自2018年北京市、天津市、上海市、重庆市等11个试点区刚开始进行药品采购至今，25个选中药品选中价均值减幅52％。公布报导显示信息，截止2019年8月末，25个选中药品“4＋7”大城市购置量达17亿片。9月，國家机构20多个省区和地域产生同盟，进行跨地区同盟药品集中化带量购置，这代表国家一级“团购价”正式启动。 先前被觉得只对于医院的“4+7”带量购置现行政策，以迅雷不及掩耳之势将要席卷全国，在本次“扩围”中，指定医疗保险零售药店也参加进去，这在先前许多觉得药店能够尽享药业分离、药方流失收益的人员的意想不到。实际上，要是融合当今医疗改革系统进程就不难看出，“4+7”带量购置仅仅药业改革创新的“冰山一角”，“4+7”带量购置扩围已成定局。那麼，针对药店而言利好消息在哪儿？又会产生什么危害？医疗保险药店怎么看待？ 利好消息与挑戰共行 不容置疑，扩围后药店处方药种类总数会提升，这对丰富多彩药店类目和病人引流方法是一大利好消息。扩围后，不但药店会提升招标种类的市场销售，非招标种类也会积极联络药店开展市场销售。带量购置针对医院的危害是极大的，因为以量换价，很多失标商品会被移除医院，流失到药店的种类总数随着提升，失标种类将第一时间找寻药店这一强大的终端设备来填补损害。那样药店的选择点和决定权将会大大增加，有益于中后期类目的合理布局。尽管药品价钱急剧下降，但也会降低先前药店价格对比医院高产生的危害，清除顾客的误会，它是医疗改革系统进程难以避免的一环。因而，零售药店能够从类目上下手开展调节，也许不可以从“4+7”招标商品中赢利，但能够衷心感谢吸引住大量的原来处方药人流量，提升药店总体总流量，以提升总体销售额。 或许，医疗保险付款现行政策下，集中采购价钱大幅度降低，药品总体销售总额亦将随着降低。 因为本次國家带量购置的最终目地是要减少医疗保险付款规范，减少总体医疗费，处理群众看病贵的难题，让群众的幸福感和幸福感更强，因此药品提质减价是必然趋势，非常是医保定点药店，与医院价钱的双向连通也逐步形成实际。因而，零售药店的药品提高发展趋势总体变缓已成必定，扩围后的集中采购种类在药店的价钱将大幅度降低，对药店总体销售总额会产生一定危害。 六大更改紧抓收益 处方药的特点有别于一般的OTC药品，针对药店和营业员的规定会更高，处方药市场销售的方法不可以简易地生搬硬套OTC商品，应根据下列六个层面不断完善、提升、提升，进而承揽“4+7”带量购置扩围这一现行政策产生的收益，不然将会在新一轮大转变中取代被淘汰。 1.药店营销推广创新的作用。以前根据药店的地区性优点或自然垄断优点而赢利的时代早已以往，现如今药店营销推广务必从技术上开展调节和提升，从药店的合理布局、人效、地面利用、利润率、毛利额、橱窗陈列、价钱带、相互用药层面开展全方位自主创新和提升。 2.药事服务项目系统化。药事服务项目本是药店的基本技能，如今绝大多数药店在医师总数和医师水准层面也有挺大的缺乏。因而，随之处方药的流失，药店务必在药事层面开展有目的性的学习培训和提升，才可以对病人出示合理的服药服务项目。 3.vip会员归类精确化。vip会员本是药店平稳顾客源，应提升顾客黏性的合理方式。殊不知，现阶段许多药店总是吸收会员拓新，不明白合理管理方法vip会员，会员管理系统比较粗放型和随便，无法非常好地多方面运用和归类，造成熟睡vip会员较为多。随之处方药的流失，务必对于vip会员开展归类，能够依照年纪、选购增长率等归类，或许还可以依据病症开展更精准的归类，例如特殊病种vip会员能够独立归类和开展重中之重服务项目。 4.慢性病管理专业化。慢性病的管理方法有别于一般病症，必须长期性吃药，因此出示长期性的用药咨询十分关键，药店要在慢性病的创新管理上狠下功夫，产生闭环控制，例如能够创建休息室、轻诊治区、康复治疗区、沟通交流区等，另外能够为慢病人出示健康教育知识服务项目、代挂号服务项目等一系列个性化服务。 5.工商联合密不可分化。虽然药店是招标方，一般处在强悍影响力，可是在处方药非常是慢性病药层面一般沒有制造业企业技术专业，因此要想在这些方面有所突破，务必和制造业企业一起，创建慢性病服务项目体制、创建病人档案资料、创建电话回访等合作项目，或许还可以从生产厂家申请办理到更为特惠的营销推广现行政策等。 6.协同制造业企业和医院，相互打造出处方药土地流转服务平台。药方土地流转服务平台是國家将来慢慢倡导并重中之重发展趋势的新项目，虽然当今欠缺统一基本建设，一般都由医药行业来独立基本建设，具备地区性的特性，但这一服务平台能为之后的药方土地流转奠定优良的基本。药店应积极主动地与医院、生产厂家开展协作，三方统一融洽、统一基本建设、相互创建处方药土地流转的合理体制，在手机软件合理布局上为零售药店可以圆满承揽药方流失占领主动权。 结束语 “4+7”集中采购扩围必然趋势，对药店的危害极大而且能够预料，指定医疗保险药店要用心剖析、积极主动看待，与制造业企业和医院开展合理的协作，较大程度地减少不好危害，将此次扩围产生的收益慢慢变大，并应融合医改政策和系统进程，尽快合理布局，那样才可以在扩围后的处方药市场销售上抢到主动权。 编写 慕欣集中采购扩围，医疗保险药店六大更改紧抓收益！
