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工作20多年，我从来没要过升职加薪，都是老板追着我屁股后面给的。每次我都是：“哎呀，怎么又来了！”
我知道，你一定在想，你就吹吧！可着劲儿的吹吧，反正吹牛不上税！骗谁啊？其实不然。
一、“要”升职加薪，本身就错了！
大部分人把精力都放在“要”升职加薪这个动作上了，而忘了（或者不想承认）这个动作不过是一系列过程中的一环罢了，甚至都算不上关键一环。
在升职加薪这件事儿上觉得自己很委屈的人，根本就不了解升职加薪的本质到底是什么。
最笨的员工认为“我需要”。 所以他们跑去跟老板哭诉：“老板，房租又涨了，所以我需要涨薪。”
对不起，公司不是慈善机构。
稍聪明的一点儿的员工认为“我应该” —— 他们认为升职加薪是对自己工作的认可，所以他们会说：“老板，你看我做了这么多的贡献，应该涨薪。”
前两种都是以自我为中心来理解升职加薪的。
而从公司/老板看来，升职加薪的本质是一场“保留人才”的交易。
不论你是颤颤巍巍地说出自己的诉求，还是振振有词地提出自己的理由，对面坐着的老板，心里就只有一个问题：“这个人值不值得我保留？”
如果你走了，老板分分钟可以找到你的替代品，那么在这场交易里，你不占任何优势，你连博弈的资本都没有。
我知道这很残酷，但这就是现实。
能够接受这个现实的员工在跟老板谈升职加薪的时候会聚焦在“我值得”。那怎么才能让老板觉得自己“值”呢？
二、把事情做好，是不变的真理
什么叫做好？以你的标准？还是以老板的标准？
有人觉得做到80%就算好了，也有人觉得100%才叫好。其实在老板的心目中“超值”才叫真好。
这就要说一个“A+B”法则。
所谓A+B，A就是常规工作，B就是创造额外价值的工作，当老板要求你做工作A的时候，你一定要给他A+B，这样老板才会给你涨工资。
你可能会问了：“可我怎么知道都有哪些B工作啊？”
问出这个问题本身就证明你在老板心目中就是随时可以被替代的，因为你完全不知道老板的心思啊！
总之，“好不好”和“值不值”是两个概念，在多数老板心目中，只有“超值”才叫“好”，其他顶多算“及格”，给你加个3%覆盖通货膨胀就算有良心了！
三、讲个好故事，突显你的价值
很多员工觉得自己做了很多工作，可是老板并没有给与相应的认可，真不公平！然而，你知道吗？很多时候，老板都对你做的工作的技术含金量和产生的价值并不是完全了解的。
大部分情况下，老板都是想当然的。你认为难度系数为9，产生价值为10 的工作，在老板看来可能难度系数也就是5，产生的价值才是6.
当然，要靠讲故事了！（欲知如何讲好向上汇报的故事？看到文末自有答案。）
不过讲故事也是双刃剑，讲轻了，老板压根儿没get到你的价值。讲过了，又让老板觉得你就是来邀功请赏的。那怎么拿捏这个分寸呢？
我先问一个问题：你觉得这样的故事在哪儿讲，什么时候讲？怎么讲？
当然是在老板的办公室里，在做绩效考核的时候讲啊！
错！大错特错！
绩效考核时讲这样的故事，听起来除了假还是假。
这样的故事一定是在走廊里打水，厕所里排队（限同性老板哈），食堂里吃饭时候讲的。或者和老板一起出差，火车上，飞机上，饭桌上当讲的。如果这些机会你都没有，那也可以电话里互诉衷肠，邮件传情。（我上一份工作11年中有8年，跟老板都不在一个国家，但故事照样讲）
总之， “你值不值”是一个关于你的认知问题。你无法改变老板对你的认知，但可以一点点的影响。这种影响是润物细无声的种在老板的心里的，而不是在做绩效考核的时候，如滔滔江水般倒给老板强行表白的。
四、捋顺和老板的关系
你讲的故事的可信程度与你和老板之间的关系成正比。关系好，信任在，你说什么他都信。关系不好，信任不在，你把大天说下来，他也心存疑惑。
所以，说一千道一万，捋顺和老板、同事之间的关系，是职场生存的第一法则。我从来没见过一个和老板同事关系弄得很僵的人，在公司里可以一帆风顺升职加薪的。
最后，就加薪升职这个谈话本身给大家几点小Tip：
1、永远不要跟老板提什么“公平”“不公平”，更不要试图证明你对了他错了。
你和老板之间本来就不是对等关系，你唯一能做的就是靠实力给自己多争取些筹码和话语权，让你们的关系更对等。
2、不要死盯着加薪这张牌，看看老板手里还有什么牌？
有时候，老板也不是不想给你加薪，但是鉴于公司的规章制度，流程或有限的资源，他就是没法儿做到。那种情况下你逼他只能让他产生深深的无力感和自责，这种无力感很容易就转换成对你的不满和躲避。
此时，你需要往后退一步，问问自己，你的目的真的是加薪吗？难道你不就是为了打好手中的牌吗？那干嘛非盯着加薪这一张牌？还有很多其他的福利待遇是老板可能相对更有调配权的，比如奖金提成， 带薪假期，培训学习的机会等等。
多给老板几个选择，就是多给自己几条活路。
3、 把拒绝转化成机会
最后，如果被老板拒绝了，可以失望但不要绝望。既然这次已经无法改变老板的想法，那不如为下次创造机会。问问他：“我需要在哪方面继续努力才能让您觉得我胜任？” “您觉得接下来我还需要做出什么的成绩／展示什么样的能力，才能让您觉得我配得上￥￥￥？”
有一句话叫做“没有失败，只有反馈”，聪明的员工懂得将拒绝转化成有用反馈，为自己创造新的机会。
加薪升职根本不是“加不加”的问题，而是“值不值”的问题。
当你成为一个不可替代的人物，老板不在你屁股后面追着你加薪升职才怪呢！
世间无捷径，有的只是路径。
来源：有意思教练
作者：高琳
