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为什么人家药店收银台财源滚滚?因为他们知道这些药店收银台的赚钱秘密!

收银台是顾客必经之地,也是一个“窗口”,它向顾客展示了门店的经营能力。我们要让收银台保持其吸引力,不只是对顾客的,还有对员工的,就要保持“新鲜感”。


收银台商品如果经营得好,可以占门店销售额的5%,甚至更高。那收银台区的商品陈列有哪些窍门呢?




一、品牌性较强的产品


在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品,或者是时下广告商品,以知名、流行与季节元素来考虑,则商品会向顾客说:“我就在这里,快带我回家吧!”当然,其大小需要符合背柜特点。



二、小件便利品


我们常会有这样的经历,就是去了超市后回到家里,才想起要买的某样东西忘了买,而且多数是小件便利品,很多便利品在超市有卖,在药店也有卖,比如创可贴、橡皮膏等,便利性商品需门店员工好好整理,找到顾客需要的点。



三、多点陈列品


一些公司主推品种,为了在更大程度实现销售,会进行多点陈列,正常货架有,收银台附近也会体现。



四、冲动性消费品


一般来说,延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费,可陈列在收银台前面的几个小层板上,其高度刚好与儿童吻合,当然,这一区域并不仅限于儿童。



五、新奇商品


药店在探索多元化经营的道路上,会不断尝试新的商品,特别是一些很有意思的,令人感到很新奇的产品。



六、专区推荐


收银台附近的区域是顾客集中度高的地方,若与厂家合作,也可设立一些背柜专区,以个人护理品或中小型器械为宜,也可展示其他品类如精品罐装中药,或高档参类等。



七、常换常新


围收银台区的商品宜经常更换,一是经过一段时间,顾客对商品会较熟悉,产生视觉疲劳与消费倦怠,二是时间在推移,有吸引力的商品也不同。



四季产品应该有较大区别才对,做得好,可以撬动门店的业绩


一、春


春季展示的商品可以是板蓝根、枇杷糖、VC泡腾片、营养素系列等,展示这些商品与这一季节多发病宜相关,如春季感冒顾客增多,在正常销售后,可以搭着枇杷糖解决咳嗽、咽喉不适的症状。

 

营养素系列的展示可以延续节日的氛围,但也应注意产品的选择,宜以提高抵抗力,瘦身、清肠类商品为主。



二、夏


夏天多数药店都会考虑这些产品:藿香正气水、风油精、面膜、眼贴膜、防晒霜、花露水、乳酸菌素片等。


 

三、秋


秋天开始转向枸杞、蜂蜜、西洋参、大红枣、橄榄油、护体乳等产品。



四、冬


冬季的营销中,收银台的展示可以是护手霜、甘油、唇膏、暧宝宝与营养素系列等,这里的营养素就要侧重于可以送给中老年人的一些产品。



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