今年，罗小明又收购了7家连锁，把盘子又做大了2个亿。业界形容，一匹黑马从南昌跑了出来。
洪兴连锁的高速发展，是从近几年的收购扩张开始的。2014年收购在南昌县占有不小份额的林生堂；2015年收购进贤县的九九同心和红谷滩新区大众连锁以及南昌市区的6家药店；2016年收购九江最大连锁杏林大药房；今年上半年，又一口气收了九江5家连锁。至此，洪兴门店数突破400家，销售额达到5个亿。
罗小明向业内证明了：收购这种“简单粗暴”的方式不只专属于大连锁，只要有实力、有资金、有魄力，小连锁一样可以做到。去年，洪兴的门店还不到200家，今年目标已经可以直指500家。
▲罗小明
江西洪兴大药房连锁有限公司董事长
感谢主办方的厚爱，这是对我前一时期成绩的认可，也是对洪兴大药房近年高速发展的肯定。我会把这当成一种鞭策，不忘初心，继续向前，把企业做得更加名副其实，向新的阶段迈进。
在此之前，罗小明的目标与洪兴的发展其实不在一个调上。从30家门店到50家门店，再到100家门店，罗小明心里都没多大的谱，加之老百姓、益丰、大参林的相继渗透，洪兴曾经亦感觉到进退两难。那么，洪兴是怎么完成蜕变的呢？
兴趣使然
罗小明属于2003年政策开放后的那拨下海者，从那时的第一家门店开始，罗小明就立志把它当成事业来做。“靠的是兴趣支撑，真正喜欢这行的人很少，但我真的喜欢这一行当。”罗小明坦言。
其实，他的第一份工作就与药结缘。1979年，罗小明在南昌新建县一家药材公司做仓库保管员，后被提升到医药公司的门市部搞零售，凭借突出表现又晋升为业务经理。后来由于90年代的企业改制，而不得不出走。
这段经历给罗小明的从“药”生涯起了个好头，因在仓库、批发等岗位待过，他对医药行业的各个环节都了然于心，特别是对整个行业趋势有敏锐嗅觉。“为什么2013年的时候，洪兴还只有30家门店？因为发展时机未到，不是说外部环境不好，而是洪兴在各方面还没准备好。”罗小明说，所以洪兴并不急于扩张，而是先把内功练好。与此同时，洪兴的另一个股东跨界到房地产行业，亦为今后的发展积蓄力量。
可见，罗小明是不甘心的，那时候他频繁地在行业奔走学习，吸收诸如老百姓的专业化服务、益丰的精细化管理、大参林的盈利能力、国大药房的门店管理、新兴的品牌药、日本的多元化等等经验。
厚积薄发
经过几年的沉淀，罗小明慢慢放开脚步，他意识到属于自己的时刻到了，属于洪兴的时机到了。从2014年开始，罗小明通过收购与自建两种方式，使洪兴走上了高速发展的快车道。
“有赖于之前房地产的投入，现在有2个亿的资金可以反哺连锁发展，其中1个亿用来建设近4万平方米的配送中心、2万平方米的办公大楼以及培训教室，一旦完成，我们将能完成40个亿的药品配送，这对我们下一步的发展至关重要。”罗小明告诉记者，另外1个亿则用来扩张门店，经过前期的积累，洪兴内部的管理已能够支撑企业进行快速发展。
显然，这是一个从量变到质变的过程。罗小明坦言，今年下半年，洪兴主要就是把配送体系和网络系统搭建好，9月份还会进行一轮开店与收购，目标再增加1个亿的盘子，到年底，达到500家门店和6个亿~8个亿的年销售额。
罗小明还有一个更大的理想，进军资本市场，这从他的收购手段就已经有所暴露。目前，罗小明已经邀请证券公司、会计公司进驻洪兴，正在按照上市公司的要求来规范管理企业。“给我3`~5年，南昌就会出现一个洪兴事业。”
《21世纪药店》：南昌市场不仅有内战，还有外来者老百姓、益丰和大参林，竞争激烈程度不言而喻。洪兴靠什么突围？
罗小明：目前南昌的连锁药店数在2400家左右，量不算多，但竞争很激烈。
本土连锁如黄庆仁栈、开心人等早早扎根市场，占据了有利的位置，拥有群众基础，有较大的影响力；新晋连锁如汇仁堂正在发力，寸土不让；外来连锁如昌盛、老百姓、益丰和大参林动作频频。相比而言，洪兴靠的是战略选择，走县域发展路线——农村包围城市。
这取决于自身多年积累的优势，因市区竞争凶险，且大连锁对县域市场的渗透性要弱一些，存在更多的机会，所以洪兴在周边城区的店面位置好，大多选择在超市、医院、农贸市场等人员流动性大的地方。
还有就是人员优势，除改制时期带出了一批有经验的业务能力强的员工，平常坚持从医药学校、卫校引进有医药学基础的学生，同时通过以老带新的方式，也有益于人才的储备。现在就是深耕县域做强，再适时进军南昌城区市场做大。
《21世纪药店》：就洪兴而言，县域连锁发展的难点在哪里？怎么解决？
罗小明：由于前期重效益，而目前洪兴的发展速度又快，所以后期的管理就有点跟不上了。
一是缺人才，感觉人不够用，一类是运营的人才，一类是管理的人才，都是药店团队发展的核心动力；
二是整合难，洪兴在收购壮大之后，面临内部部门的增加导致的协调难题，以及收购企业的管理、文化等一系列融合问题。我认为重要的是解决人的问题，其他问题在发展中皆可迎刃而解。洪兴在不断收购和开店中，一直保持有20~30个人沉淀在作为孵化基地的门店，等待召唤。
他们被输送到新店后，我们又会重新招聘一批来培养。整合难题上，一方面通过引进外部高级人才来弥补，另一方面则通过内部提拔，选择合适的人才到合适的岗位。
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