日前，公司副总经理兼董事会秘书张立海携公司原药材营销总监郭龙刚、销售经理郭庆瑄、王洪绪等先后拜访了辽宁天士力大药房连锁有限公司、葵花药业集团以及吉林敖东药业集团等，并达成重要战略协议，在夯实老合作伙伴，拓展新客户的同时，为创新公司在东北客户群的合作营销模式做了有益探索。
在辽宁天士力大药房连锁有限公司，公司总经理王军、销售总监赵晶等接待了张立海一行，双方在夯实之前合作的基础上，就进一步加强业务合作进行了座谈。并与连锁药店方面初步达成了深度合作的共识，确定了未来合作方向。同时，大药房方面表达了与公司就精制饮片方面合作的强烈意向，并表示将在10月初考察公司，双方精深合作未来可期。
在哈尔滨，张立海一行拜访了集药品制造、营销、科研于一体的葵花药业集团，并与公司采购总监宋清华等举行座谈，张立海表示葵花药业的传承创新发展模式值得天士力中天药业学习借鉴，宋清华欣赏天士力中天药业立足资源优势建设药源基地的独到眼光，当前双方均立足产业优势推动地方精准扶贫工作，具有共同的目标和深入合作的基础，双方就中药产业精准扶贫工作、共建药源基地及共同搭建中药大品种联盟达成一致意见。公司原药材营销总监郭龙刚传递了公司欲突破原有的束缚，从客户需求出发，积极备货，争取更深层次的合作意向，并就白及和柴胡等重点品种与宋清华等进行了深入交流。宋清华表示在即将在陇西召开的中国（甘肃）中医药产业博览会后，葵花药业采购负责人将留下来到公司考察并就柴胡等重点品种药材合作事宜作进一步探讨，争取更深层次的合作。
随后，张立海一行驱车前往位于吉林省抚松县万良镇的万良长白山人参市场，考察当地人参行情并与参农进行了交流。在随后对吉林敖东药业集团进行拜访中，集团子公司敖东世航药业副总经理郑奉梅等陪同考察并举行座谈，双方就甘肃中药大品种达成战略合作一致意见。郭龙刚详细介绍了公司现状、产地优势品种及未来市场发展趋势。张立海在席间提出了企业“先做大，再做强”的经营理念，敖东药业深表赞同。随后张立海就陇药集团及省政府对公司的支持、公司运用“三变”政策及精准扶贫等情况作了详细阐述，敖东方面表示，此次座谈为敖东发展提供了一定的方向和宝贵经验，敖东药业将突出亮点，成立东北区域中药材销售队伍，增强双方更大意义上的合作。
随着张立海按照既定计划和进度拜访各大区核心客户，所到之处均取得突破性进展，并达成多项战略合作一致意见，这不仅拓宽了公司业务渠道，提升了公司业务质量，还为公司战略目标调整提供了一线依据。这也是营销中心按照年初既定计划，每月集中一星期左右时间，专程拜访公司全国8个销售大区的核心客户群的行程之一，以期搭建一个全国范围内的道地药材资源共享联盟的。接下来，公司将综合中药行业变动及客户反馈信息就资源配置、业务人员配备、市场开发战略做合理调整。
（祁陇 报道）
