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处方药转战零售市场 双轮驱动与趋势同行

康弘药业|处方药转战零售市场,双轮驱动与势同行


康弘药业是一家致力于中成药、化学药及生物制品领域集研发、生产、销售及售后服务于一体的现代化医药企业集团。康弘药业凭借其对创新与品质的坚守,在临床已深耕20余年,具有极高的行业口碑。2015年康弘药业OTC部正式成立,开始了在OTC市场的运作。2016年通过人员重组、分线变革等一系列举措,为随后全面开启的双轮驱动营销模式奠定了坚实的基础。康弘药业在定位、卡位及方法论的基础上导入驱动型营销模式,旨在系统地驱动整合营销,使其在规划与设计的基础上越来越良性,越来越快速地发展零售业务。


基于对自己优势的了解与行业趋势的把握,康弘药业进入零售市场并站稳了脚跟。在国家政策倡导分解诊疗、医药分家的当今,以处方为主的新零售将焕发无限生机与活力。凭借着多年来累积的处方学术影响,康弘建立了专业化队伍,进行相关领域的专业研究,让更多安全有效、副作用小的药品走向药店零售终端。
……


 

桑迪点评:
康弘药业从2015开启OTC业务转型探索,即将学术力量与行业平台相结合,历经两年的运作,实现了处方企业的OTC纯销转型。康弘首先搭建了完善的慢病体系,探索出操作性强的慢病管理模式,确保项目的可持续发展,与连锁建立战略合作关系,长期协同发展。其次,康弘把品牌营销的着力点放在消费者身上,深入不同消费者群体树立品牌形象,达到了良好的效果。


康弘的品牌营销重视价值链设计,统筹兼顾连锁未来发展趋势与利润结构优化;同时发挥工业在品牌塑造的主导作用,长远规划,做大品种,做大品牌,践行“研发、制造、销售及传播专业的医药产品和知识,从根本上去改善患者个人健康和社会医疗效能,促进人类健康事业的进步”的企业宗旨。


文章来自《标杆》部分内容节选,这是一本专门撰写药企最新营销案例的新书!8大门类,55个鲜活案例,让你更懂医药营销,让企业拥有更全面的借鉴和参考!


为了撰写这本书,创作团队多位作者历时半年以上。我们真心推荐这本书,不会让你失望。



出版社:光明日报出版社

出版时间:2018年8月
装帧:精装
开本:710mm*1000mm 1/16
责任编辑:谢香、郭玫君
ISBN:978-7-5194-4392-4
定价:98元

零售价:98元
字数:290千字


购买方式

本书98元/册。工作日15:00前下单,当天发货。15:00以后下单,次日发货,节假日顺延。

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