应；
5.严重心、肝、肾功能不全或有其他重大脏器疾病者慎用；
6.长期使用药物致医源性免疫功能减退者慎用。
同时大家还要多饮水，注意保暖；保证充足睡眠，积极锻炼身体；注意室内通风，保持环境卫生，开窗通风，同时应注意个人卫生。禁食辛辣、生冷、刺激性的食物。
如何应用香囊促销
香囊可以在网上定制购买。也可以在网上定购香囊空袋，依据香囊多种配方，自配自制符合赠送适宜人群的各种香囊。这样即保持了本店的传统特色，又提升本店品牌，而且花费也不多，完全可以做出自己药店的个性特色。
药店在临近端午节时赠送香囊活动，就是运用节日的时点，来进行一场有目的的促销与推销。无非是为了在香囊的赠与过程中，诱导顾客参与并获得好评，带来回头客，带动区域内顾客的购买力。
而且香囊的赠送方式也可以各多种多样，或者来人一份；或者在购买药品及保健品金额上，搭配价格各异的香囊，以调动顾客购买欲，提高节日销售量；或者做一场香囊摸奖活动，以吸引人气，扩大药店知名度，能有效带动药店的顾客人流，提升药店销量。
法国著名雕塑家罗丹有一句名言:“不是我们身边缺少美,而是我们不善于发现。”此话的意思是:只要细心地观察周围,处处留心,善于抓住身边的机遇,锲而不舍地加以研究,就会发现身边商机无限。
药店人如果灵活利用端午赠送香囊时节的，抓住商机，您的药店一定会得到想要得到的东西。
