目前中国医药行业发展面临许多挑战，机遇与挑战共存。在近几年的药店连锁培训中，发现许多中小连锁药店面临更多的压力。
尤其是员工培养方面，很多中小连锁药店面临人事方面的挑战，以下是个人对药店店长培养的一些感悟。
在培训过程中，
发现药店店长普遍存在一个问题：
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每一个店长都可以在每天工作结束前通过查询电脑数据，知道自己门店当天的销售额，可是如果问一个店长，明天的销售额是多少，大部分店长将是一脸茫然，他们会说，明天？明天的客户还没有走进门店，我如何能知道明天的销售额呢？
一个好的店长，应该更多的关注自己的门店销售数据。每个连锁药店都会给自己门店制定每个月的销售任务，店长如何带领自己的店员去突破销售任务很关键。
个人建议店长可以从以下几个方面，
考虑如何完成自己门店的任务：
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❶、季节
每个季节都有不同的药品销售重点，以秋季来说，这个季节，有几个销售重点方向
感冒类产品：秋季气候变化较大，感冒药是销售重点，店长可以根据季节变化，调整门店的主推方向，尤其是治疗肺部疾病和长期咳嗽的人群。
补肺类产品：中医建议秋季进行肺部滋补。店长可以相对应的增加补益类产品的销售，如补肺丸、扶正养生丸等保健类。
❷、天气
天气变化是店长要考虑的一个重点因素，如果在当月的某一时间段，天气温差变大，那么相对应的店长应该在门店陈列上进行调整，以增加门店销售，甚至应该根据门店员工的不同销售能力，进行班次调整。
❸、周末
店长应该考虑每个周末的人员班次安排，如次日是周末，那么店长应该根据以往周六日的销售情况，对自己门店第一时间制定销售目标，并带领员工在周五的总结会上进行目标细分。让每一个员工知道自己本周末的销售任务。
❹、会员日
如果次日是会员日，那么店长应该调整自己的次日销售任务，合理拉升门店的销售任务完成率。
❺、周边商圈
店长要关注自己门店周边商圈的动向，如最近周边商圈有没有大型活动，有的话，店长就可以对门店次日的销售进行宣传推广，让每一个店员去利用商圈活动拉升营业额。
❻、员工出勤安排
店长在制定自己门店员工出勤安排上应该合理调整，将优势力量尽量安排到周六日、会员日、集市日等有利于增加销售的日期。
❼、其他影响因素
门店活动的整体策划上，店长应该定期调整自己门店的黄金陈列位置，如门店花车的安排上，要尽量多样化，让顾客感觉门店经常有活动在，增加药店新鲜感，从而提升客流量。
一个优秀的门店店长，在统计分析以往销售数据的基础上，综合分析以上七点因素，在对比每个季度的销售数据后，合理拟定门店第二天的销售数据，同时将目标细化到每一个员工，让员工知道为何如此分配，如何去完成目标，让员工知道自己上午要销售多少，下午要销售多少。
当每一个员工有了自己的销售方向，门店的销售任务就会在不知不觉中突破。
总结一句话就是，一个优秀的门店店长，应该时刻努力让自己的门店每天进步一点点，每天都有新的努力方向。
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❻、员工出勤安排
店长在制定自己门店员工出勤安排上应该合理调整，将优势力量尽量安排到周六日、会员日、集市日等有利于增加销售的日期。
❼、其他影响因素
门店活动的整体策划上，店长应该定期调整自己门店的黄金陈列位置，如门店花车的安排上，要尽量多样化，让顾客感觉门店经常有活动在，增加药店新鲜感，从而提升客流量。
一个优秀的门店店长，在统计分析以往销售数据的基础上，综合分析以上七点因素，在对比每个季度的销售数据后，合理拟定门店第二天的销售数据，同时将目标细化到每一个员工，让员工知道为何如此分配，如何去完成目标，让员工知道自己上午要销售多少，下午要销售多少。
当每一个员工有了自己的销售方向，门店的销售任务就会在不知不觉中突破。
总结一句话就是，一个优秀的门店店长，应该时刻努力让自己的门店每天进步一点点，每天都有新的努力方向。
