一场战争，带走了无数人的生命，吉姆•哈斯兰姆很幸运的活了下来。

当吉姆•哈斯兰姆从朝鲜战场回到家中时，他必须做出一个事业上的选择，以此养活妻子和刚出生不久的儿子 。

“我得到了三份工作邀请，”他回忆说，“做一名高中橄榄球教练、为电视台销售广告和在加油站加油。”他拒绝了梦寐以求的球队教练工作，对电视业的未来也没有信心。但大多数选择抹布和橡胶刮的人，可能至今仍在同一个加油站给汽车加油。

如今，他的Pilot Flying J公司是北美地区最大的长途服务中心运营商，以及美国第11大非上市公司。去年，从拥有超过450家长途服务中心、每年出售燃料超过70亿加仑的经营网点中，该公司创造了177亿美元的销售额。该公司也是全美排名前10位的连锁餐厅之一，旗下拥有287家连锁店。

哈斯兰姆家族是田纳西州最富有、最有权势的家族之一，其在Pilot Flying J公司59%的股份价值至少30亿美元。詹姆斯最小的儿子，53岁的比尔（Bill）在为公司工作了十年之后转而从政。在当了两届诺克斯维尔市市长之后，如今的他是田纳西州的州长。

“我们曾经成千上万次地对自己说，这个行业真不好做。以前有阿拉伯石油危机，还有永远存在的石油短缺，现在美国环保局（EPA）出来说，我们要制定强硬的规章制度。除此之外，还有电动车的时代来临了。”

1958年，他用省下来的6,000美元盘下自己的第一个加油站，及至1973年的阿拉伯国家对西方实行原油禁运时，他已经拥有50个加油站，营收达3,000万美元。在20世纪70年代后期，哈斯兰姆又在经营内容中新增了便利商店。80年代，Pilot公司的第一家长途服务中心开放营业；10年后又涉足餐饮业。

Pilot公司与Flying J的联姻被证明是其最具挑战性——对行业改变最大——的一次结合。Flying J为Pilot带来165家长途车服务中心——预计今年将会给Pilot公司的营收带来30%的增长。18亿美元的成交价帮助Flying J走出了破产的阴影，而Pilot Flying J超越了两家关键竞争对手——爱旅驿站公司和美国长途服务中心公司但在此期间，联邦贸易委员会展开了一项调查，评估该交易的反竞争效应。

七个月后，合并案获得批准，条件是20家Pilot长途服务中心和6家Flying J长途服务中心需要出售给爱旅驿站，爱旅驿站如今拥有280家长途服务中心。得益于和马拉松石油公司和康菲石油公司多年来的伙伴关系，Pilot得以为公司的这一扩张提供资金。

至今哈斯兰姆仍然没有忘记曾经被他放弃的那份工作：“你的策略必须保持不断地变化——就像一支橄榄球队那样。”

其实很多时候，赚钱需要转换思路

很多看似已经没有价值的东西

其实都是源于“错配”

只要把它放到适当的位置上

就能够发挥它的作用

转换思路，让事情柳暗花明

人们只需要脑子一转，就能够把“废弃”的东西变得有价值。例如：德国柏林围墙拆掉的废弃物，被一些聪明的商人收集起来，进行加工后变成了一件件具有历史纪念意义的珍藏品，最终被很多人买走。其实这种方法，在行销策略中交作“点石成金。”

　把握坚持与变通的尺度

　　从前有两个年轻人，一个叫小山，一个叫小水，他们住在同一村庄，成为最要好的朋友。由于居住在偏远的乡村谋生不易，他们就相约到远地去做生意，于是同时把田地变卖，带着所有的财产和驴子远行了。

 

　　他们首先抵达一个生产麻布的地方，小水对小山说：“在我们的故乡，麻布是很值钱的东西，我们把所有的钱换取麻布，带回故乡，一定会有利润的。”小山同意了，两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

 

　　接着，他们到达了一个盛产毛坯的地方，那里也正好缺少麻布，小水就对小山说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润!”

　　小山说：“不了，我的麻布已经很安稳地捆在驴背上，要搬上搬下多么麻烦呀!”

 

　　小水把麻布全换成毛皮，还多了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。

 

　　他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就对小山说：“药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”

 

　　小山拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳的在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了!”小水把毛皮都换成了药材，还赚了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。

 

　　后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那充满金矿的城市是个不毛之地，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。小水对小山说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了。”

 

　　小山再次拒绝了：“不!不!我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去呀。”小水卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱，小山依然守着一驴背的麻布。

 

　　最后，他们回到了故乡，小山卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例。而小水不但带回一大笔财富，还把黄金卖了，便成为当地最大的富豪。

生活中的为我们，若是想要更好地去运用“点石成金”的营销策略，那么我们就要突破自己的传统思维，找出手上看似无用的资源，如果对自己本身没有任何用处和价值，那就看看对其他行业、其他地区、其他人群有没有用。我们要找到这个产品的剩余价值，找到真正需要它的人，并把其加工成有用的产品。

　智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

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