活动主题：“关爱女性，***药店为健康保驾护航”
活动目的：
• 利用妇女节子女和丈夫为母亲或妻子买补钙类药品，免费为老年人测骨密度维系老顾客、发展新顾客，唤起人们对骨健康的重视。
• 加强固升牌维生素K2软胶囊宣传力度，促进终端销量；
活动时间：3月8日－10日（3.8妇女节前后）
活动地点：**
主 办：***药业有限公司
协 办：
活动产品：**牌维生素k2
活动内容：（1）中国中老年人骨质疏松普查问卷调查表”
（2）血压、骨密度检测
（4）骨健康宝典、睡眠手册、三折页、产品小药盒、《大众健康报》报等资料散发；
（5）现场购药的买赠：
购K2每1盒 ――――赠钙片一瓶
活动方案：
1. 前 期 准 备：
（1）18号前――活动赠药申请--------
（2）19号前—场地落实，协议签定，物料准备-----
现场售药药店联系 ------
（3）20号晚—组织学习、活动分工、明确职责—
2 现场执行
（1）、物料配置 ---唐见、梁泽英
横幅4条、展棚4个、遮阳伞4个、桌子4张、塑料凳80张、骨密度仪4台、血压计4台、检测登记表2000张、纸巾4件、展示资料画24幅；宣传资料、电源、水源、赠品、小药盒（用于赠送）足量、其他如剪刀、线绳、胶带、细竹棍、铁丝、桌布等小件物料；
（2）、活动期间天气监测 ―――唐见
（3）、活动现场机构设置和工作流程―――总调控：田晋龙
A、资料散发处―――――促销员1名
负责宣传资料随机散发、活动内容介绍并引导消费者到宣传图片处观看或检测登记处登记，协助排队检测；
B、检测登记处 ―――促销员1名
负责登记患者资料并编号，资料按编号顺序传递到检测处；
C、检测处―――― 一组：2名；
每组配骨密度仪1台，血压计1台，负责检测相应生理指标，并将需要咨询的患者资料传递咨询处，骨密度值正常的健康群体在给予安慰并提出预防措施、散发资料后推走；
D、咨询处 ―――――1名
负责向患者解说病因病理和提出治疗方案、接受咨询，善意恐吓、介绍公司产品的功能主治、促成购买意向，标注意向消费者（以“△”注明），并引导到综合服务处。
E、综合服务处 ―――1名
负责：a配合咨询处掌握患者动态、详细分析讲解产品，区分竟品特点，进一步落实重点消费者（再加注“△”标明）；
b促成现场购买并配合药店给付药品、赠品和会员卡（卖品和赠品均放于药店，由我司人员和药店人员传送）；做好相关登记
c 随机散发宣传资料和小药盒，引导观看阅读宣传资料和图片；
（4）、活动现场中午值班 ――――－轮流安排
负责中午值守，确保活动物料安全
3. 后期跟踪：
（1）收集整理患者资料，对一般意向消费者和重点意向消费者电话或登门回访，力争促进购买
（2）活动效果评估并写出活动总结 ――
活动效果预估：
（1）宣传人数预计5000人次；
（2）登记检测人数预计1000人以上，培育潜在消费者预计400人；
（3）现场销售预计500盒。
费用预算：
（1）各公园活动场租费2400元（3天）；
（3）横幅4条，3米*10元/米*4条＝120元；
（4）检测登记表2000份*0.05元/份＝100元；
（6）员工中午盒饭 6人*4场*3天*12元/人＝864元
（9）杂支预算 500元
合计：3984元
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