药店店长学院：看了销售数据很迷茫？商品分类对了么！

药品零售的粗狂扩张时代结束，零售连锁对市场的控制力越来越体现到精细化管理上。很多连锁门店目前正在为前两年没有注重运营管理的阶段买单，并积极的恶补完善。

本文的主要目的是为了解决关于商品管理中，商品有效分类的问题。只有将商品进行正确分类，才能真实的分析商品数据，从而得到有效的发展规划和方法。

首先让我们了解一下商品分类的概念：为了满足企业对商品利润、商品价格、商品品种、商品剂型、陈列维护、库存管理、资金分配、营销活动、分析行为的需要。

选择的适当商品基础特征作为分类标志，比如：功能分类、必备分类、毛利率分类、季节畅销分类等，从而使该范围内所有商品得以明确区分与体系化的过程。我们称这样的行为过程叫做“商品分类”。

接下来提供几种常用的商品分类方式与解读，以便商品管理工作者参考使用：

接下来提供几种常用的商品分类方式与解读，以便商品管理工作者参考使用：

分类解读：

1、基础分类方式，如果刚开始进行商品管理，可以只分到中类。因为分到中类时，商品数据分析就已经对营销计划、库存周转工作的开展有着明显指导意义了。

而且不要一味的追求这种分类的齐全，占用精力太大，可以分步、分批的进行梳理。比如销售旺季少调动或不调动类别，到了销售淡季再集中人力进行补充或梳理。

2、 这种分类常用于分析过去某时段的商品销售趋势，预估或制定下一阶段销售计划。

3、 分析商品功能缺失，便于商品品种补充。

4、 需要新品入库人员对商品有较强的专业知识才能保证不产生分类错误。

5、 常见大类：皮肤系统、骨骼系统、肌肉系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、神经系统、内分泌系统、生殖系统、血液循环系统、免疫系统。

分类形式：

分类解读：

1、 必备商品：一般是销售数量贡献率排名靠前的商品，主要用于吸引客流。具有广告常见、临床处方常开、顾客认知度高的特性，这类商品都归于“必备商品类”，一旦缺货，会直接导致客流下降。

2、重点商品：一般是毛利额贡献率排名靠前的商品，是支持企业生存发展、提高员工收入水平的重要商品。通过分类标识，可高效跟踪以上两类商品的挤压与缺货情况。

分类形式：

A类商品：毛利率60%以上

B类商品：毛利率40%~59.99%区间

C类商品：毛利率20%~39.99%区间

D类商品：毛利率19.99%以下

分类解读：

1、增减盈利品种。

2、根据销售占比，调整销售方向。

3、精准销售考核的必要分类标识。

分类形式：商品针对的病症发病时间有显著的季节特性，从销量上看会在某个季节销售高于其他季节5倍左右。

1：春季畅销品     2：夏季畅销品     3：秋季畅销品    4：冬季畅销品    0：无明显季节特征

空缺：入库时忘记输入类别

 分类解读：

1、为企业季前备货提供依据，避免出现缺货问题。

2、指导营销工作，精准选择营销商品。

以上是商品精细化管理工作的思路和方法，希望企业在开展商品管理工作前打好商品分类基础，让数据分析更清晰、更直观，分析商品存在的问题时定位更准确。通过不断提升和完善商品精细化管理，提升企业商品方面的核心竞争力。