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什么样医药人可以去创业?

药魔术(drugmagics)/刘谦


有位比我年轻几岁的药企朋友问我:谦哥,医药行业越来越难做,我过几年是不是也要跟你一样去创业?


我回应说:你的话有两个地方不准确,我其实没创业,主要是谋生;创业这条路不是大众选项,只适合药企很少的人。


“哦,创业谋生有啥区别?国家提倡“全民创业”,现在难道不是创业最好的时机吗?老话说工字不出头,打工太久真没劲。”


我自己定义的创业标准比较高,不是说自己开个小公司做点小买卖就是创业,其实大多数所谓的创业其实只是谋生,包括在创业公司当总监拿期权,都是打工多于创业。当然谋生完全不丢面子,只要合法。



谋生和创业不同的事,前者更在意一笔笔的收入快点到手,奉行的是传统的收入减成本等于毛利的模式;创业更在意的是能不能建立一个事业,一个规模不断扩张的公司,有品牌,有产品或技术或平台。因此创业未必很在意短期的收入,而更关心成长性可复制性。


谋生和创业的早期很像,但不久以后的策略就完全不同。所以有必要把这二者的分别清楚,带着谋生的心去创业最后一定会失望。


谋生往往基于老板个人的能力或关系,虽然来钱快或者利润不错,但老板或核心的两三个人必须一直亲力亲为,一旦停下来生意不久就没了。谋生可大可小,不太贪财的人压力并不大,多数人最后也就是小富即安,公司多数都是几个到几十个人。


创业早期也得靠老板个人的能力或关系,但目的是建立一个可以脱离老板个人也能自主运营的生意,而且还能越做越大。创业是个非常苦的活,没有早晚、没有假日坚持很长时间,你只能不断做大,个人财务自由之后还要给社会打工


比如你想开一家面馆赚钱是谋生,奔着开成马兰拉面或者味千拉面这样的全国连锁就是创业。我给药企讲课或咨询这是谋生,如果我能做出来一个工具或平台让50个人能去讲课或咨询才是创业。


谋生只要自己不作死,通常不会死,不好不坏地维持很久。创业很容易死,尤其是前三年,创业公司的死法太多了,没钱会死,钱太多也会死;不努力会死,太努力也会死;不讲策略会死,沉迷策略也会死。谋生只要做好一两个点就行,有成熟的模式可以套;创业多数干的是无中生有的事,有一两个点没做好就死了,创业没有必胜的方法,去培训也是白搭,有时候你最后只能用运气来解释。


简单说谋生不难创业极难


按这些标准,我自认为是个谋生的,还没到创业的境界。不光是我创业精神不够,绝大多数大公司出来的人都不适合创业


你每天工作12个小时,一周干6天坚持3年,把房子卖了去发工资,自己明明很绝望还装作打了二斤鸡血去说服员工和投资人,最后公司还是垮了,你这时还能拍拍屁股说“老子还会回来的”吗? 


大公司都有较好的收入和福利,更有很全面的资源体系支持,内部分工又很细,你在大公司干得越久,创业的味道就越淡。尤其是在大公司曾经干得得心应手,遵纪守法又赌性不强的,创业基本都是送命


大公司需要驯化,创业需要野性,几乎没人能二者兼备。


在离开大公司两年多的时间里,我面谈过300-400个创业者,有些是医健领域非常成功的顶级创业者。


下面三点成功创业者得有,当然其它的优点多多益善。


  • 要敢赌,有All-in精神,神经超级大条(心理强大或麻木都行)

  • 要机灵,学习能力强,有street smart(创业初期基本靠蒙)

  • 要有专业积累,医疗领域很少有人能空穴来风


理性的,注意细节的,规律工作的,讲究生活质量的,打工或谋生都好说,就别去创业浪费生命和金钱了。


医药行业谋生机会遍地都是,创业机会倒是越来越少。药厂、商业和代理都在变少,进入和监管门槛越来越高,新药研发也是极少顶级科研人员才能干的;医疗行业创业机会稍多,但成长慢、壁垒高,没有长期资源积累很难成功;除非目前体制大变,自由执业、民营医院和商业保险真正崛起,创业的空间也不太大。


因此打工或者谋生可能是绝大多数人的出路,当个好员工跟着医药行业稳定发展不是挺好吗?


谋生没啥不好,欧洲传了几百年的那些老店都是谋生的,人家不照样让生活更美好;中国人嚷嚷创业当独角兽,天天听马云马化腾打嘴炮,生活品质也没好到哪里去。


创业和谋生,没有高低贵贱之分,知道自己是什么人,才能找到适合自己的路。


刚看到我崇拜的“网红院长”上海一妇婴的段涛也宣布创业,还说是一个不容易决定。你看看,段教授也是积累了这么多年才敢出来创业的哦。



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