在药店中，一年客流最少、客单价最小的要属“夏”这个季节，大多数顾客都认为这个季节不适合进行滋补，所以导致我们的客单价明显下降。
那我们今天要讲的内容就是在收银台陈列最佳的五类商品，来助力我们增加客单价，提升销售。
一、维生素类
1、B族维生素
B族维生素是人体维持正常机能与代谢活动不可或缺的水溶性维生素，人体无法自行制造合成，必须额外补充。夏季是各种皮肤疾病高发的季节，B族维生素对多种皮肤疾病具有辅助治疗的作用。
如：B族维生素参与人体脂肪的代谢，维生素B的缺乏会导致脂肪代谢紊乱，引起脂溢性皮炎、痤疮、脂肪肝等，所以补充B族维生素对有这两类疾病的人群尤其重要。
销售话术：B族维生素可以促进您体内脂肪的代谢，帮助痤疮伤口的愈合和修复，减少痤疮再“冒起来”的机会。
B族维生素含有维生素B1，而维生素B1对神经组织和精神状态有很大的影响，B1的缺乏可导致神经炎，继而导致脚气病，所以脚气在治疗时应联合B族维生素。
销售话术：B族维生素可以帮助“祛”脚气，预防再复发！
B族维生素可以促进消化液的分泌，促进肠胃蠕动，B族维生素的缺乏可导致消化不良、口臭、口腔溃疡、便秘、大便臭等症。
销售话术：B族维生素可以促进胃动力，缓解消化不良引起的口腔、肠道问题！
2、维生素C
维生素C是一类天然的抗氧化物质，可以辅助治疗缺铁性贫血，降低体内胆固醇，促进黏膜的愈合等作用，被广泛的用于各种疾病。
如维生素C可以治疗牙龈出血，因为身体缺乏维生素C时，胶原蛋白合成不良，毛细血管脆性增加而容易破裂，也会导致牙龈出血。
销售话术：维生素C修复毛细血管，防治牙龈出血！
3、维生素E
维生素E，又称维他命E、生育酚，是一种脂溶性维生素，是最主要的抗氧化剂之一。
维生素E可美容养颜、延缓衰老、增强生育能力、帮助防治心血管疾病、还可用于防治男性不育症、烧伤、冻伤、毛细血管出血、更年期综合症等方面。
近来还发现维生素E可抑制眼睛晶状体内的过氧化脂反应，使末梢血管扩张，改善血液循环，预防近视眼发生和发展。
销售话术：销售话术：维生素E被称为女人的“随身不老丹”，可以延缓素衰老，保持青春永驻。
销售话术：维生素E可以改善脂质代谢，保护心血管，预防冠心病、动脉粥样硬化。
二、保健含糖类
推荐商品：金银花糖、罗汉果糖、胖大海糖等。
夏季中，患风热感冒的人群很多，而风热感冒的典型症状就是咽干、咽痒、咽痛，还可能保有咳嗽、黄痰。
而这类保健的含糖大多都具有清凉的特点，再加上糖液在咽喉黏膜表面可以形成一层保护膜，可以明显减轻咽干、咽痒、咽痛等症状，减少咳嗽次数。
所以在给顾客推荐了相应的治疗药物如风热感冒颗粒后，还可以在收银台结账的时候推荐这类保健含糖，并且这类含糖单价不高，顾客也愿意接受。
还需要注意提醒顾客，口服止咳糖浆或含服这列保健含糖后30分钟内不要饮水，以免冲淡了咽喉黏膜表面形成的保护层。
销售话术：清凉胖大海糖，可以帮助您有效缓解咽干、咽痒、咽痛、咳嗽的症状！
三、花茶类
推荐商品：金银花、菊花、玫瑰花等。
1、金银花
金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。
金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如发热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等症，均效果显著。
我们可以推荐给上呼吸道感染、身上有各种皮肤病、拉肚子的顾客，日常泡水还可以起到预防感冒的作用。
销售话术：清热解毒金银花，防治风热感冒就用它！
2、菊花
菊花可以疏散风热、平肝明目、清热解毒，对于于风热感冒导致的发热头痛、肝火上炎导致的目赤肿痛、热毒导致的疔疮肿毒都有很好的效果。
销售话术：清凉菊花茶，舒服一整夏！
PS：以上两种花茶均可以在门店准备试饮装，顾客体验后购买度增加。
3、玫瑰花
玫瑰花对雀斑有明显的消除作用，养颜美容功效，常饮可去除皮肤上的黑斑，令皮肤嫩白自然，防皱纹也有帮助。
玫瑰花还可舒发体内郁气，起到镇静、安抚、抗抑郁、缓和情绪、平衡内分泌的功效；消除疲劳、改善体质；消脂肪，有助于减肥，最适合因内分泌紊乱而肥胖的女性；丰胸调经，平衡内分泌；治疗口臭；改善睡眠。
销售话术：美容养颜，调理肝胃，理气活血、强身健体、改善人体内的内分泌失调的必备佳品。
四、防暑必备类
推荐商品：藿香正气系列药品、风油精等。
夏季也是中暑、暑湿感冒高发的季节，再者五一、暑假出门旅游的人群均较多，出门水土不服发生的几率大大增加，这时候就有必要提醒顾客备一些藿香正气合剂、滴丸，或者风油精等作为常备的药品了。
还可以用组合夏季必备的套装，通过两种或者三种商品合买优惠的方式，增加销售。
销售话术：天气炎热、家中常备、藿香正气、防暑解暑。
五、驱蚊类
推荐商品：驱蚊贴、防蚊水、驱蚊包、花露水等。
夏季蚊虫繁多，不论大人小孩，都深受蚊虫的烦扰，一不小心就被蚊子叮咬了，其小孩子皮肤娇嫩，蚊虫烦扰可导致他们啼哭不宁，这时候我们就需要向顾客推荐防蚊贴、防蚊水、驱蚊包、花露水了。
对于药店来说，夏季的驱蚊产品一直是夏季备货的重点，我们在售卖这些产品前可以提取他们的卖点给店员做好培训，如防蚊贴安全，对小孩健康无影响，直接贴在衣物上面，一贴可以管用一整天等。
药店自制驱蚊包可以卖一整个漫长的夏季。药店将七八种驱蚊的中草药材集合在一起，对于消费者来说，天然无毒副作用是最大的吸引力，毕竟最受蚊虫叮咬困扰的几乎都是未成年的孩子。
销售话术：一贴防蚊贴，安全无毒性，不需触皮肤，管用一整天。
以上五大类商品，都可以在收银台进行陈列，同时应注意陈列要美观，并附上爆炸卡，写上卖点，通过视觉效果来提醒顾客。更重要的是能让顾客毫不犹豫地将商品拿起来放入篮子里然后买单。
