来源:思齐俱乐部
作者:Joe
每个代表工作一段时间以后,大概都会进入一个舒适圈,这几年任务基本都能完成,升职了,奖金也没少拿,客户也很熟,没事去看看,感觉小日子过得挺舒服的,但也这是危机的开始,是变蠢的开始,这几年可能是你最舒服的时光,也是你最需要警惕的时光。
我曾经就有将近不到3年的时光是这样的,开始时真的很努力很认真的跑市场,每周KOL去拜访1-2次,会把客户进行分级拜访,去约科室会学术推广,去开发新的科室,开发新的市场,努力学习产品知识,天天想着怎么做市场。
同事之前互相吐槽:普药普成我们这样的,做临床基本没啥太大效果。
对于这一点我很是不服,于是我每天多拜访、勤走动,最后用我的努力和汗水向他们证明了:确实没什么效果。
作为一款外企普药,没什么会议,也没有政策,靠一张一公里宽的大脸维持客户关系,大客户一个月30盒都算多的了,竞争对手客户门诊一个月200多盒,事实胜于大脸啊,毕竟人家对我这种可替代性强的普药也就剩那点要求了,我还满足不了。
书山有路勤为径,要灵活求变,改变销售策略。于是我咨询了很多富有经验的“前辈们”,他们给我指出了一条明路——库管大哥!
积极的改变给我的业绩带来了明显的起色:什么临床大客户,还赶不上我库管大哥一个电话好用。
就这样,凭借自己和库管的努力(当然主要是库管),连续2年多超额达成任务。到后来,每天去医院拜访客户完全看心情,如果不忙就说两句,如果屋子里有患者就直接走,一秒也不等,有的时候一天去医院就见一个客户甚至一个都不见。
再后来越来越懒,到最后有时直接去医院拍个照片就走了,医院大门都不进,客户也不见,只是有会的时候去邀请一下,以至于最后很多客户都以为我已经不干了。
然额,就这样,我的纯销几乎也没什么变化,甚至还有点小增长(尴尬不,你们说尴尬不尴尬!),我突然发现一个真理,这市场没我真特么也可以。但是so what ,我过得很好啊,其他的我不在乎!这样的日子简直可以说是说舒舒服服,但是更多的还是浑浑噩噩。
直到后来内心被这样不学无术,不思进取的自己快逼疯了。我开始觉醒了,脑回路就像被门弓抽了一下,所有血栓脱落,血液开始流通,思考这几年的过往,发现自己真的快成一个废人了,安逸的生活几乎快摧毁了我........
于是,我仔细回想了一下自己是如何一步一步走到这里的,希望医药人可以以此为鉴。
1
自甘堕落
舒适圈待久了就会慢慢被氧化,基本不再会和能让自己进步的事物发生化学反应了,我们的思考能力一天天在退化,用来学习的时间就更股市的指数一样断崖式下滑,行动力就像生了锈的齿轮,完全转不起来。
相反,体重会稳步增加,抖音的时间就像男生装满岛国电影的硬盘一样,几乎全占满了。经常在床上常卧不起,吃饭基本靠外卖,到后来以至于就连下床取外卖都需要很大的勇气.....
2
失去学习能力
以前我每个月都会买100元的书,无论我之后看与不看,必须定时采购,这也是侧面激励我看书的一个动因,而且我每天都会给自己留出1个小时学习产品知识,看跟销售技巧、提高工作效率相关方面的书籍,因为那时总是有危机感,觉得只有不断的学习和进步,才能帮助我完成工作上的任务。
现在想一想,格局太小了,药代只不过我们人生中一段经历而已,我却把做好药代,完成任务做为我学习的长期目标和动力,以至于后来我能轻松完成任务时失去了学习的能力。
学习能力是与自身的价值和长远的人生、职业规划息息相关的,是要我们长期持有的,不是用来短期获利的,想好自己中长期想要什么,学习相关的知识,贮备相关的能力,同时做好短期额执行计划,把想法去落实,这样才能让我们的学习能力像永动机一样,不知疲倦的帮助我们成长。
3
失去进取心
This is a horrible thing,进取心是改变生活一切的前提,是一切事情向好的方向发展的基础,这是0和1的问题,是有和无的问题。
进取心其实在很多方面上影响你的生活状态,比如感情,一到七夕神马的,你就只能抱怨,可是发现第二年还是这样。
在工作上没进取心,等到公司的辞退信来的时候就会大声感慨:行业环境大变、自己遇人不淑、社会冷漠无情!
你需要给自己定一些目标,甭管能不能达到,先给自己定了再说,并且按照目标计划去付诸实践,结果怎么样真的关系不大。
引用马云的一句鸡汤:“不吃苦,不奋斗,你留着青春做什么啊..........”
4
害怕改变
当我发现自身问题以后,努力寻找出路,想要去做出改变时,才突然意识到与待在舒适圈里相比,任何改变都是痛苦的。
我已经失去了去主动求变的勇气和魄力,明明知道现在的日子都是虚无的,是堕落的,但我内心依然是拒绝改变的,改变的痛苦和不确定性使我踌躇不前,总是想要100%确定的事才敢去做,可是这个世界哪有100%确定的事呢,哪怕是斯嘉丽·约翰逊和我约会也不是100%完全不可能的,是吧?
改变的本身就是充满了未知和多种可能,前怕狼后怕虎,其实这样待在舒适圈也一点不舒适.......
5
小结
每个人都会经历顺境和逆境,在顺境保持理智和进取心,在逆境保持勇敢和期待。
不被舒适冲昏了头脑,磨平了棱角,不被逆境泯灭了希望,尽量以一个平常心对待荣辱变化,按照自己的想法和计划去决定自己的人生,至于别人的看法。Who Care!