在人们平常卖药时，假如把某些药物的“缺陷”积极告知消费者，会否有意想不到的感受呢？通常人们在卖药时，恨不能把药都夸到天空来到，很怕一点半点的缺陷消费者也不买来。日常生活也全是那样的事例，例如，媒人在介绍男朋友时，要说：这一小伙儿哪哪都好，长得好，眉目清秀的，个子180+，是个独子，工作中平稳，人也是进取心，还能吃苦耐劳……（妈呀！那么出色的小伙儿在哪儿啊？愿意！）消费者有时也表达见怪不怪，总之要是是大家主打的药，就毫无疑问是“药到病除，价钱还划算”！即然那样，人们还要“反其道而行之”了！他人都答应，人们偏而言说“不太好”：1、退：积极讲出某药物的缺陷例如，消费者患长期失眠症，在推药时人们就能够有点儿凑合的告知消费者：“我觉得，有一个药很合适你的失眠症状况，成份里全是些非常好的中药材，但是就是说价钱一些高，并且要按治疗过程服食！”这一“但是”就是说转折点了，后边便积极讲出了该药的缺陷：“价钱高”！或许缺陷也将会是“味儿苦”，“服食使用量多”……这些。缺陷都是有的，确实找不着缺陷，就当场编1个“无关痛痒”的缺陷！假若一下下，假如你是这位失眠症的消费者，长期性被失眠症困惑，如今有个价钱偏高或味儿一些苦，但却很对症治疗的药，你喜不喜欢试下？2、进：看起来在说“缺陷”，我觉得是以便更强的反映“优势”在这里想表明，最先尽善尽美的货品的确很少，都是一些缺陷。次之，即使有尽善尽美的物品，更很多人也会挑选不敢相信。因此，在详细介绍货品时，积极把缺陷告知消费者，那样更能得到消费者的信赖。由于每一物品常有它的缺陷，积极认可缺陷，优势也看起来更为真正！其次，营业员积极讲出药物的缺陷后，消费者在选购时就不容易拿这一缺陷来做为不买的原因。例如，你一直在详细介绍某一糖浆，说得非常好，結果消费者问几句，“苦不涩？”，你焦虑不安地回应“一些苦！”。看过你的表述，消费者毫无疑问会认为该糖浆非常苦，要不然你为何不用说呢？那样就无形之中变大了“缺陷”！积极讲出缺陷并主要表现的风轻云淡，例如“这一糖浆哪都好，就是说一些苦，但是‘苦口良药’，苦一点儿都是一切正常的！”。那样消费者在选购时，毫无疑问不容易重中之重考虑到“苦不涩？”的难题了。积极认可会无形之中消除缺陷，那样就恰当的提升了成交转化率！因此，卖药时选用“欲擒故纵”的方式 ，未尝并不是1个奇招啊！在药房工作中的小伙伴们，把“欲擒故纵”的方式 ，试着着应用到工作上好吧！ 店面客情关系差，人流量降低、业绩下滑、职工流动性大、管理方法成本增加、管理方法艰难这些难题该怎么办？点一下掌握>>以往精采回望药房音乐播放的时间段挑选及播放音乐（含歌曲）怎样对于不一样人强烈推荐补钙补锌产品？（有销售话术）促单交易量的10个經典销售话术，强烈推荐个人收藏！造成消费者不进店的3个缘故，95%的药房都是犯的错！>>左右一部分材料来自互联网，药房教育信息网梳理，仅作专业人员参照每晚7:40按时放送，精采学习培训內容，！点一下的【阅读】，收看大量內容学好“欲擒故纵”，恰当提升成交转化率
