999特邀小微言聆听制造行业响声，复原制造行业运动轨迹，找寻制造行业楷模。自2019年5月起，中国药店官方网站独家代理发布“百大医药连锁巡访主题活动”，深层次企业现场访查并纪实片编写，采访另一半还将同歩进到“2019中国药店最好运营成果奖”备选榜。此次主题活动由中国药店编辑部举办、华润三九承办。当期人们走访调查的是徐州市恩华一致医药连锁市场销售有限责任公司经理陈支援。徐州市恩华一致医药连锁市场销售有限责任公司创立于2000年，距今19年历史时间。长期以来，恩华大药房重视产品质量，自始至终将顾客的权益摆在首位，很多年的认真运营获得了群众的信赖和适用。2018年，在企业“潜心聚焦点、牢固的基础、稳步发展、厚积而薄发”的整体战略发展规划下，恩华大药房致力于徐州市销售市场，以稳进且高品质的发展趋势为总体目标，已不只重总数不追求品质。另外推行更为精细化管理的管理方法，切实加强了在货品、人力资源管理、规章制度、营销推广及其信息内容等层面的管理方面，提升店面运营经济效益。据统计，恩华大药房门店产出率的人效和地面利用比照全国性的零售业药店都遥遥领先，2018年恩华连锁加盟的年销量超过2.7亿美元，年复合增长率持续3年超出15%。预估2019年的年增长率将超过20%。徐州市恩华一致医药连锁市场销售有限责任公司经理陈支援表达，“不管外边风云录怎样变幻莫测，人们自始至终将本身水准的提高摆在首位，终究打铁还需本身硬。”截止目前，恩华连锁加盟共有着73家店面，遮盖徐州市、无锡市、南京市、淮安市、宿迁市等地。将来，恩华连锁加盟将依照“聚焦点徐州市、深耕细作小区、走入城镇、投身老百姓”发展趋势构思，推行地区聚焦点发展战略，根据新开和内倒回收等方法加速徐州市地域的发展趋势，另外内强筋壮骨，积极主动打造出本身在优秀人才、货品等层面的核心竞争力，奋力变成徐州市本地虽小但专的地区王者英雄。专业化 坚持不懈贯彻落实 零售业药店历经很多年的发展趋势，从价格竞争到营销推广战再到服务战，现如今，产品价格日趋全透明，种类也日趋单一化，前段时间药业零售业的那类心浮气躁渐去，近几年来重归零售业的实质，关心顾客，重视专业化。陈支援觉得，药店是身心健康计划方案的服务提供者，小区家中的保驾护航者，给消费者出示疾病防治计划方案和身心健康解决方法，协助消费者开展恰当的健康服务，算是药店存有的使用价值。而专业化是企业未来发展的方位，只能企业的专业化水准越高，职工的专业化工作能力越高，企业能够走得更长久，因此恩华大药房十分重视企业的专业化基本建设，并将企业的专业化基本建设和专业化服务项目做为企业规划的竞争能力的关键。恩华大药房创立了内训师团队，每一职业药师全是內部培训讲师，按时对职工进行学习培训和考评，内训师在推动职工提升基础理论水准和实战演练水准的另外，企业还会给与相对的补助。另一个，恩华大药房也始终在激励职工积极主动报考职业药师，以便提升职工的报名主动性，企业还制订了奖赏现行政策：首位是给与必须的花费奖赏，其次是向职工出示完全免费的教材内容，最后是职工工资获得必须水平的提升。现如今，企业的职业药师精英团队很充裕，而且历年常有大量职工报考职业药师。陈支援直言，“我觉得制造行业内明确提出专业化基本建设也早已有好几年了，但真实做起來十分单调枯燥，并不是短期内内就能快速提高的，并且专业化短时间对企业的市场销售及其赢利起不上比较突出的功效。路虽远，但关键在于坚持不懈，相信继续下去必定会给企业产生质的提升。”药品 积极主动合理布局 随之药方流失的深化放宽，药店在药品的运营上带极大的室内空间，药店承揽医院门诊药方必然趋势，恩华大药房紧紧围绕药品进行了战略部署。在其中，慢性病管理做为承揽医院门诊药方和新趋势的这种构思和方法，现阶段在中国各省热火朝天的进行着。上年，恩华大药房非常创立了药事服务中心，专业承担连接大夫、病人和生产厂家資源；另外，对于尿毒症和肝脏疾病进行了一连串慢性病服务项目，实际包含：建册、服药提示、用药咨询和信息化管理关爱等。从实际效果看来，进度稍显迟缓，陈支援觉得这与现阶段药店的专业化基础薄弱有挺大的关联，将来恩华大药房会在不断提高专业化的基本上，持续推动慢性病服务项目，为承揽药方充分准备。在恩华大药房一样获得高度重视的也有DTP种类和特药种类。我觉得，药品的市场竞争是資源的市场竞争，包含所在位置、医疗保险、生产厂家几大层面。恩华大药房全力推动院边店的合理布局，并积极主动申请办理医保定点。据统计，2018年恩华大药房新升級A类医疗保险店1家，新批医保定点药店13家。除此之外，还争取生产厂家資源，现阶段恩华和阿斯利康、正大天晴、恒瑞医药等高品质生产厂家常有深层的协作。这种都促使恩华大药店药品的市场销售拥有井喷式的提高。电子商务紧随时尚潮流 新零售时代下，备受年青人亲睐的电子商务早已变成企业不容忽视的部分，恩华大药房也始终在积极推进电子商务的发展趋势。据统计，恩华大药房根据在京东商城、天猫商城等电子商务平台上设立官方旗舰店来进行B2C业务流程，除此之外，还与美团外卖和饿了么外卖协作进行020业务流程。“无论是B2C還是O2O，销售额历年都会翻番提高。”陈支援这般表达。以便拓宽店面的服务半径，提升营销渠道，恩华大药房创建了自身的微信商城，根据网上互动交流转换，为线下推广门店提升人流量和盈利。据悉，现阶段微信商城上早已有40万的vip会员，下一阶段，恩华大药房提前准备使力社群经济，促进网上与线下推广的结合。陈支援觉得，“要想不被时期的变革所抛下，还要做1个弄潮儿，但盲目跟风地去推动自主创新极有可能就从先行者变为了革命先烈，因此针对1个地区连锁加盟而言，认清态势，慎重发展趋势，做1个追随者是最恰当的挑选。”发展战略 互利共赢 恩华大药房十分重视和上下游经销商的协作，并将供应链管理的连通做为发展趋势的基石和顾客服务项目的原动力。在恩华大药房，职工们信仰2个造物主，首位是顾客，由于顾客是企业的盈利来源于，其次就是上下游经销商，由于如果丧失上下游经销商的适用，企业便变成无本之木，丧失发展趋势的魅力。“历年年尾人们都是举行生产商答谢宴会，此外，人们历年半年度还筹备伏羊节经销商交流，邀约某些经销商盆友前去交流与沟通，小结项目合作的达到状况，共叙未来发展。”或许，医药连锁的发展趋势必须众多经销商的适用，还不可或缺政府部门的全力支持和协助，顾客的信任，更不可或缺职工的不辞辛劳努力。陈支援表达，互利共赢始终是恩华大药房的发展战略，企业要想稳进发展趋势，不仅考虑到顾客的权益，还要充分考虑经销商的权益，另外更要考虑到职工的权益。恩华大药房在重视人才的培养外，还积极推进合作伙伴方式、共享资源方式，目地就是说把企业和职工从劳务关系变为协作关联，让企业尽快变成职工实现人生价值的服务平台。中国药店微信号码：zgyd666（←长按拷贝）全国性首家致力于药物流通业的制造行业新闻媒体，较大的药业产经微信公众号其一，今日推荐最重磅消息的新闻资讯、超新鮮的技巧。本年度企业评比标准此次评比将选用下列二种方法开展：1.关注数：该项权重值占有率40%。（关注数统计分析自稿子公布生效日，至公布后半个月止）2.群众、权威专家评比：该项权重值占有率60%。适用徐州市恩华一致医药连锁市场销售有限责任公司，就瘋狂点“在看”吧！您的“在看”将协助其涉足本年度自主创新企业哦！怎样持续3年维持15%左右的年增长率？那位地区王者英雄秀真章！
