王树伟是公司山东省区制剂销售业务员，他扛指标、跑市场、上前线，在销区团队中事事争先。有他在，大家不自觉地就会说，唉！看看人家树伟大哥，这精神、这状态，咱们再不一样拼，那也不好意思啊！10月9日，记者在办公室见到了他，朴实无华，却笑容满面，只是一句招呼，一声问候，就已经像认识很久的老朋友一样坐下来，拉起了家常。
下岗司机闯市场 成为青岛“VC大哥”
●王树伟人下岗了，可心没有下岗，我父母都是东药的，在我心里自己永远是东药人，当时就不信，东药这么大，就没有我能出力的地方！
问题离不开销售，可是一提到当初跨入市场的第一步，却难免引起树伟大哥一段辛酸往事来。年轻时，王树伟从部队转业分配到东药，一到厂就在小车库干起了司机的工作，他爱车，喜欢开车，喜欢风驰电擎的感觉，也曾经想开一辈车子，一直干到退休。可是，人生往往事与愿违，2002年在国有企业减员增效的大潮中，他的名字赫然出现在公司下岗人员名单中。此时，王树伟和成千上万的下岗员工一样，承受着改革的重压。“人不减、活儿难干，企业好不了，大家都得受拖累。”回忆起那时候，王树伟还和当初一样一点儿没有抱怨企业的想法。
下来了，可还要生存，还要养家，怎么办？王树伟人下岗了，可心没有下岗，我父母都是东药的，在我心里自己永远是东药人，当时就不信，东药这么大，就没有我能出力的地方！他四处打听，得知当时厂里保健品销售正在招聘业务员，谁干都行，销区自己挑。
好，就上销售，再闯一把，看看自己有没有本事活下去！说干就干，他签了合同，一头扎进去。开了这么多年车，最熟悉的就是方向盘，现在却要转行卖药，一切从头开始，不会干怎么办，一个字，闯。那时搞销售，还是承包制，业务员就是挣差价，一切费用自己承担，王树伟就一个念头，企业不养闲人，我卖一盒药，就给企业创造一份利润，就给家里赚一份收入。
他背起两件德维喜VC咀嚼片，坐着火车来到了销区山东青岛，说来也巧，住的小旅店后面，正是一家医药商业公司。他兴冲冲找上门，说明来意，当时正值非典疫情爆发，结果背来的两件德维喜9个小时就卖完了，他赶紧给厂里打电话，一口气又发了两万元的货。谁知短短一个月非典疫情得到控制，而那家商业公司竟然一夜之间关门倒闭了，两万元的货没回款，眼瞅着就要打了水漂。本以为首战大捷的王树伟瞬间由喜转悲，“这笔钱对于一个下岗工人来说可不是小数目，那几天不敢跟媳妇说，整个人都蒙了，甚至是有些绝望，以为这辈子可能就完了”。强打精神的他，守在商业公司，好说歹说，终于要回了一些抵账的物资，再加上厂里帮助，总算度过了难关。
险相环生的医药市场没有吓倒王树伟，反倒让他越挫越勇。商业公司靠不住，他决定自己直接销售。从那以后，在青岛众生大药房2500平方米的旗舰店里，多了一个操着一口东北话推销VC的中年大哥，一年365天，药店开门他就来了，药店关门他才走。“东药VC大厂家、质量优、口感好”，整整三年，与老百姓面对面的宣传，让青岛人记住了德维喜，也深深记住了王树伟这位“VC大哥”。渐渐地，主动找王树伟要货的人越来越多，不为别得，老百姓就相信东药的产品，到了药店就找德维喜，随着产品销量不断攀升，王树伟收入多了，他觉得这就是他的价值，让东药的产品得到老百姓的喜欢，他认为自己成功了，“VC大哥”这个称号，是对他最好的奖励。
干销售不用别人推 没困难就不用派咱来
●“不说高调的话，咱业务员就是给企业挣钱的，也为了自己挣钱，能挣钱、会挣钱，这是光荣的事！这是业务员的价值！”
“那天，魏海军董事长下了飞机就到宾馆听我们的汇报，８个人挨个说，一直听到了晚上６点。听说这一路，几乎是一天一个城市，不游山，不逛景，都是直接安排开会，快把全国跑遍了。董事长到一线，就问具体情况，就听真心话，就了解大家的真实想法。工作这么多年，这次领导真是重视咱销售，领导有信心，咱们更有信心。”树伟大哥说着说着，就讲到了前段时间，董事长到市场一线考察的事。作为一线业务员，虽然平时回企业时间少，和领导见面的机会更少，但是王树伟心里始终想着企业。
“不说高调的话，咱业务员就是给企业挣钱的，也为了自己挣钱，能挣钱、会挣钱，这是光荣的事！这是业务员的价值！真不用等着公司和领导给下指标，自己就得想着多卖，主动干，一定有困难，没有困难就不派我们来了！”王树伟的这些想法，不是看书看来的，就是这么些年工作干出来的，是他的心里话。
刚开始做市场的几年，生意越来越多，不断需要资金投入，他把挣的钱都投进去，连着3年没有给过家里一分钱，自己挑最便宜的小旅馆住，屋里没有窗户，冬天自己钉塑料布。家里人都开始怀疑他能不能干成，媳妇说，不行咱就回来吧，可别把自己搭进去。王树伟思前想后，打定了主意，就告诉媳妇一句话，相信我，给点儿时间，我一定行！
有一次为了开拓连锁药房市场，王树伟找到一家大公司，可是这家公司就是不愿进货，他每天到公司领导的办公室，端茶倒水、打扫卫生，连着好几天，弄得那个领导实在不好意思，终于打开了市场。事后沟通，那位领导由衷地说，像老王这样有毅力的业务员，能够百折不挠，这才是长期合作的基石。
现在，王树伟做商务分销的工作，可是跑市场没有放松过，山东省内四个城市近10家二级商业公司，他每月都要固定拜访。城市之间二、三百公里的路，就当是旅游，多好啊！他说的轻松，可这旅游可不轻松，为了早上八点半上班前准时赶到商业公司，他就后半夜一点半出发。为了掌握终端拓展的情况，他和商业公司年轻业务员一起跑终端医院，帮着装货、卸货一点儿不含糊。有时坐了几小时的车，明明约好了，可还是吃闭门羹，他也不气馁，下次他更热情，送上一句问候，倒上一杯水，一直到你没法拒绝。
树伟大哥接受新事物，学习新知识的热情一直特别高。说话间，他拿出手机，打开了自己的微信，朋友圈里可真热闹，都是沟通销售情况的。“今年，公司强调终端导向，现在又成立了省区公司，下一步还要继续加大终端力量，货到商业公司不行，还要看有多少真正到了终端医院，这不，在领导的帮助下，我把商业公司的业务员和管理员都拉到微信群里，让大家帮我报告终端信息，这下心里可有了谱！”王树伟一边展示着朋友圈的强大实力，一边露出了自信的笑容。“快看，现在库存量都不多了，下个月我就直接进货，四季度努力干，我们卯足劲儿要完成全年目标！”
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