笔者在药店工作已经六年的时间了，在器械的销售方面很是薄弱，在经过康合联盟金牌讲师的培训，我们真的从原来的不会卖器械、不敢卖器械到现在的敢卖、会卖、想卖器械。而在活动期间，一直想成交大单！
现在每每遇到进药店的顾客，我就先问清楚他们的购买需求，了解到他们的症状，在恰当的时机进行制氧机的推荐：
1、刚需人群，比如肺部疾病的人群（呼吸类、鼻炎、鼻窦炎等都需要吸氧）
2、孕妇也可以（要想小宝宝在妈妈的肚子里就聪明，就要用它）
3、学生（脑部活动大，压力大，用它可以提高记忆力）
还根据顾客的病症特点进行联合用药推荐，进行完美的药械联动！
销售案例1
今天很激动，因为终于我卖了一台制氧机了，现在想跟大家分享一下这个过程，技巧学不停！
首先确定顾客的需求
通过我的了解，这个顾客是之前有在其他店了解过制氧机的，因为他当时没看到实物，就来了我们店，他说想要家庭用的制氧机想看一下，我拿出了我们的宣传单给他看我们的两种制氧机资料。经理知道后，直接就帮我们打电话询问制氧机的库存。
然后了解顾客的价格需求
因为他是想要家用的制氧机，在咨询两种制氧机的价格后，觉得M5的价格合适一点。
其次为顾客提供多种选择
我们有两种制氧机，我就叫同事帮我安顿好这个顾客，我跟我们经理就直接去其他门店把两台制氧机都借了过来，因为多一个品种多一个选择吧，心里当时就想要是他对M5不满意的话，我们还有M9可以让他选。
最后解决顾客所有疑问
我们把两台制氧机搬过来以后就先让他试一下我们的M5，告诉他怎么接雾化，怎么接制氧，要注意什么问题，他问的每一个问题都耐心解答，之间我们有不懂的就马上打了电话给制氧机的业务员，业务员也很积极的帮我们解决了我们不懂的问题，在我们家人齐心协力的情况下，这个大哥试完产品，消除顾虑后，终于把卡拿出来说，就要这个吧！我当时心情是很激动的，也很感谢我们的经理，同事，还有业务员，齐心协力，其利断金。
销售案例2
顾客来买氧气袋充氧气，经询问得知顾客母亲心脏不好刚出院，但在家中还是需要间断吸氧。
我告诉顾客我们店里有制氧机，然后就带着顾客了解制氧并告诉他制氧机使用的好处。顾客觉得制氧机虽然使用方便但价格高，一直犹豫说再看看，坚持要充两袋氧气换着用。
我告诉顾客虽然两袋换着用，但是仍然不方便，一般患者晚上容易病情加重。你有两袋氧气也不够用的，不如家里有一台制氧机随时都能吸氧，并告诉她缺氧的危害和吸氧的好处，经反复沟通和介绍。顾客接受了我们的吸氧机。
总结
第一：不管哪一个顾客来找我们的药品或者是其他医疗器械的产品，我们首先要得就是速度。先把货放在他面前，让他了解实物，自己实施操作方法，再有就是耐心，不管人家买不买，只要有意向我们都应该耐心解答他的每一个问题，这是作为一名药店店员的责任与义务。
第二：专业成就客单，创造出了价值。对于大件单品，要想卖，敢卖，必须卖，行动起来，就会看到成功。
第三：还有秘诀就是：朋友圈分享。你知道吗？这样做……
引发各类身体疾病的罪魁祸首就是——缺氧！
考试综合征：学生因用脑过度出现大脑供氧不足，会产生头昏脑涨、反应迟钝、记忆力下降、注意力分散、学习效率降低、疲倦易困等现象。
失眠：造成失眠的主要原因之一，就是大脑缺氧！
打鼾：鼾症患者长期是身体处于反复缺氧状态，人体器官更加容易“病变”；
衰老：60岁以上的老年人都缺氧！缺氧，会是人体老化得更快！
癌症：82%以上的癌症是由于体内严重缺氧所致！
除此之外，中老年人随着机体的老化，更易缺氧，从而导致各类老年疾病的高发（如高血压、冠心病、肺气肿、老年痴呆等）
可见，缺氧是大部分疾病形成的最大因素！
补氧的好处：
消除疲劳、改善亚健康状态、养颜抗衰老、缓解病理性失眠、辅助氧疗、帮助术后康复等。
身体健康不生病·科学补氧是关键
呼吸系统疾病——慢性阻塞性肺气肿、肺功能不良、肺心病及肺癌等。建议吸氧浓度：40%~50%。建议吸氧时间：持续给氧，每天3-5次，每次不低于2小时。
心血管系统疾病——脑血栓、脑中风等。建议吸氧浓度：60%~70%。建议吸氧时间：间断给氧，每天3-5次，连续使用不超过12小时。
内分泌系统疾病——糖尿病等。建议吸氧浓度：40%~50%。建议吸氧时间：间断给氧，每天吸氧2次，一天吸氧时间不超过1小时。
日常保健、改善亚健康状态——心烦失眠、头晕头痛、疲劳困倦等。建议吸氧浓度：60%。建议吸氧时间：间断给氧，每天2次，每次不少于20分钟。
温馨提示：以上数据仅供参考，以医嘱为更优先级。
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