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《弱电招标主动出击 规范流程动作高效》

     随着精细化管理的不断推进和深入,各项工作都向着更加精细的方向发展且势头良好。各部门各专业均在精细化管理落地的过程中取得了很多很好的业绩。


为使管理更加规范,同时方便管理人员实时掌握生产现场情况,监控系统的升级迫在眉睫。为保障该项目的顺利开展和进行,前期的招标工作显得尤为重要。公司领导对此项目非常重视,一改以往常规的工作流程,决定该项目由董办信息部负责。作为董办信息部的一名成员,有幸参与到此次招标工作,经过不断的摸索和尝试,总结出了一套适合于弱电类项目招标的精细化工作流程。

一般此类项目招标正常流程是我们提出需求后,再找相关弱电公司出具方案、配套产品。待方案确定再找不同的商家来投标。但是我们此次的招标流程是:我们提出需求,自己出具方案、自己配套产品,然后再找不同的弱电商家来投标。这样的方式,会使最终结果有很大不同,会避免服务商在方案和与之配套的产品设备上“做文章”。

关于方案:一般弱电商家会在满足我们需求的基础上为我们推荐一些辅助功能,然后配套相应的设备时,便无形中增加了整个项目的成本。简单举两个例子:比如该项目在前期的弱电商家建议的方案中,增加了软件平台,一套软件加一台服务器至少需五万左右,配上当然更好,但不用却并不会影响我们的需求。另一方面,弱电商家要求增加解码器(主要是想利用解码器的视频上墙功能。我们不用它,改用免费的软件依然能实现上墙功能)。一般单个解码器一万元左右,我们9台电视和电脑就需要配置9台解码器,至少额外投入十万元左右。我们的原则是在满足公司需求的前提下,凭借自身专业知识,结合公司实际出具方案,而不是轻信其给的各类建议。

关于产品:设备在一个项目中所占成本是最大的,也是最有操作空间的地方。一般此类项目的产品分为两大类:

一是经销类产品,是我们市面、网络上常见的,自己便可以轻易查询其价格的产品,很透明。

二是工程类产品,此类设备市面上无销售,网络上也无法查询。弱电商家会极力建议使用工程设备,也就是想利用其不透明来增加他们的利润空间。更有甚者,个别弱电商家在得到我们的项目及需求时,为我们做好方案、配套好产品后第一时间便向厂家进行报备,而我们的项目一旦被报备,我们再询价已经没多大意义,基本上不会再询到比其报备的价格更低的。所以很有必要自己配套产品,而不要轻信供应商给的各类建议。

对于此项目我们为方案配套的产品均是经销类,既价格透明也方便财务部门进行核实,更重要的是弱电商家对经销类产品不会乱报价格。如此,弱电商家只需据此进行报价并配套施工即可。最终,我们提供的招标结果得到了领导们的高度认可。


精细化管理说起来简单,但真正做起来或者想要做好其实并不简单。需要每个人都要认真对待,上至领导,下至员工,全体总动员,才能形成一股强大的力量。特别是我们日常工作中习以为常的流程、模板则更需深入挖掘、不断完善。其实发现问题、解决问题的过程就是完善工作的过程,也是自我完善的过程,更是精细化管理落地的过程。随着精细化管理的不断深入,每个人都可能面对改变和挑战,无论何时我们都要满怀激情,全身心投入,进而为业绩的产生、为企业的发展贡献自己一份微薄的力量。


文章选自195期《沃华人》报第二版

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