三年前，记者曾采访过王伟，那时他经常将品质一词挂在嘴边，现在也如是。他一直强调，工作要忠诚更要敬业，不管是做人还是做事业，都要讲究品质。自1984年加入宏业集团以来，王伟从一个小员工干到业务科长，再做到副厂长，至今已有30多个年头，现已成为安泰医药有限公司和绿十字医药连锁有限公司的一把手。
“有幸参加第二届中国药店管理峰会，并得到业内同行的认可，本人备受鼓舞。非常感谢21世纪药店报及中国药店管理学院的器重与垂爱，我将继续努力，不仅把企业经营好，还会尽力协助中国药店管理学院做好安徽分院的工作。”
记者了解到，绿十字于1999年成立，后因经营不善，2006年被宏业集团整体收购。王伟临危受命，接手绿十字后进行了大刀阔斧的改革，加大工商合作力度，同时对内主抓培训，提高员工整体素质，对外主推宣传，提升门店品牌影响力，将年销售额不到1000万元的绿十字，带到了1个亿以上。
截至目前，绿十字拥有自营医院一家、卫生服务中心一家、诊所一家，拥有覆盖了整个蚌埠市区的直营零售连锁网点50家（大多分布在蚌埠市主街道与商圈上，面积以100~120平方米左右的店面较多），其中有12家一类慢性病定点药店，并且新特药商场是蚌埠市肝肾移植抗排药品定点药店，更有一批名牌老店，在蚌埠地区与丰原大药房齐头并进。
现有门店基本为盈利状态
王伟告诉记者，“绿十字从来是重质而不重量，现有门店基本上都处于盈利的状态，扩张就要本着开一家店就盈利一家的宗旨。”去年底，王伟就果断关掉了一家亏损的门店。他本可以开更多的店，但没那么做，除了他一贯坚持的品质外，也关乎其倚重的批发业务发展势头不错，分去了他一部分的精力。
早前，在大力发展零售业务时，王伟发现绿十字药品批发部在当中发挥了巨大的作用。那时蚌埠药品批发市场较小，王伟率先嗅到了商机，2008年投资3000万元，将批发部门独立出来，成立了蚌埠安泰医药有限公司。从此，王伟便一手抓零售，一手抓批发。
据悉，安泰医药即将在新三板上挂牌，销售遍及安徽全省各个地市及周边省份，终端覆盖了蚌埠、怀远、五河、固镇以及凤阳县所有的乡镇医院及90%以上的第三终端市场，拥有终端客户近3000家，销售占据了当地70%以上市场份额。此外，安泰公司医院部成长迅速，与蚌埠地区所有的县级及县级以上大型医疗机构建立了合作关系，业务量逐年大幅增长。
今年将加大零售版块投入
“近两年，心思大部分放在批发上，受两票制、招标等政策刺激，市场一片大好。“王伟表示，之所以零售业务发展比较缓慢，主要也是考虑到政策的不稳定及市场的不景气，要以稳步发展为主。今年开始，则会加大零售板块的投入，现已经新开了4家门店，3家是自有房产，现在绿十字门店有将近一半是自有房产。
在门店工作中，王伟也一样追求品质。绿十字规定店员不能拦截品牌药，违规者直降工资200元。对工作积极者，王伟也不吝奖赏，成功考取执业药师证者直涨工资1000以上。一直以来，王伟坚持给员工提供一系列有针对性的培训，还制订了鼓励员工考取执业药师的措施，凡报考执业药师者，其报名费、食宿费等一切费用均由公司买单报销。如今培训已经成为公司的常态工作，而员工学习提高自我的积极性也极
“凡事要坚持，方能成品质。”王伟如是说。
面对面
《21世纪药店》：蚌埠药品零售市场发展现状如何？目前呈现怎样的竞争态势？
王伟：实际上，安徽药店的整体实力不强，连锁率比较低，单体店对连锁的影响也大。去年，海王星辰闯进了蚌埠市场，到上个月为止，已开了11家门店。在我看来，这对市场是有利的，能促进企业间的互相进步，刺激市场的活跃度。现在国家经济发展速度下滑，药品零售行业也不例外，因此大家对开新店比较谨慎，成本、饱和度、发展空间等都是考虑的因素。
对于绿十字而言，开新店一定要盈利，这是原则。严格来说蚌埠连锁还不成气候，倒是单体店生命顽强，竞争也较为激烈。连锁与单体药店的起跑线不同，要做到规范运营，则成本相对会更高。但只要监管部门在监管过程中做到公平公正，连锁药店的竞争优势仍将凸显，未来连锁率必将持续提升。
《21世纪药店》：今年绿十字将加大零售投入，具体体现在哪些方面？
王伟：今年经营方针不变，那就是“规范经营，科学管理，稳步发展”。
一是开店，今年已开了4家，其中3家是买的房产，租房不确定因素太多，我们希望能买则买，下半年还将继续这个策略，这块的投入比较大；
二是中医馆，目前蚌埠还没有一家中医馆，绿十字愿意做这个尝试，下个月将新开一家“王恒昌中西药馆”，探索中医坐堂诊疗；
三是慢病服务，调整品类结构，受零差率影响，也要下调价格，还要提升服务质量，成本显而易见。此外，还有门店改造、人员招聘及培训等等。
