一本正经吐槽的医药行业君，擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文。
近几年一直倡导的消费升级的概念风，在2018年硬生被扭转为消费降级。也许正印证了中国那句古话“七上八下”，每逢8都不是啥好年头。
对于医药行业，所谓“地狱之年”，就是公司既有销售渠道，也有客户基础，并且公司投入了大量资金，但业绩，就是不见好转。
但是根据经验，熬过这一关后，业务往往会会大幅提升。所以，在医药行业无论是对于企业，还是个人，没有哪一段困难时期是长久的，最终你都会迎来曙光。
01
医药行业最明显的消费降级，莫过于市场上未来过期原研药品可能只能供30%了，70%是国产仿制药。
过期原研药的可及性到达不到终端医院后，只能买过一致性评价的国产仿制药了。医院终端开始驱逐辅助用药，无论跨国药企还是国内企业，都要面临产品战略策略执行措施的大调整。
消费降级之后，砖家们给予的过冬建议有：
1、如果你刚刚毕业，在大公司和创业公司之间，选择大公司。
2、如果你在大公司干了几年最近准备创业，建议先缓缓，先别急着动。
3、如果你已经开始创业，请密切关注现金流，放弃“铺大摊子”的想法，从“让公司有收入”甚至“有利润”做起。
2018年中国药企职场很热闹，跨国药企的高层有的选择了往创新企业方向走，也有创业多年的舆论大V回归跨国药企。
无论是前者还是后者，此类新闻总是让人振奋人心，但是对于处于职场迷茫期的人会有“比较后的失望”情绪：为啥他就行？为什么别人都做到，自己偏偏做不到？
其实，要知道，为了故事好看，媒体总会喜欢先吹捧一个人，后面诋毁他，以保证其戏剧张力，这才是大众想要看到的文章。
谈到医药行业创业，现在的创业机会主要有两票制带来的CSO、为了合规和多元化营销的医疗I、AI与图像识别结合的影像AI以及一致性评价增生的CRO外包业务等，再有的规模稍微小一些的，就是各种行业媒体平台。
实际上很多创业公司都有一个相同的周期性：
第一年的收入：0元；累计净利润：-500万元。
第二年的收入：500万元；累计净利润：-1150万元。
第三年的收入：1000万元；累计净利润：-2150万元。
第四年的收入：2000万元；累计净利润：-2650万元。
第五年的收入：5000万元；累计净利润：-380万元。
第六年的收入：16000万元；累计净利润：450万元。
第七年的收入：35000万元；累计净利润：3740万元。
第八年的收入：56000万元；累计净利润：11260万元。
看完收入和累计利润，有没有一种熟悉的赶脚，是不是感觉很像产品生命周期进入成熟期前的图呢？
然后通常第八年准备上市。当然，自从有了HK股市开放未盈利的生物医药企业融资渠道，这个大可以提前到到第三年，前提是你得有个好故事。
如果要被并购，这个年限可以提前到5-6年，但这是往往是公司开始净利润为正的转折点。
不过以上情况，都是在假设项目可以成功的良好愿望下，实际上创业十死一生，成功率堪比新药研发。
02
笔者最近也在初创公司工作，发现所谓的创业需要以下条件与准备：
▌第一，内驱力
一家公司要有进展可能需要24个月的导入期。
对于频繁跳槽，或者对于抗压能力一般的人而言，如果你的内驱力不足的话，真心是折磨。因为要让客户接受并喜欢上一个产品要24个月，前9～12个月能保证产品上市并且bug不多以及谢天谢地了。
▌第二，身体和心理素质
你能否每年工作8760个小时？即24小时，365天，全年没休。
习惯一年十多天有薪假期的上班族，创业之后要不就是时间突然很多，三天打鱼两天晒网懒死了后创业也跟着完蛋；要不就是陷入时间好多空白，不知道怎么填空的压力感，因为没有收入就等着吃西北风；还有就是全天无休的工作狂，因为当发工资是自己的时候，或许只有工作才能忘却压力了吧。
▌第三，冒险心
如果总是有着后顾之忧，如果总是觉得创业是要准备好的，那么，嗯，的确没有准备好创业，还是做上班族比较好。
03
如果真心要想创业，建议创业之前和该领域的20名客户进行访谈沟通，看看自己的项目想法是否成熟，并且最好要有联合创始人。
创业前需要审视自己的，本君认为有以下几点：
▌第一、对过去的成功路径的依赖
医药行业正在变革，例如药品将全面进入ICH年代，以往能够成功的辅助用药大家都已经看得出来未来日子难过。靠带金销售推动模式的方式达到业务增长未来也没有那么大的空间。选择项目必须还是要符合大趋势，合规，临床需求等。
▌第二、信息过载
正如上文说的，成功案例你不一定能复制，千万别被戏剧性的信息过载影响到了，毕竟合理的压力能推动事情往更好地方向发展，但是一旦变成焦虑了，对于一天到晚都在解决问题的创业人士而言，真的不好受。
▌第三、有效沟通
需要竞争的有场地、资金、合作团队、下属、客户……所以，如何通过有效的沟通让他们做出利于您的决策，真心需要强大的沟通能力。
04
本君在奔向创业之前，朋友打趣说：这是要准备开展一个要抗战十年的事业了吗？
仔细想想，创业这条路的确没有七八年，难以见到上市的曙光。
创业过程中认识的投资人、所有项目相关的合作者，都是资源。
现在各企业的包容度那么高，创业失败的人仍有机会回流大企业。在行业见底的时候创业，未尝不是一个好的选择，虽然钱比较难拿，但是说不定能遇到好的团队共行。
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