作者：范月明
但是，令正国有些苦恼的是，摆得很有架势，可是为什么动不了多少呢？
难道现在的顾客送礼都不买大礼盒了吗？
正国在这里所陈列的大礼盒商品主要有这样一些特点：
品种以滋补为主 氨基酸口服液、蛋白质粉礼盒、雪蛤燕窝、西洋参礼盒、虫草口服液、品牌中药礼盒、营养素礼盒等，6—8折优惠后在200元左右。
暖色包装 在礼盒商品中，包装多是以金色与红色为主，烘托节日气氛，呼应送礼者的心境。
含品牌吸客品 在展示中会体现出广告产品，如脑白金、瑞年系列等，主要是通过品牌来吸引顾客注意。
但是在药店与超市不同，顾客选择大礼盒首先会想到的是去超市购买，只有一部分顾客如会员与便利需求者等会到药店来买。
因此，大礼盒在药店也表现出销售难，一般来说，大礼盒会陈列在进门附近的堆头上。
以药店的陈列水准来说，陈列大礼盒都是非常到位的，很好看，但是节日一过，算一算却没有卖出去几盒，感觉好像中看不“动销”。
要怎样才能提高节日期间大礼盒商品的动销率呢？
扩大展示 药店在大礼盒商品上并没有太多优势，如果要提高动销，就需要增加顾客对这类商品的知晓率与进店兴趣，因此，我们在门店氛围布置中，要突出礼盒的“展示”。
可以增加这样一些陈列位：
一是橱窗展示，且要排面大，量多，可以用空盒或礼袋来陈列，以减少商品的要货量。
二是进门店附近，堆头区域。
三是端架区可视情况来做。
四是背柜的顶层也可用来做特殊的节日大礼盒，建议以空礼袋来做，避免破损。
100%一句话推荐 一些药店同事可能认为100%推荐应该是一些小商品。
实则不然，店内的商品都可根据时节，具体情况来进行推荐，而在节日期间，这样的标准话术是能有效吸此顾客注意的。
“您好！我们有节日大礼盒优惠活动，其中***可以提高抵抗力，增强体质，走亲访友，送礼送健康，您可以带一盒！”
同时，员工应引导顾客至展示区，并拿起礼盒向顾客介绍一下，买与不买都没有关系，增加知晓率，在一定程度上就能增加动销。
POP特价告知 在进行价格竞争时，大礼盒商品中也要选择一两个品种以有较强竞争力的价位来抢夺部分价格敏感顾客，但是不需要赔本卖，只需要有竞争力即可。
因为，从品类管理上来看，大礼盒并不是顾客到药店来的目标商品，但是我们可以抢一些生意。
当次销售技巧 一些顾客被同事说得心动了，想买，但是又说还是过两天再买，或者是过一会再来，这种情况往往是不会来的，因为节日期间顾客多较忙，再次来店的机会不大。
因此，如果顾客要买，因尽量当次成交，即使帮顾客保管或送货上门都没有问题，至少生意做成了。
赠品刺激 可以在销售时，根据公司的活动来说，比如，马上进入的中秋国庆节期间，所以才会有较大优惠，还有礼品送，机不可失哦！
节日期间，大礼盒如果卖得好，相当于多了一些大单，而且还能减少后期因卖不动配送收回去的压力。
因此，在这个“节”骨眼上，不仅要做好大礼盒的文章，更要实现“真金白银”的动销。
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