一个500万的订单
采购商问了4家贸易公司
贸易公司问了8家铸造厂
铸造厂问了16家原材料厂和16个加工厂
如今生意不好做
面对这么多的竞争对手！
只能
压价
压价
再压价
于是
没有最低价，只有更低价
客户还不甘心
再找几家议价 砍价
最后
订单接了
价格低了
利润消失了
质量打折扣了
产品质检不合格
货款不给了
害的铸造厂倒闭了
适当的议价是可以的
但不能为了便宜
放弃了质量
就像这个纸船
这个纸船材料成本100元
连费用在内我卖101元，
还有人会觉得我贵了！
别人家报95元，
我不知道95元买到的材料会不会是假的，
但是如果是真的，你觉得他会卖吗？
供应商根据材料成本、人工成本
实实在在报价格，却总能听到：
人家有人报的比你低，我找别人了！
然后他买完后才发现根本不是那么回事，
你压缩了客户的人工成本、利润
那么，供应商只有从材料成本上砍你一刀
你得到的铸件和想象的就不一样了
甚至是劣质产品
豆腐渣产品
最后不仅害了供应商
也害了自己
无论是什么行业
没有利润就没法生存
没有质量就无法变得强大
最后我想说：
品质决定价格，
杀价一定要有度，
一定要让客户有利润可赚，
做长久的供需，
不做一次的买卖，
选择从信任开始……
来源： 企业战略思维（ID：zcsw6688）
