品牌营销基础观念：消费者科学研究=卖给谁？产品组合策略=做什么？品牌营销=如何卖？一、 消费者科学研究-卖给谁？----一年四季：春天-发烧感冒？护肝？皮肤过敏？跌打？蚊子叮咬？旅游套服之：预防发烧感冒？消化道？女性护理液？症状？跌打？……；五一节交通出行套服……？父亲节？6.1儿童节？母亲节？……夏天-高温防暑？夏天保胃战？喝酒吃大虾也，胃部不适就用它！---藿香正气颗粒、胶襄、软胶囊、原浆、油类！养神？瘦身塑形？手足癣？足藓马上消：：：：：：吃一吃-硫酸特别奈芬片；含一含-B族维他命；抹一缕-硫酸特别奈芬疑胶、药膏；擦一擦-棉、棉球；喷一喷-维达宁喷雾剂；泡一泡-珊瑚癣净。妇科病？=滴虫性霉菌性阴炎—亚急性，伊曲康唑早二粒，晚二粒，服食每天；漫性--早二粒，晚二粒，持续服食7天。 灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、破损、掉下来、痛疼---早二粒，晚二粒，持续7天为1个治疗过程，以此为去最吃药，第2、3、4周断药，第4周检验血液状态，检查肝功能检查。一切正常之后第5周再次吃药七天。通常情况下治愈，第6、7断药，第8周再度查验血液状态，检验肝功能检查。假如脚，再来一个治疗过程。第9周再度吃药七天。高考？今年高考？秋天-拉肚子？容易上火？发烧感冒？冠心病？血脂高？血糖高？皮肤干？湿疹？风湿病？滋补养生？冬天-心脑血管病？消化道病症？礼物？醒酒保肝护肝？-------12个月科学研究……国家法定假日科学研究……地区……岗位：老师---清咽利喉；增加抵抗力、调整免疫能力；舒筋活络，防静脉曲涨；解毒去火，PM2.5是但是肺细颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，白木耳+莲籽+红枣+ 老冰糖=煲汤，健脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾养胃颗粒物、归脾丸；久立伤肾-补肾壮阳。……传统节日……《药房智汇国际商学院》专家表示韩丽军专题讲座适用，完全免费申请办理VIP卡，由老龄委、老干局、市委县政府政府部门、药品监督管理局、大学或是教育部门集结教师，报名参加《五脏六腑养生健康讲座》，为教师长期出示保健茶，以清咽利喉茶主导，例如梅苏颗粒物+有效安全用药+医治未病+营养成分全方位多种多样。二、产品组合策略-做什么？ 1月：礼物、发烧感冒、心脑、补肾壮阳①.新年礼品，您你准备好了吗？……西洋参、花胶、田七粉、三七粉丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶糕、生命一号、纯蜂蜜、残疾轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉……②.气温严寒，严防发烧感冒……风寒咳嗽组成：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、发烧感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维他命C，现价+特惠价；风寒感冒组成：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+发烧感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维他命C；暑湿发烧感冒组成：藿香正气颗粒、滴丸、原浆、油类+梅苏颗粒物+药物+外敷；气血虚发烧感冒组成：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾养胃颗粒物+屏风生脉胶囊+维他命C。（不想吃饭+好好地入睡+好好地健身运动）③.心脑同治组成……地平、普利、沙坦、生三七粉丸+冠状动脉宁+氟桂利嗪，现价+特惠价④.冬天滋补养生，明年打老虎……益气健肾膏、三七粉丸、田七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶糕……2月：保肝护肝、护肝、避孕措施、求爱礼物、春节礼品①.新春佳节胡吃海喝……大家非常容易得了消化道病症-新春佳节保肝护肝战，参苓健脾养胃颗粒物、暖胃舒乐颗粒、归脾丸②.避孕措施组成……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱他就带我走！量过多少、提早错后、发黑变谈，我来帮您！③.醒酒保肝护肝-……亲戚朋友聚会活动時刻，当特色美食偶遇佳酿，您必须防患于未然-B族维他命、维他命C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾养胃颗粒物-酒前提前准备+酒中缓解+喝醉酒修复。④.恋人礼物A）《药房智汇国际商学院》祝相互缠绵！维他命C+E，益气补血原浆、油类B）七夕节，我“乐”单，三七粉是我的情人，要我已不“心”烦！阿胶糕是我的情人，要我容貌容光焕发！C）情浓躁动，必需胶原蛋白粉D）别再捧着“玫瑰+朱古力+我喜欢你”的老四套了，挑选这款胶原蛋白粉-让您的恋人好容貌绝不停歇！挑选这款螺旋式澡-让您的恋人更身心健康不断终究！挑选这款田七粉-让您的恋人已不“闹心”意乱！⑤.春节礼品A）送领导，送负责人，要送就送三七粉丸！（配搭螺旋藻、黄金搭档、生命一号）B）新春佳节送啥你知道吗，礼物尽在智汇药房！C）过年回家带啥好，要带就带螺旋藻！D）春节礼品，您你准备好了吗？别买烟别买红酒，要买就足浴盆！3月：女性、诚实守信、健康保健节①.三八女人节……《药房智汇国际商学院》祝女性更漂亮更身心健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒物，妇科千金片、益气补血原浆、油类、归芪生血颗粒物……②.三一五……诚实守信无假货，协同药品监督管理局收购有效期商品，送到药品监督管理局，一致消毁，进行完全免费大中型义诊活动。③.健康保健瘦身节……三月不减肥，五月份徒悲伤；春光明媚，生机盎然；凡一次到《药房智汇国际商学院》选购奥利司他、轻身消胖丸、左旋右碱5盒，vip会员二倍積分，享有8.5折。④.把握住冬季的小尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七粉丸……4月：护肝、减肥瘦身、瘦身、皮肤过敏、今年高考高考提早迎战。①.春天护肝，您你准备好了吗？------中药制剂-养肝茶+中药方剂-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健品-B族、C；②.春天防发烧感冒-几种挑选：寒症、风寒风热、气血虚；③.4月不减肥瘦身，6月徒悲伤；几种挑选，轻轻松松有着漂亮度过，减肥瘦身黄金组合……A）减肥瘦身往左边、蛋白质往右边---减肥瘦身有延展性-轻身消胖丸、左旋右碱或奥利司他+胶原蛋白粉或蛋白质粉、阿胶糕、螺旋藻！B）瘦身漂亮，营养成分提气---减肥瘦身有营养成分-轻身消胖丸、左旋右碱或奥林司他+螺旋藻、碳水化合物、蛋白质粉或复合维生素！C）减肥人体脂肪烧，化学纤维有绝技---有效减肥-轻身消胖丸、左旋右碱或奥林司他+膳食纤维素！④.春天抗过敏，请服鼻炎灵片。⑤.暖花盛开，来喝一杯梅苏颗粒物、板蓝清热解毒颗粒物、板蓝根颗粒吧！⑥.春生夏长，我想吃牛初乳！5月：劳动节、父亲节①.劳动节交通出行，您你准备好了吗？防发烧感冒、避免消化道、防晒隔离、防蚊子叮咬、防跌打、症状、女性护理，38元、68元、108元、208元……一次到《药房智汇国际商学院》购100元，加20元，可得到1个38元的交通出行套服，喊话器悬架大门口：“劳动节交通出行，您你准备好了吗？”“到《药房智汇国际商学院》，一次买100元，加20元，可得到使用价值38元的交通出行套服！”参苓健脾养胃颗粒物、舒肝颗粒、梅苏颗粒物、板蓝清热解毒颗粒物！……②.父亲节，赠给天地最杰出的人---我的妈妈！残疾轮椅—“春天来了 ，带咱妈出来逛一逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒物……6月：61儿童节、母亲节、高考、今年高考①6.1儿童节-宝宝健康，母亲安心，人们了解，小孩上年级了，必须大量营养成分，便于融入新的学习培训衣食住行，人们非常提前准备了复方DHA，螺旋藻，提高记忆力，补充维生素！②.母亲节来到，才了解父亲很杰出！-血压计（得用就用电子血压计：便捷、安全性、精确、视频语音、记忆力）、血糖仪（测血糖，不希望别，使用方便，服务营销、打动营销推广）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买红酒，要买就买田七粉、益气健肾膏、足浴盆……（一薰二洗三揉，温度50度左右，水位线超出膝关节，時间15-20分鐘，原材料：藏红花活血化瘀、冠心病秘方、尿毒症秘方……足部按摩健康养生，太冲穴推拿护肝。）③.大儿子中考加油站，闺女今年高考推进器：复方DHA提高记忆力，螺旋式澡填补动能、B族稳定情绪心态，维他命C让小孩活力四射！7月：旅游、降暑节①.降暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒物、软胶囊，十滴水，金银花茶、蚊子叮咬类、皮肤过敏，应当不强烈推荐藿香正气水（带有乙醇，刺激大）②.轻轻松松度夏，别“痒”衣食住行：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；足藓组成：吃一吃-硫酸特别奈芬片；含一含-B族维他命；抹一缕：硫酸特别奈芬疑胶；擦一擦：乙醇药棉或棉球；喷一喷：维达宁喷雾剂；泡一泡：足光散。----足藓马上消！③.度假旅游：出外度假旅游，牛肉美味易容易上火，板蓝清热解毒颗粒物、一清胶囊来帮您！牛肉虽好，莫不要贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不良，乳酸菌素片！拉肚子就用治腹泻利颗粒物！8月：消化道、妇产科①.保肝护肝节：预防消化道病症，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾养胃颗粒物……②.身心健康女人节：妇科病、妇舒丸、益气健肾膏、益气补血，护理液③.健脾胃：参苓健脾养胃颗粒物④.肌肤激光切割伤：1）清理-双氧水、棉球；2）盐水清洗，典伏；3）止血方法-云南白药粉；4）消肿：氧氟沙星、百多邦；5）列外，伤口浅，总面积大-破立妥，液体创可贴；6）捆扎-沙布、纱布、胶布；7）内服消肿：阿莫西林；8）活血化淤-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七粉；9）补血补气-阿胶糕；10)痛疼-布诺芬、扶他林；11）淡化疤痕-蛋白质粉、碳水化合物；12）去疤-去疤膏、疤痕灵；13）修复延展性-胶原蛋白粉、蛋白质粉；14）一头脚走路了路-拐棍；15）两脚-残疾轮椅；16）满身不好-床；17）不便捷-便盆、座便凳；18）医用制氧机；19）营养缺乏症-七大营养素-蛋白、人体脂肪、糖分，矿物、维他命，膳食纤维素、水；20）爱她就带我走吧！……消费者买不买在于病况、经济发展；营业员卖不能出手在于有木有货品、构思（中西方融合、标本兼治、刚柔并济、预防多管齐下）。9月：教师节、中秋佳节①.教师节-感念师恩，赞颂师德师风-补充维生素、提高记忆力—螺旋藻、DHA？清咽利喉---含片、梅苏颗粒物，推动满身血液循环系统—三七粉，补肾壮阳---益气健肾膏，健脾养胃-参苓健脾养胃颗粒物。②.庆中秋、迎国庆，交通出行套服相近……！③.秋冬季滋补养生，明年打老虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七粉、玄麦甘桔颗粒。10月：十一国庆、重阳节①.十一国庆交通出行套服，相近五月份②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾养胃颗粒物、暖胃舒乐颗粒……③.《药房智汇国际商学院》膏方节，持续两月。11月：①.《药房智汇国际商学院》滋补养生节，持续两月。②.光棍节，我都“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾-----健康养生？③.滋补养生。12月：①.庆圣诞节，迎元旦节。②.感受1年，身心健康一辈子。③.滋补养生、板蓝根颗粒。④.心脑……三、品牌营销-如何卖？1、方案策划小结：每次主题活动提早15天策划活动方案（主题风格、時间、地址、活动主题，“姿势+重任+語言”3个一致，宣传手段、营销推广气氛、主题活动指标值、奖罚对策、倒数计时时刻表、原材料检查表、市场销售记录卡、主题活动考核表、赠送品派发申请表），进到倒数计时提前准备每日根据倒数计时时刻表检核进展，主题活动大自然取得成功；2、每次主题活动3个重要：①.主题风格突显②.商品确立③.价钱显眼3、主题活动后数据统计分析①.主题活动前：七天7天每日销售总额、毛利额、利润率、客单量、买卖频次、vip会员消費比②.主题活动中：每一刻每日销售总额、毛利额、利润率、客单量、买卖频次、vip会员消費比、打折资金投入、礼物资金投入、职工加班工资用，主题活动提升纯利润③.主题活动后：七天7天每日销售总额、毛利额、利润率、客单量、买卖频次、vip会员消費比④.主题活动前中前，各类指标值对比提高状况，制作报表递交经理⑤.费用预算下一回怎样节约开支，提升投入产出率。4、行动宣传策划：创建《药房智汇国际商学院》身心健康微信聊天群、会员俱乐部、主题风格橱窗展示、社区义诊、健康讲座、短消息、电話、显示屏、大门口喊话器、店内音箱广播节目。（由于****标准，因此我可以做****！由于****标准，因此我不可以做****！）每日这般思索、这般語言、这般行动、这般感受：正念-正言-正行-正果-正命）……把性命里“不”字摘掉！！！！！！好多个至关重要的问题？1）必须赚钱养家吗？必须。2）赚钱养家必须什么啊？钱。3）钱从哪儿来？消费者。心态好+技术专业好。益处，权益。4）消费者在意哪些？安心+温馨。5）消费者为何让我们钱？两心的服务项目。6）温馨？心态好。---埋怨低落---不让你卖高毛利率商品的机遇、赚不上钱、大量埋怨、大量心烦、反感买廉价和低毛利率商品的消费者、大量心情郁闷、大量沒有机遇—两极化、造成终究销售额不太好；---积极---用心做事、服务至上、卖良知药、做良知事、消费者喜爱、还有机会大量协助消费者处理身心健康难题，大量给消费者益处，让消费者安心和温馨，更多少钱赚、大量幸福快乐—相友心存，面带微笑---服务质量更强，消费者更喜爱---俩性循环系统具有做店长助理的心理状态---才会得到做店长助理的机遇---才会有工作能力做店长助理。具有富人的心理状态---才会得到挣钱的机遇—才会挣到钱。态度决定成败！假如人们获得1个机遇，必须由于人们因此努力的充足！假如人们丧失1个机遇，必须由于人们因此努力的不足多，而人们却不清楚！前几日，连锁加盟企业质管部赶到店面查验，发觉药物放置和中药制剂清斗、装斗存在的问题。依照过去的国际惯例，店面有关的
