《医药代表如何写好年终总结》
Craig老师告诉我们写总结的目的有两个：
1，给老板看，为加薪升官提供支持；
2，给自己看，盘点过往，寻找今后的机会点来提高佣金。
可是领导喜欢什么样的总结呢？
喜欢什么样的语言？
喜欢看什么样的点？
盘点过往，哪轻哪重？
你说：如果我早知道，业绩不早就做上去了吗？
以此类推，增长点在哪里？未来在哪里？
你说：在明天。
“未来已来”说的正是“现在”与“未来”的盘根错节，二者浑然一体，哪能截然分开？
如果今天业绩不好，凭什么明天会更好？
“明天会更好”是一个美好的愿望，更是基于对昨天的清醒认识和对今天的充分把握。
清晰的市场分析和潜力分析是你总结中的亮点。
怎么做？
用什么工具做？
具体的指标分解是你开口问老板要资源的“倚天剑”。
给老板个理由，让她相信把资源给你会给公司带来最大化的收益。
可是具体到什么程度呢？
客户都是变的啊，留多少余量？
行动计划该怎么写？
前面种种都是画饼，该怎么做才能吃到肚子里？
又能怎么处理才会恰如其分的呈现在年终总结里？
。。。。。。
如果您想“明天会更好”，
建议您参考在一线外企做过高级经理的Craig老师的《医药代表如何写好年终总结》。
要知道，您的年终总结是要被这个级别的领导审阅的。
知其所需，方能“投其所好”。
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==》【销售代表】类别，
编号135
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