有一种药店销售力叫“军事化训练”！

这是西北L城的一家知名连锁，前往培训的路比较“坎坷”，先是飞机，后是同事接到一个靠培训点较近的小城，住了一个晚上，第二天一大早再赶近一个小时的路才到的一个“乡下”，问为什么不头一天就来这里，回答是，这里没有酒店可提供住宿。

原以为这样一个“穷乡僻壤”之地，培训环境也可能好不到哪去，下车后步行了一段距离，来到了一个院子里，没想到，里面却是一个“军事化”的基地，非常现代，也非常干净，这完全出乎笔者的意料，员工们正在做早上的军训。

笔者走进培训室，培训室内设施也齐全，一个学员看到笔者，急忙上前问好，并提供帮助。

说好的时间，所有的员工都提前到达，培训准时准点地开始，给人印象最深刻的是，所有学员齐刷刷的军服，齐刷刷的“认真劲”，齐刷刷的给你积极回应，那是一种深厚的文化素养，虽然，他们并不都是老员工，但是在那样的一种氛围中，每一个员工都能深受感染，这种感染会在他们日后的销售中体现出来，这种力量，可以说是一个企业的文化力量，而如果要冠以名字，那也许可以用：“军事化”文化来形容。

无独有偶，在山东的一家知名连锁中，笔者也深刻地体会到Y连锁的那种“不怕苦”的军队文化，到这家连锁培训时，正有一批新员工在接受为期1个月份培训，其中有一个项目是需要行走几十公里，这是一个非常漫长的过程，但是所有的学员都要进行这一“长征”，这与我们零售行业里需要的“不怕累”是非常吻合的。

一个学员，能经受得起这样的一个过程的考验，能在将来的学习上也不怕苦累，将会成为一个职业素养较高的员工。

在与这家连锁员工的多次接触中，笔者都能感受到他们的那种“守规矩”，比如当他们参加全国的一些培训学习时，有其他的连锁的学员也在，但是他们穿着自己公司的工装在那里听课，这是一种自律，也是一种文化，我们药店需要这种精神。

在S城，有一家连锁更有意思，走过他们的门店，有一种特别不同的地方，知道是什么吗？他们的背景音乐！那天，路过其中一家分店几次，听到他们播放的歌全都是“红”歌，或者是部队里的歌，这可是对军队有着一种浓厚情感的药店呀！

其实，之前在给这家药店培训时，也感受到其员工现场的那种“严明纪律”，那种积极向上，那种你能清晰体会到的不一样的“氛围”。