我是金康广阔市场部的一名普通销售代表。 在初入公司的一个月内自己脑子完全是懵的，公司把这么一个市场给我，我作为新员工能做好吗？在接手市场的时候，自己的心情非常忐忑，因为在我之前的业务员已经把市场做的很好了，需要在此基础上把销量提高，对于一个新人来说确实很困难。因为市场的总容量在那里摆着，不可能因为换人了就会发生太大改变，要想增加销量必须要另辟蹊径。我于是在一个月时间内把市场上的各个终端（包括卫生院及附属站点）都转了个遍。了解各终端的用药情况及医生的处方习惯。
终于我得出了一个结论，与其说去改变终端的进货量，不如去改变终端的纯销量。原来我们市场上一直在用1g的阿乐欣，并且医生都是没有按说明书上成人一次（6-10）gbid的规定在使用，而是一般都处方4gbid。试想一下如果每个医生在处方时都能严格按照说明书的标准使用6gbid,那我的纯销不就能增长50%吗。
于是我就开始实施我的销量增长计划，我去终端跟医生谈青霉素的药性，随着药量增加而增强，同时指出我公司产品的使用说明书规定的计量在成人（6-10）gbid，最后向他们灌输增加药量不仅可以减轻病人的痛苦，同时还能提升您的好口碑并增加您的收入，这是一举多得的好事，希望他们可以重视。果然功夫不负有心人在经过自己不懈的努力，阿乐欣的销量慢慢有了很好的起色，我相信在不久的将来一定会迎来事业的巅峰。
通过以上事例我认识到：在工作中要善于观察思考，特别是能多角度去看问题，分析问题，找出解决问题的方法。并且付出足够的汗水，去实践自己的想法，不断试错，努力改进，才能不断进步。
