2018年10月20日-21日，“‘聚变·2018’——昆中药营销策略计划会”在春城昆明隆重召开。昆中药常务副总经理杨承权先生、OTC营销中心总经理金怀云先生、医疗营销中心总经理郑亚夫先生、品牌中心总经理闫立荣女士、商务部总监宋卫宁先生和各事业部总经理出席此次会议。此外，还有来自全国各省区的营销精英、品牌中心、OTC营销中心、医疗营销中心、商务部、销管部、财务部等相关部门参与本次会议，共同探讨昆中药2019年销售管理计划。
会议伊始，昆中药常务副总经理杨承权先生为本次大会致辞，杨总表示，“信心比黄金重要”，面对行业大趋势要充满信心。未来五年，大家脚踏实地、携手同进、聚智共创、坚持到底，一起创造昆中药辉煌的明天！
昆中药常务副总经理杨承权先生为本次大会致辞
本次大会分为两天的时间进行，20号为全体大会，21号OTC和医疗线进行分会场专题讨论。
20号的全体大会主要分为五个模块进行汇报和讨论。
上午
OTC营销中心总经理金怀云先生和医疗营销中心总经理郑亚夫先生分别带领大家进行KA战略和昆仑战略的讨论及分享汇报。在每个模块的讨论环节中，各个小组气氛活跃、积极探讨、建言献策。
针对KA战略的议题讨论，金总带领大家从“保持增速、年度战略目标达成的对策”，以及“目标落地与实现途径”两个议题进行了分组探讨；其中，在目标落地与实现途径的议题中，又详细探讨了“KA战略（双百工程）的升级策略”、“样板连锁如何打造？”和“营销投入比例如何分配？”三个小议题，为KA 战略未来的持续增长和发展群策群力。
在昆仑战略的探讨中，郑总从准入问题、昆仑战略的痛点为大家作了汇报，带领大家讨论“如何升级公司的昆仑战略？”，并从目标、客户、资源等几个维度做出提示，为各位营销精英的讨论提供方向和思路。
战略讨论环节
下午
秋意浓浓的午后，大家并无疲倦之感，紧跟OTC事业一部总经理王洪雨先生和品牌中心总经理闫立荣女士的节奏，对昆中盟战略和黄金战略进行细致探讨。
王总在讨论开始之前，对昆中盟近三年的运营情况进行了详细分析，并对现阶段昆中盟存在的问题做了汇报，为所要讨论的“昆中盟增速放缓原因及对策”和“昆中盟战略目标落地与实现路径”两个大议题做出铺垫，为各小组的讨论提供探讨思路。
闫总对现阶段的黄金战略的发展情况作出汇报陈述，带领大家从“过亿产品引领企业发展”、“培养过亿产品集群”、“如何做好后补梯队产品”和“省区如何兼顾黄金战略品种和省区优势品种的持续增长”的四个议题进行讨论，为今后黄金战略的发展方向提出了可行性的建议。
战略讨论环节
晚上
经过上午和下午四个模块的讨论，晚上由商务部总监宋卫宁先生带领大家对现阶段“4P—价格”进行探讨，同样以小组探讨的模式进行。各小组仔细阅读现阶段“价格”、“窜货”和“电商”的相关管理规定，认真思考管理规定和现实情况，针对省区发展的实际情况积极探讨，并汇总出可以解决实际问题的建议。
“4P-价格”讨论环节
在21号的会议中，OTC和医疗线进行了分会场专题讨论，从“OTC/RX：4P—产品/促销”和“OTC/RX：4P——渠道”两个模块进行了探讨，细化营销策略。
小组谈论
小组分享
通过两天的营销策略计划讨论，大家积极探讨、献计献策，头脑风暴的会议模式，碰撞思维的如意火花，提出的诸多创新可行建议，为昆中药今后的发展推波助澜！
合影留念
文|韩雨成
图|岳映颖
编|余思源
